2 Faktorer under hvilke sluttprisen på et produkt kan påvirkes

Faktorer for hvilke sluttprisen for et produkt kan påvirkes i det internasjonale markedet er som følger:

Internasjonal prising har flere prosesser ramifications. Bedriftens hovedkontor har en rolle i å ta prisbeslutninger. Ulike prisinnstillingsmetoder er tilgjengelige, og en rekke bekymringer påvirker prisbeslutninger, blant annet prisfastsetting, dumping og leasing mellom firmaer. En internasjonal markedsfører må jobbe med anlegget gjennom alle disse komplekse variablene.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/5/53/Codex_(141_cropped).jpg

Faktorer som påvirker hvordan markedsførere angir prisen er gitt nedenfor. Den endelige prisen for et produkt kan påvirkes av mange faktorer som kan kategoriseres i to hovedgrupper:

1) Interne faktorer:

Når du setter pris på, må markedsførere ta hensyn til flere faktorer som er resultatet av selskapets beslutninger og handlinger. I stor grad er disse faktorene kontrollerbare av selskapet og, om nødvendig, kan endres. Imidlertid kan organisasjonen ha kontroll over disse faktorene, noe som gjør en rask endring, ikke alltid er realistisk.

i) Organisatoriske faktorer:

Prisavgjørelser skjer på to nivåer i organisasjonen. Samlet prisstrategi håndteres av toppledere. De bestemmer de grunnleggende områdene som produktet faller inn i forhold til markedssegmenter. Den faktiske prismekanismen håndteres på lavere nivåer i firmaet og fokuserer på individuelle produktstrategier.

ii) Markedsføringskombinasjon:

Markedsføringseksperter ser priser som bare ett av de mange viktige elementene i markedsmixen. Et skifte i et av elementene har en umiddelbar effekt på de andre tre - Produksjon, Fremme og Distribusjon.

iii) Produktdifferensiering:

Prisen på produktet avhenger også av egenskapene til produktet. For å tiltrekke seg kundene, legges ulike egenskaper til produktet, for eksempel kvalitet, størrelse, farge, attraktiv pakke, alternative bruksområder, etc. Generelt betaler kundene flere priser for produktet som er av den nye stilen, mote, bedre pakke, etc.

iv) Kostnad for produktet:

Kostnad og pris på et produkt er nært beslektet. Den viktigste faktoren er produksjonskostnadene. Ved å bestemme seg for å markedsføre et produkt, kan et firma prøve å bestemme hvilke priser som er realistiske, vurderer nåværende etterspørsel og konkurranse i markedet. Produktet går til allmennheten og deres evne til å betale vil fastsette kostnadene. ellers ville produktet bli floppet i markedet.

v) Selskapets mål:

Et firma kan ha ulike mål og prising bidrar med sin andel i å oppnå slike mål. Bedrifter kan forfølge en rekke verdivurderte mål, for eksempel maksimere salgsinntekter, maksimere markedsandeler, maksimere kundevolum, opprettholde et bilde, opprettholde stabil pris osv. Prispolitikken bør kun opprettes etter at hensiktsmessige hensyn har blitt tatt av selskapets mål .

De fire viktigste markedsføringsmålene som påvirker prisen inkluderer:

a) Avkastning på investering (ROI):

Et firma kan sette som markedsføringsmål kravet om at alle produkter skal oppnå en viss prosentvis avkastning på organisasjonens utgifter til markedsføring av produktet. Dette avkastningsnivået sammen med et estimat av salget vil bidra til å fastslå passende prisnivåer som trengs for å oppfylle avkastningsmålet.

b) Kontantstrøm:

Bedrifter kan søke å sette priser på et nivå som vil sikre at salgsinntektene i det minste vil dekke produktproduksjon og markedsføringskostnader. Dette er mest sannsynlig at det skjer nye produkter der organisasjonsmålene tillater et nytt produkt å bare oppfylle sine utgifter mens det arbeides for å etablere produktet i markedet. Dette målet gjør det mulig for markedsføreren å bekymre seg mindre om produktets lønnsomhet og i stedet leder energier til å bygge et marked for produktet.

c) markedsandel:

Prissettingsbeslutningen kan være viktig når firmaet har et mål om å få tak i et nytt marked eller beholde en viss prosent av et eksisterende marked. For nye produkter under dette målet er prisen satt kunstig lav for å fange en betydelig del av markedet og vil bli økt ettersom produktet blir mer akseptert av målmarkedet. For eksisterende produkter kan firmaer bruke prisbeslutninger for å sikre at de beholder markedsandeler i tilfeller hvor det er høy konkurranse på markedet og konkurrenter som er villige til å konkurrere på pris.

d) Maksimere fortjeneste:

Eldre produkter som appellerer til et marked som ikke lenger vokser, kan ha et selskapsmål som krever at prisen settes på et nivå som optimaliserer overskuddet. Dette er ofte tilfelle når markedsføreren har liten insentiv til å introdusere forbedringer av produktet (for eksempel etterspørselen etter produkt faller) og vil fortsette å selge det samme produktet til en prispremie så lenge noen i markedet er villig til å kjøpe .

2) Eksterne faktorer:

Det er en rekke påvirkningsfaktorer som ikke kontrolleres av selskapet, men vil påvirke prisbeslutninger. Forståelse av disse faktorene krever at markedsføreren gjennomfører forskning for å overvåke hva som skjer i hvert marked som selskapet betjener siden effekten av disse faktorene kan variere etter marked.

i) Etterspørsel og forsyning:

Markedsbehovet etter et produkt eller en tjeneste har åpenbart stor innvirkning på prisingen. Siden etterspørselen påvirkes av faktorer som, antall og størrelse på konkurrenter, blir de potensielle kjøpere, deres kapasitet og betalingsvilje, deres preferanse etc. tatt med i forbindelse med fastsetting av prisen.

ii) Elasticitet av etterspørselen:

Å forstå hvordan prisendringer påvirker markedet krever at markedsføreren har en solid forståelse av konseptet økonomer kaller elastisitet i etterspørselen, som relaterer seg til hvordan kjøpskvantum endres ettersom prisene endres. Elastisitet vurderes under forutsetning av at ingen andre endringer blir gjort (dvs. "alle likeverdige") og kun prisjusteres. Logikken er å se hvordan prisen i seg selv vil påvirke den generelle etterspørselen. Selvfølgelig er sjansen for at ingenting annet endrer seg i markedet, men prisen på ett produkt er ofte urealistisk.

Elastisitet omhandler tre typer etterspørselsscenarier:

a) elastisk etterspørsel:

Produktene anses å eksistere i et marked som viser elastisk etterspørsel når en viss prosentendring i pris resulterer i en større og motsatt prosentvis endring i etterspørsel. For eksempel, hvis prisen på et produkt øker (reduserer) med 10%, vil etterspørselen etter produktet trolig falle (stige) med over 10%.

b) uelastisk etterspørsel:

Produkter anses å eksistere i et uelastisk marked når en viss prosentendring i pris resulterer i en mindre og motsatt prosentvis endring i etterspørselen. For eksempel, hvis prisen på et produkt øker (reduserer) med 10%, vil etterspørselen etter produktet trolig falle (stige) med mindre enn 10%.

c) unitær etterspørsel:

Denne etterspørselen skjer når en prosentvis prisendring resulterer i en lik og motsatt prosentvis endring i etterspørsel. For eksempel, hvis prisen på et produkt øker (reduserer) med 10%, vil etterspørselen etter produktet trolig falle (stige) med 10%.

iii) Konkurranse:

Konkurransebetingelser påvirker prisbeslutningene. Konkurranse er en avgjørende faktor i prisfastsetting. Et firma kan fastsette prisen som er lik eller lavere enn konkurrentene, forutsatt at produktkvaliteten, under ingen omstendigheter, er lavere enn konkurrentens.

iv) Leverandører:

Leverandører av råvarer og andre varer kan ha en betydelig effekt på prisen på et produkt. Hvis prisen på bomull går opp, blir økningen videreført av leverandører til produsenter. Produsenter, i sin tur, sende den videre til forbrukerne.

v) økonomiske forhold:

Den inflasjonelle eller deflasjonære tendensen påvirker prisingen. I lavkonjunkturperioden reduseres prisene til en betydelig grad for å opprettholde omsetningsnivået. På den annen side øker prisene i boomperiode for å dekke de økende kostnadene for produksjon og distribusjon.

vi) Kjøpere:

De ulike forbrukerne og virksomheten som kjøper selskapets produkt eller tjeneste kan få innflytelse i prisbeslutningen. Deres natur og oppførsel for kjøp av et bestemt produkt, merke eller tjeneste mv påvirker prisingen når antallet er stort.

vii) Regjeringen:

Prisdiskresjon påvirkes også av prisreguleringen av regjeringen gjennom vedtak av lovgivning, når det antas at det er hensiktsmessig å arrestere prisveksten i pris på visse produkter. Prisene kan ikke løses høyere, ettersom regjeringen holder øye med priser i privat sektor.