3 Prissetting Strategier som en industriell organisasjon må følge

Prissetting strategier som en industriell organisasjon er som følger: 1. Market Skimming strategi 2. Market Penetration Strategy 3. Prissetting på tvers av produktets livssyklus.

Prisstrategiene må være i tråd med de organisatoriske målene og markedsføringsmålene.

Den industrielle organisasjonen må også balansere langsiktige strategier og kortsiktige mål for fortjeneste og overlevelse. Opprettholde lønnsomhet er viktig for en langsiktig overlevelse av firmaet, siden det er de fortjenesteene som finansierer veksten og forbedringen av organisasjonen.

Det er mange strategier tilgjengelig for en organisasjon for å oppnå lønnsomhet.

For eksempel var leverandører av termokol til Mire Electronics (eiere av tv-merkevaren Onida) lokalisert i Pune mens Mire er basert i Mumbai. Denne transportkostnaden ble lagt til prisen.

De flyttet fra Pune til Wada og dermed reduserte leveringstiden fra 6 timer til 15 minutter. Denne kostnadsreduksjonen forbedret ikke bare fortjenestemarginene, men tilfredsstilte også kundene. Det ble oversatt til lavere varekostnad for Misc og bidro til å møte den plutselige stigningen i etterspørselen etter markedet.

Det er ingen harde og raske regler for en strategi. Den må tilpasses både internt og eksternt. Et diversifisert firma med flere produktlinjer kan ha flere prisstrategier i drift på en gang. Den eneste betingelsen er at alle disse strategiene må være i tråd med selskapets overordnede mål.

Følgende er noen prisstrategier som en industriell organisasjon kan følge:

1. Market Skimming strategi:

Når et nytt produkt blir introdusert i et marked, kan denne strategien brukes. Mye innsats ville ha blitt satt i å utvikle noen teknologisk overlegen produkt eller en ny applikasjon. I India i dag kan enhver teknologi snart bli fanget opp, og det blir derfor nødvendig å dra nytte av det faktum at firmaet er en pioner.

Prisen er høy for å skumme markedet. Hvis det eksisterer et reelt behov, og selskapet har vedtatt riktige salgsfremmende metoder og verktøy for å gjøre kundene oppmerksomme, vil kundene sikkert være villige til å betale for den fordel produktet gir.

På dette tidspunktet vil fortjenestemarginene være høye og snart vil lærekurvens prinsipp bli brukt, og kostnaden for produksjon / produksjon vil også avta, og dermed gi en fordel til markedslederen.

På grunn av høye profittmarginer vil flere konkurrenter bli tiltrukket og snart må andre prisstrategier bli vedtatt, og prisene må gradvis reduseres over tid.

2. Market penetrasjon strategi:

Denne strategien kan vedtas av den industrielle organisasjonen når markedet er prisfølsomt. Som begrepet indikerer at organisasjonen bevisst priser sitt produkt svært lavt. Denne strategien er fornuftig når markedet er stort og det er sterk potensiell konkurranse. Organisasjonens produksjonskostnad skal falle med selskapets produksjonsskala og akkumulert produksjonserfaring, dvs. firmaet er avhengig av stordriftsfordeler.

Den lave prisen vil oppmuntre til rask produktgodkjenning, og dermed vil firmaet ha en stor markedsandel. Men på den annen side er driftskostnadene høye, men marginene er lave. Bare i det lange løp spiller stordriftsfordeler og læringskurve en viktig rolle for å øke margenene. Derfor må kortsiktig profitt ofres for å få markedsandel og langsiktig fortjeneste.

Selskapet arbeider derfor med denne strategien forutsatt at firmaets primære mål er betydelig markedsandel; Produktet har skjulte fordeler som blir åpenbare bare etter bruk og potensielle konkurrenter eksisterer.

3. Pris på tvers av produktets livssyklus:

Som vi tidligere har diskutert, er en av de viktigste prisbestemmelsene scenen for produktets livssyklus der produktet er for tiden. Avhengig av scenen, må prisstrategiene utvikles.

I introduksjonsfasen kan det i utgangspunktet være to typer strategier. De er (i) skimmingstrategi og (ii) penetreringsstrategi. Disse to er blitt diskutert i de forrige avsnittene.

I vekststadiet går mer enn en leverandør inn i markedet og derfor må prisene kuttes for å forbli konkurransedyktige.

I løpetiden er markedet aggressivt, og på grunn av det store antall leverandører som eksisterer, må hver enkelt kutte seg inn i konkurrentens markedsandel. Derfor er matchen til konkurrentens pris utfordringen i dette stadiet.

Det er mange strategier tilgjengelig for den industrielle organisasjonen i tilbakegangsfasen. Kostnadsbesparelse blir en stor øvelse. Når det gjelder prisen, hvis firmaet har et rykte for en som overholder kvalitet, er det ikke nødvendig å kutte prisene. Ellers kan prisene reduseres til enkelte segmenter og resten igjen uberørt.

De spesifikke implikasjonene til PLC for prising er stavet ut i figur 12.1, det vil si at det gir service og vedlikehold. Hvis det er behov, vil det bli utført teknologisk oppgradering.