4 faktorer som skal vurderes for salgsstyrkeoppgave

Faktorer som skal vurderes for salgsstyrkeoppdrag er som følger: (1) Kunnskap om området (2) Salgsstyrkenes holdning (3) Produktkunnskapsnivå (4) Nivå på kundeinteraksjoner.

(1) Kunnskap om området:

Organisering innebærer også ruting av selgere gjennom deres territorier.

Forsiktig planlegging av hver selges rute kan gi betydelige kostnadsbesparende fordeler. Dette er kun mulig når salgsstyrken har en grundig forståelse av områdene, stedene og rutene.

(2) Salgsstyrkenes holdning:

Ved å tildele salgsområder til selgere, er det lurt å vurdere hvilken effekt selgerens personlighet og holdning har på kundene. Selskapet har ikke råd til å miste store kunder eller nasjonale kunder på grunn av selgere som ikke klarer å håndtere stress.

(3) Produktkunnskapsnivå:

Hvis selskapet henvender seg til high-end teknologibaserte kunder og små applikasjonskunder, vil tildeling av salgsstyrken være basert på medlemmens tekniske kunnskap, bortsett fra presentasjonsferdigheter.

(4) Nivå på kundeinteraksjoner:

Avhengig av hvilken type kundeinteraksjon salgsforeningen er tildelt. Det er ulike stiler av interaksjoner som oppgaveorienterte, selvorienterte, interaksjonsorienterte osv. En kompatibilitetsstudie mellom salgsstyrken og den type kundeinteraksjon som kreves må utføres for å styre salgsstyrken.