5 Viktige metoder for å belønne selgere

Viktige metoder som brukes til å belønne selgere er: (1) lønnsgrunnlag (2) provisjonsgrunnlag (3) lønns- og provisjonsgrunnlag (4) samlet provisjon og (5) profittdeling.

(1) Lønnsgrunnlag:

Under denne metoden blir selgere betalt fast lønn uavhengig av hvor mye salg de berører. Dette er den vanligste metoden som adopteres av ulike organisasjoner. Han får lønnsskala med årlige trinn.

Denne metoden er enkel i drift og innebærer mindre administrative kostnader. Selgerne er sikret et fast beløp ved slutten av hver måned, noe som gir ham en følelse av trygghet for jobb. Det reduserer omsetningen til selger og er nyttig i å vinne tillit, lojalitet og økt moral. Det minimerer videre mulighetene for misforståelse mellom arbeidsgiver og ansatte.

Til tross for mange fordeler, lider denne metoden også av visse ulemper. Det gir ingen incitament til effektiv selger. Han får ikke noe ekstra selv om han oppnår flere salgsmål. Denne metoden skiller ikke mellom de effektive og ineffektive arbeidstakere. Dette systemet gjør selgeren uaktiv og mindre oppsiktsvekkende.

(2) Kommisjonens grunnlag:

Under denne metoden blir selgere betalt fast prosentandel på salg i form av provisjon. Med økningen i salget øker provisjonen og med nedgangen faller den ned. Den første metoden er strengt i tide, og denne metoden er basert på stykkurssystemet, dvs. betalingen skjer i henhold til volumet av salg oppnådd av en selger. Provisjonene er vanligvis forhåndsbestemt.

Denne metoden kan vellykkes ansatt av nye bedrifter. Det gir effektive selgere. Jo mer de selger, jo mer får de. Volumet av salg kan økes. Dette systemet sikrer tjenestene til selger som ikke kan engasjere seg permanent.

Det innebærer mindre administrative utgifter. Det tydelig skiller effektiviteten fra ineffektive selgere. Denne metoden sikrer større fleksibilitet i forhold til lønnsgrunnlag.

Systemet lider også av visse ulemper. Det sikrer ingen sikkerhet til selgerne da det strengt opererer på prinsippet "mer salg mer provisjon og ingen salg ingen provisjon". Dette fører til usikkerhet om inntjening.

Selgerne bruker ofte anstrengende midler for å øke salget for å tjene mer provisjon. Dette systemet er uegnet under depresjon og perioder med plutselige endringer i etterspørsel. For å tjene mer og øke salget, kan selgeren selge varer på kreditt.

Kreditt salg kan føre til dårlig gjeld på grunn av ikke-gjenoppretting kontroll over virksomhetene til selger er vanskelig under dette systemet. I perioder med fallende salg, sikrer det mindre avkastning til selgerne som negativt påvirker deres moral og entusiasme som igjen fører til misnøye og misnøye blant dem.

(3) Lønn og kommisjonens grunnlag:

Dette er kombinasjonen av de to første metodene. En selger sikres en fast lønn og en fast prosentandel på salget er også garantert. Dette gir høyere incitament og økt godtgjørelse til selgeren. Denne metoden tar sikte på å fjerne begrensningene i de to første metodene.

Lønnen gir ham følelsen av sikkerhet, mens provisjonen gir incitament til å oppnå økt salg. Denne metoden blir mer anerkjennelse og får enorm popularitet i disse dager. Det skiller seg effektivt fra ineffektiv selger og gjør selgeren lojal mot organisasjonen.

(4) Pooled Commission:

Dette systemet er utformet for å fjerne disharmoni som oppstår på grunn av distribusjon av territorier og områder til effektiv selger. På enkelte områder selges varer veldig enkelt uten å gjøre mye salgsinnsats, men i visse regioner er det ikke så lett å selge.

Hver selger liker å ha det området der salget lett kan påvirkes. Men det er ikke mulig å tildele slike områder til alle selgere. Dermed selger sjef som arbeider i vanskelige områder i en bestemt region sine provisjoner og fordeler seg like mellom seg selv.

(5) Profittdeling:

Noen organisasjoner gir en del av fortjenesten til selgerne sammen med lønn og provisjon. Det er en plan som supplerer de ovennevnte metodene. Det er nyttig å øke moralene til selgerne og øker møtene sine.