5 hovedmål for prispolitikk

Fem hovedmål med prising er: (i) Oppnå et avkastning på investeringer (ii) Prisstabilitet (iii) Oppnå markedsandel (iv) Forebygging av konkurranse og (v) Økt fortjeneste!

Før du bestemmer prisen på produktet, bør du angi mål for prisfastsettelse.

Mål for en ordentlig planlagt prispolitikk bør være logisk knyttet til overordnede ledermål.

(i) Oppnå et målavkastning på investeringer:

Dette er det viktigste målet som enhver bekymring ønsker å oppnå. Målet er å oppnå en viss avkastning på investeringer og ramme prispolitikken for å oppnå denne frekvensen. Forholdet kan for eksempel ha et mål på 20% avkastning på investeringen og 10% avkastning på investeringer etter skatt. Målene kan være på kort sikt (vanligvis i et år) eller på lang sikt. Det er tilrådelig å ha et langsiktig mål.

Noen ganger er det observert at de faktiske resultatene kan være mer enn målrenten. Dette skyldes at målene som allerede er fastsatt er lave, og nye muligheter og etterspørsel av produktet overskrider avkastningsraten som allerede er fastsatt.

(ii) Prisstabilitet:

Dette er et annet viktig mål for et foretak. Prisstabilitet over en periode gjenspeiler effektiviteten av en bekymring. Men i praksis kan prisstabilitet ikke oppnås på grunn av endrede kostnader fra tid til annen. I markedet der det er få selgere, ønsker hver selger å opprettholde stabiliteten i prisene. Prisen er satt av en produsent og andre følger ham. Han fungerer som leder innen prisfastsetting.

(iii) Oppnå markedsandel:

Markedsandeler refererer til andelen av selskapet i det totale salget av produktet i markedet. Noen av bekymringene når de introduserer sitt produkt i konkurransedyktige markedet ønsker å oppnå en viss andel i markedet i innledende stadier. På lang sikt kan det være målet å oppnå en betydelig andel av markedet ved å selge sine produkter til lavere priser.

Hovedformålet med å oppnå større andel i markedet er å nyte mer omdømme og godwill blant folket. Det andre hensynet til å utvide markedene ved å senke prisene er å eliminere konkurrenter fra markedet.

Det har blitt observert at selskaper kanskje ikke liker å øke størrelsen på sin andel på grunn av frykt for Govt, intervensjon og kontroll. General Motors, Amerika, fanget ca 50% av bilmarkedet, passert gjennom denne situasjonen. Noen selskaper som General Electric og Johns-Mauville foretrukket å ha relativt lite marked, sier 20% i stedet for 50%.

(iv) Forebygging av konkurranse:

Moderne industrielle oppsett blir konfrontert med konkurranse i halsen. Prissetting kan brukes som en av de effektive måtene å bekjempe konkurransen og forretningsrangeringen. Mindre priser belastes av noen firmaer for å holde konkurrentene ute av markedet. Men et firma har ikke råd til å lade færre priser over en lengre periode.

(v) Økte fortjeneste:

Maksimering av overskudd er et av hovedmålene for et næringsliv. Et firma kan vedta en slik prispolitikk som sikrer større fortjeneste. Imidlertid forventes slike foretak også å utføre visse sosiale forpliktelser også.