6 Spørsmål knyttet til prising i det internasjonale markedet

Noen av de viktige problemene knyttet til produktprising i det internasjonale markedet er som følger:

I det lange løp må prisen være lav nok til å generere tilstrekkelig etterspørsel, men høy nok til å gi fortjeneste til firmaet. Kompleksiteten i prisingen forverres på den internasjonale arenaen som:

Image Courtesy: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Regjeringsintervensjon:

Hvert land har lover som enten direkte eller indirekte påvirker prisene til den endelige kunden. Regjeringen i de fleste land spiller i dag en viktig rolle i produktprisene. Prisregulering kan stille inn maksimums- eller minimumspriser for utpekte produkter.

Regjeringens prisregulering forbyr visse konkurransedyktige prispraksis. WTO tillater en regjering å etablere restriksjoner mot import som kommer inn i landet til en pris under prisen som blir betalt til kunder i eksportlandet (dumping).

Et firma kan imidlertid kreve forskjellige priser i forskjellige land på grunn av konkurranse- og etterspørselsfaktorer. Eksempel; Et firma kan velge å ekskludere faste kostnader i prisberegningen av produkter som eksporteres til utviklingsland for å være pris konkurransedyktige i disse markedene.

Regjeringens tiltak kan være direkte eller indirekte.

Nedenfor finner du noen ofte forekommende inngrep:

i) Direkte Intervensjoner:

a) Forutgående varsel og godkjennelse av prisøkninger på utvalgte produkter;

b) Prisberegningskontrakter med regjeringen;

c) Innstilling av maksimums- eller minimumspriser;

d) Forbud mot rovdyr og

e) Forbud eller opptak av systemet med faste priser for videresalg.

ii) indirekte tiltak:

a) Forbud mot prisarrangementer (pris karteller);

b) Forbud mot prisdiskriminering, bortsett fra kanskje når det er basert på kostnadsforskjeller; og

c) Motvirke eller stimulere forbruket med skatter eller statlige tilskudd.

2) Større markedsmangfold:

Variasjoner fra land til land skaper naturlige segmenter og et selskap setter forskjellige priser for forskjellige land på grunnlag av konkurransesituasjon og produksjonsstadium i produktets livssyklus.

Et selskap kan utøve betydelig prisfastsetting ved å bruke følgende strategier:

i) En skimmingstrategi setter en høy pris for et nytt produkt, som er rettet mot markedsinnovatorer. Over tid vil prisen bli redusert gradvis på grunn av etterspørsels- og leveringsforhold, dvs. tilstedeværelsen av flere konkurrenter.

ii) En penetreringsstrategi setter en aggressivt lav pris for å tiltrekke seg maksimalt antall kunder (hvorav noen kan bytte fra andre merker) og for å motvirke konkurransen.

iii) En enkel cost-plus-strategi setter prisen til en ønsket margin over kostnaden.

Stereotyper fra land med opprinnelse begrenser også prismuligheter. Men det er et problem i å senke prisene som de kan påvirke produktbildet i fremtiden.

3) Pris eskalering i eksport:

For å konkurrere i eksportmarkeder kan et firma måtte selge sine produkter til mellommenn til en redusert pris for å redusere mengden prisøkning. Prisøkning i eksport er et fenomen som skjer altfor ofte. Hvis eksportfirmaet ikke betaler bevisst oppmerksomhet til forholdene som fører til prisøkning, kan det komme seg i en situasjon hvor det priser seg selv ut av et utenlandsk marked.

Generelt er det den fysiske og økonomiske avstanden mellom den opprinnelige produsenten og forbrukeren (eller brukeren for industriprodukter) som gir miljøet for prisøkning å dukke opp. Disse avstandene kan bety at en lengre distribusjonskanal med flere mellommenn trenger enn i hjemmemarkedet. I tillegg er det andre kostnader involvert som dokumentasjon og importavgifter.

4) Valuta Verdi og prisendringer:

I tilfelle av svært volatile valutaer kan prissetting være ekstremt vanskelig, særlig under forhold med høy inflasjon. Prissettingsbeslutningen må vurdere erstatningskostnaden. Prisbeslutninger må forsikre selskapet om tilstrekkelige midler til å fylle opp inventar, noe som kan føre til behov for hyppige prisjusteringer.

Videre påvirker valutasvingninger også produktets prisbeslutninger som møter utenlandsk konkurranse; Når en valuta er sterk, må produsenter muligens akseptere en lavere fortjenestemargin dersom de ønsker å være konkurransedyktige.

Det oppstår to flere prisproblemer på grunn av inflasjonssituasjoner som er som følger:

i) Kvittering av fond i utenlandsk valuta som, når konvertert, kjøper mindre av selskapets egen valuta enn forventet.

ii) Hyppig justering av priser som er nødvendige for å kompensere for løpende kostnadsøkninger.

5) Fast versus variabel prising:

Fast pris er det som holdt konstant i en angitt periode. Det eksisterer i situasjoner hvor en avdeling av regjeringen har en viss grad av kontroll og forhandlere må overholde en oppgitt prisstruktur.

Variabel pris er en prisstrategi hvor en forhandler endrer sine priser til å falle sammen med svingninger i kostnader eller forbrukernes etterspørsel. Denne typen prising er vanlig blant gateleverandører, antikvitetsforhandlere og andre små, uavhengige eide bedrifter, men er ikke praktisk for direkte markedsførere som stoler på forhåndstrykte formularer. Variabel prising kan føre til tap av kundens goodwill når en kunde oppdager en annen betalt mindre.

6) Firma til selskapsprising:

Storkunderhandlere med betydelig overtakelse kan få leverandører til å tilby dem lavere priser, noe som igjen vil gjøre dem i stand til å konkurrere som den laveste detaljhandleren. Imidlertid kan det ikke eksistere en slik klage på nye utenlandske markeder. I tillegg hevder mange industrielle kjøpere store prisreduksjoner gjennom internettkjøp.