6 Hovedfaktorer som skal vurderes mens du fastsetter prisen på en vare eller tjeneste

Noen av de viktigste faktorene som må holdes i bakhodet mens du fastsetter prisen på en vare eller tjeneste, er som følger:

Prisen er verdien som en kjøper sender videre til selgeren i stedet for produktet eller tjenesten som tilbys. Pris er det avgjørende elementet i markedsføringsmiks fordi kunden er svært følsom overfor dette elementet. Liten variasjon i prisen kan skifte kunden til konkurrentens produkt for eksempel hvis prisen på

Image Courtesy: demianlabs.com/lab/wp-content/uploads/money.jpg

Pepsi er endret fra Rs 8 til Rs 8, 50 da kunden vil begynne å kreve Coke som fortsatt er tilgjengelig på Rs 8. Det er derfor viktig at prisbeslutningene tas med forsiktighet og forsiktighet. Prisen må samsvare med verktøyet som tilbys av produktet eller tjenesten. Kunden er alltid klar til å betale en pris som svarer til verktøyene han får fra produktet.

Prisen uttrykkes normalt i pengeproblemer. Det er verdien av et produkt eller en tjeneste i penger. Det er det monetære offeret som en kjøper gjør når han kjøper noe.

Prisen kan bli kalt med forskjellige navn for eksempel, pris for utdanning er studieavgift, pris for bruk av vei etc. er toll, pris for jobb er lønn, pris for leilighet er leie etc.

Prismengden refererer til viktige beslutninger knyttet til fastsetting av pris på en vare. Disse beslutningene kan være relatert til konkurrentpris, beslutninger knyttet til etterspørsel, beslutninger knyttet til fastsettelseskost mv.

Det er ikke en enkel jobb å tildele en pengeverdi til et produkt eller en tjeneste eller å fastsette prisen på et produkt eller en tjeneste. Ulike faktorer ligger evaluert.

1. Prismål:

Hva er målet med fast er en svært viktig faktor som bidrar til å bestemme prisen. For eksempel hvis selskapets mål er overskuddsmaksimering, er det generelt høy pris fast mens selskapene som har som mål å selge maksimering, foretrekker lav pris for å øke salget og fange en stor andel i markedet.

Image Courtesy: edsworld.files.wordpress.com/2010/04/target.jpg

Hvis målet med selskapet er å skape et spesielt bilde med nyskapende teknologi, så er prisene generelt høye, for eksempel kan selskapene som Rolls Royce eller Mercedes etc. ikke senke prisene på deres produkt, da det vil påvirke deres bilde.

Bortsett fra profittmaksimering kan prisfastsette mål for et firma omfatte:

(a) Å skaffe seg markedsandeler:

Hvis firmaet ønsker å fange stor andel i markedet, må den holde sin pris lav, slik at flere personer tiltrekkes for å kjøpe produktene.

(b) Overlevende i et konkurransedyktig marked:

For å overleve i et konkurransedyktig marked, må bedriftene redusere prisen ved å tilby rabatter.

(c) Oppnå produktkvalitet lederskap:

I dette tilfellet er generelt høye priser belastet for kostnadene og høye kostnader for forskning og utvikling.

2. Produktkostnad:

Den andre viktige faktoren som er ivaretatt mens du fastsetter prisen, er prisen på produktet eller tjenesten. Prisen på produktet må kunne dekke den totale prisen på produktet. Total kostnad betyr fast pris og variabel kostnad. Faste kostnader er fastsatt uavhengig av produksjonsnivå, for eksempel utleie av fabrikk, maskinvare, fastansatte lønn mv. De variable kostnadene varierer med produksjon, for eksempel råvarekostnader, lønn for arbeidskraft etc.

Image Courtesy: enerdynamics.files.wordpress.com/2013/06/bulb-vs-money.jpg

Prisen er fastsatt etter beregning av totalprisen. I tilfelle av høy konkurranse og for å fange stor andel hvis firmaet må fikse lav pris, må minst prisen dekke variabel kostnad og faste kostnader kan ignoreres i noen tid.

3. Omfang av konkurranse i markedet:

Den tredje viktige faktoren som holdes i bakhodet mens du oppretter prisen, er nivået av konkurransebyrå som står overfor.

Image Courtesy: dekh.com/ckfinder/userfiles/6/images/competition.png

Når et firma ikke møter noen konkurranse, kan den nyte full frihet ved å fastsette prisen. Men når konkurransen er mer enn prisen er fast med tanke på prisen på konkurrentens produkt for eksempel, kan Pepsi Company ikke fikse prisen på sine drinker uten å vurdere prisen på Coke og andre kalde drikker som er tilgjengelige i markedet.

4. Kundens behov og verktøy:

Den siste men ikke minst faktoren som er ivaretatt mens du fastsetter prisen, er etterspørselen etter produkt eller tjeneste når etterspørselen av produktet er uelastisk, dvs. ingen eller meget mindre erstatninger er tilgjengelige, da selskapet kan fikse høy pris.

Image Courtesy: greenspacencr.org/img/iStock_000002953886_greenplandrawing2.gif

Mens når etterspørselen er elastisk, dvs. flere erstatninger er tilgjengelige, må prisen nedjusteres.

På den annen side, hvis produktet er svært etterspurt, kan prisen være høy, men på lavt etterspørselstid må prisen bli nedbrakt.

Hvis produktet tilbyr høyere verktøy, kan man enkelt lade opp høy pris da kunden er klar til å betale høy pris hvis han får høy verdi fra produktet. Mens hvis verktøyet er lavt, kan du ikke lade høy pris.

5. Regjerings- og lovbestemmelser:

For å beskytte interessen til allmennheten har regjeringen alle rett til å kontrollere prisene på ulike produkter og tjenester ved å inkludere produktene i kategorien av essensielle varer.

Image Courtesy: businessdevelopmentsingapore.com/images/Conventional%20Methods%20of%20Ad.bmp

De vanlige råvarene i essensielle råvarer er narkotika, noen matvarer, LPG osv. Med regjeringens innflytelse kan det være en kontroll på monopolisten da de ikke kan belaste urimelig høy pris for viktige varer.

6. Markedsføringsmetoder som brukes:

Prisen på produktet blir også påvirket av ulike teknikker for markedsføringsmetoder som brukes til å markedsføre produktene.

Image Courtesy: media.coindesk.com/2013/08/legal.jpg

Hvis selskapet bruker intensiv reklame for å fremme salg av produkt, vil det belaste høy pris. Andre markedsføringsmetoder som påvirker prisen på et produkt er type emballasje, distribusjonssystem, salgsarbeidere, kundeservice etc.