7 Tilnærminger til posisjoneringsstrategi for et produkt

Det er 7 tilnærminger til posisjoneringsstrategi:

Jeg. Bruke produktegenskaper eller kundefordeler:

I dette tilfellet er segmentering gjort med tanke på produktegenskapene eller kundens fordeler.

Noen ganger er et nytt produkt plassert i forhold til en produktkarakteristikk som konkurrenter har ignorert. BenQ ble plassert som leverandør av morphing-aktiverte mobile bilder, en funksjon helt ny i markedet. Noen ganger forsøker et produkt å posisjonere seg langs to eller flere produktegenskaper samtidig. For eksempel var Mahindra & Mahindra Scorpio posisjonert som både pålitelig og trendy MUV.

en. Fysiske egenskaper:

Disse er de mest objektive kriteriene og kan måles i noen fysisk skala som temperatur, fargeintensitet, avstand, styrke av duft etc.

b. Pseudo-fysiske egenskaper:

Disse reflekterer fysiske egenskaper som ikke lett måles. Eksemplene er spiciness, type duft, shininess, creaminess etc.

c. Fordeler:

Disse refererer til fordeler som fremmer forbrukernes velvære. Eksempler er tørstslokking, sult tilfredsstillende, ikke skade huden etc.

ii. Priskvalitets tilnærming:

Denne tilnærmingen begrunner ulike priskvalitetskategorier av produktene. Produsenter forsøker forsiktig å tilby mer med hensyn til service, egenskaper eller ytelse ved visse produkter som er kjent som Premium-produkter, og i motsetning tar de høyere pris, dels for å dekke høyere kostnader og dels for å kommunisere det faktum at de er av høyere kvalitet. På den annen side er det noen produkter som kalles masseprodukter, hvor hovedproblemet er at prisen holder en minimumsstandard for kvalitetsstandard.

Hvis du for eksempel ser på et selskap som Maruti Suzuki i det indiske bilmarkedet, vil du se at de har Maruti 800 og Maruti Omni i A-segment (2-2.2 lakhs), Maruti Zen og Wagon R i lavere segment (2, 2-3, 5 lakhs), Maruti Alto Vxi i øvre segment (3, 5-5 lakhs), Maruti Suzuki Baleno i С segment (5-7 lakhs), Maruti Grand Vitara XL-7 i high-end SUV segment og Maruti Baleno Altura i Estate segment.

iii. Bruken eller applikasjonen tilnærming:

En annen måte å posisjonere på er å vurdere bruken eller applikasjonen. Et godt eksempel er Itch Guard hudsalve (krem base) fra Paras Pharmaceuticals, som har blitt plassert som en Over. The Counter (OTC) medisin (dvs. medisinen som ikke krever resept) for å "lindre svette kløe på grunn av INTERTRIGO".

iv. Produkt-bruker tilnærming:

Dette handler om å plassere et produkt med tanke på en bestemt bruker eller en klasse av brukere. Kosmetikk merker som Revlon, L'Oreal eller Lakme posisjoner seg selv mot målbevisste kvinner.

v. Produktklasse-tilnærmingen:

Noen produkter må ta kritiske posisjoneringsbeslutninger som involverer produktklasseforeninger. For eksempel posisjonerte Nescafe Bru seg som instant kaffe.

vi. Det kulturelle symbolet tilnærming:

Mange selskaper bruker dypt forankrede kulturelle symboler for å skille deres merkevarer ut fra sine konkurrenter. Bruken av et tegn ved navn Gattu by Asian Paints hjelper dem til å posisjonere seg som et merke som alltid er klar til å hjelpe, raskt i beslutningsprosesser og veldig mye ung og moderne.

vii. Konkurrenten tilnærming:

Posisjoneringen kan gjøres med en eksplisitt eller implisitt referanseramme for en eller flere konkurrenter. Det er 2 grunner bak dette:

en. Konkurrenten kan ha et fast, veldefinert bilde utviklet over mange år, og dette bildet kan brukes som en bro for å bidra til å kommunisere et annet bilde som er referert til det. Det er som når du oppgir adressen, nevner du noen kjente landemerker som bank, kontor, skole etc.

b. Noen ganger er det ikke bare viktig hvor bra forbrukerne tenker på deg, men det er også viktig at de tror du er bedre som en gitt konkurrent.

Det meget gode eksempelet finnes i avis- og magasinmarkedet, hvor avisen som Dainik Jagran eller magasin som Business World sammenligner seg med konkurrenter som Punjab Kesari eller Business Today med hensyn til sirkulasjon og leser.