7 Viktige metoder for å få et intervju

Viktige metoder for å få et intervju er gitt nedenfor:

Jo mindre forretningsføreren eller forhandleren jo lettere er tilnærmingen til ham. Dette skyldes at når forhandleren stiger fra stillingen til en underordnet leder av store organisasjoner, vil det være et større antall underordnede som hindrer veien.

Image Courtesy: tipsontalking.com/wp-content/uploads/2013/05/job-interview.jpg

Dermed er naturen og vanskeligheten av tilnærmingen avhengig av hvilken type prospekt som skal intervjues. Noen av de viktige metodene for å få et intervju er derfor kort beskrevet nedenfor. De er-

(1) Personlig samtale uten introduksjon,

(2) Sende i visittkortet,

(3) Skriver for et intervju,

(4) Bruk av premier eller Døråpnere,

(5) Innledning,

(6) Avtale på telefon og

(7) Bruk av salgsbrev.

(1) Personlig samtale uten introduksjon

I denne metoden bør selgeren forsøke å nærme seg prospektet ved å gå direkte til ham og håpe å få intervjuet ved en enkel og direkte metode for å gi sannferdig uttalelse om hans navn og gjenstand for besøket, eller han kan innføre noen nysgjerrighet i hans tilnærming eller roman vinkel for å vinne interessen av utsiktene.

En appell skal rettes mot prospektets instinkt av fortjeneste eller redusere utgiftene sine. Selvbevarelse er et av menneskets sterkeste instinkter, og det er derfor at personer generelt ser ugunstig ut på en som prøver å forandre sine vaner.

Selgeren bør overvinne denne kraftige instinktive reaksjonen fra utsiden av prospektet ved å appellere til en annen like kraftig motiv som for å tjene penger eller få en fordel.

Formålet med en annen type tilnærming er å appellere til "nysgjerrighet" -instinktet i prospektet. Dette kan brukes til å komme forbi underordnede i måten ved å skrive på notatet på utsiden av visittkortet et notat til prospektet, for eksempel "Gi meg fem minutter med din verdifulle tid som jeg vil ha råd om en viktig forretningsmessig sak".

Et slikt notat vil vekke nysgjerrigheten til prospektet og selgeren kan bli tatt opp. En selger som selger bånd, brukte denne form for innføring og da han ble invitert til å møte prospektet som var kjøper av en stor organisasjon, viste han noen bånd og spurte kjøperen hvilken pris kjøperen trodde ville være rettferdig i tilfelle av denne nye linje av bånd han solgte.

Etter å ha undersøkt båndene nevnte kjøperen en pris og satte også en ordre med selgeren til en mye lavere pris som var prisen som ble oppgitt av selgeren.

(2) Visittkort

Et visittkort kan også brukes til å få et intervju med prospektet. Visittkort, som nå er blitt mer eller mindre en nødvendighet, burde ha et særegent utseende. Det er imidlertid ikke et pass til opptak, da det kan sendes ut så enkelt som det sendes inn.

Men hvis visittkortet gir et karakteristisk utseende, er det mindre sannsynlig å bli sendt ut dersom det følger med en høflig og taktfull forespørsel om et kort intervju. Igjen kan navnet på et velkjent firma med godt omdømme bære vekt med prospektet eller kjøperen, og opptak kan gis.

Mange selgere liker ikke ideen om å overlevere eller sende inn visittkortene sine, forutsigbart at de som er interessert i å se på om det er gravert eller ikke, brette den, etc.

Dette er foruroligende for selgeren som kan finne det vanskelig å konsentrere seg om sitt forslag. Det er av denne grunn at mange selgere foretrekker å overlate til prospektet sitt visittkort ved slutten av intervjuet, ikke i begynnelsen. Det kan imidlertid være nyttig å få et intervju og bør brukes der det er nødvendig med et kort og passende notat skrevet på ryggen.

(3) Skrive for en avtale

Mange selgere foretrekker å skrive brev som ber om avtaler når de kan nærme seg prospektet og legge frem forslaget. Dersom forslaget er slik som sannsynligvis vil vekke en gunstig interesse i prospektet, vil en enkel forespørsel om en avtale gi det ønskede resultatet.

Forslaget må imidlertid presenteres på en attraktiv måte slik at det vekker nysgjerrigheten til prospektet uten å tilfredsstille det.

Noen selgere er ikke favoriserte med å gjøre bestemte avtaler fordi de føler at hvis de er forsinkede, kan de vekke misfornøyelsen av prospektet. Sværheten kan imidlertid unngås ved å lage elastisk avtale, (f.eks. Mellom 3 og 3-30 pm)

Men viktige ledere kan ikke godkjenne slike ubestemte avtaler. Derfor bør avtaler ordnes med tilstrekkelig margin for å unngå mulige forsinkelser og følgelig ubehag.

(4) Premium eller Døråpnere

Salgsmann bruker noen ganger premier eller døråpnere for å få intervjuet. Her sendes små gaver til utsiktene for å vekke nysgjerrigheten hans og få ham til å føle seg forpliktet til å åpne døren til selgeren. Denne typen enhet er veldig nyttig hvis selgeren selger til husmorprodukter som børster eller sokker.

En gratis børste kan sendes på forhånd som en døråpner eller selgeren kan først forlate kortet sitt på utsiktshuset, og nevner at dette kortet gir mulighet til en gratis gave. Når han ringer igjen, kan han åpne intervjuet ved å si at han har kommet for hånden.

Når han holder gaven i hånden, kan han da komme inn i døren. Premier og døråpnere brukes også til å skape god vilje for organisasjonen, men hovedfunksjonen til denne enheten er åpningen av døren til selgeren.

(5) Innledning

Egnet introduksjon er en av de mest effektive metodene for å sikre et intervju. Ved denne metoden nærmer selger utsikter som bekjent eller venn og ikke som fremmed.

I stedet for å introdusere seg, har han bare å overlevere brevet eller notatet med introduksjon med en kort bemerkning som "Mr. Das, din venn var god nok til å gi meg dette ".

En slik introduksjon kan fås fra en felles venn. Et introduksjonsbrev kan også fås fra en av sine egne kunder. En introduksjonsbrev fra en felles venn er gitt nedenfor for veiledning. Salgeren blir noen ganger bedt av vennen om å utarbeide introduksjonsbrevet.

Det kan ikke alltid være mulig å få et fullstendig introduksjonsbrev, og i så fall kan personen som selgeren nærmer seg, bli bedt om å gi sitt visittkort en passende anbefaling på baksiden.

Selv et notat på baksiden av kortet, som "å introdusere Mr. Salesman", er veldig effektivt. Et eksempel på et visittkort med en passende anbefaling er gitt nedenfor.

I tilfelle firmaet har god status og omdømme, er det sannsynlig at sannsynligheten for å innrømme selgeren er potensialet som leser brevet eller introduksjonen.

Små forhandlere blir ofte smigret ved å motta innledende brev fra ledergrupper som salgsforvaltere. Igjen kan mottakeren av brevet føle at ved å nekte å innrømme selgeren, kan han være skyldig i en direkte avfront mot den velkjente organisasjonen han representerer.

Navnet på en felles venn bør aldri brukes uten hans samtykke. Disse beløpene til trickery og alle former for trickery og uærlighet må unngås.

(6) Telefon

Telefonen kan også brukes til å skape et godt inntrykk og få tilstrekkelig interesse for prospektet.

Det er imidlertid en risikofylt metode, og enkelte selskaper tillater ikke dette. Hvis imidlertid selgeren snakker overbevisende på telefonen til en autorisert person, kan han muligvis sikre intervjuet.

Det er også en nyttig metode for å skaffe en ordre av rutinemessig karakter eller for en liten mengde, da det sparer mye tid som kan brukes til å gjøre personlige samtaler på de mer verdifulle utsiktene.

Ved denne metoden kan mange et godt prospekt gå tapt fordi alt dette er en tilfeldig metode. Det er imidlertid noen ganger den eneste praktiske metoden, for eksempel hvor det er flere potensielle kunder.

Visse grunnleggende ting bør tas i betraktning når du gjør en tilnærming på telefonen. En slik tilnærming må bevege seg raskt og emnet må innføres raskt.

Åpning skal gjøres med korte setninger, og salgssamtaler på telefon bør bestå av kun ledende spørsmål som inviterer svaret "Ja". Argumenter bør unngås.

(7) Salgsbrev

Salgsbrev sendes også på forhånd av selgerens firma med sikte på å åpne døren for selgeren.

Disse salgsbrevene er omhyggelig utarbeidet av eksperter og signert av viktige tjenestemenn, og hvis riktig utformet og faktisk skrevet vil bære betydelig vekt.

Forskjellen mellom et salgsbrev og et innledningsbrev fra firmaet bør tas i betraktning. Hovedforskjellen er at salgsbrevet snakker hovedsakelig om produktet og sier svært lite om selgeren.

Et introduksjonsbrev fra firmaet vil imidlertid snakke mer om selgeren og svært lite om i det hele tatt om produktet.