9 Faktorer som påvirker prisfastsettelse av et selskap

Noen av de viktigste faktorene som påvirker prisbeslutningene i et selskap er som følger:

Et selskaps prisnivå sender signaler om kvaliteten på sine produkter til kunden. En kunde sammenligner alltid selskapets priser med konkurrentene sine. Konkurrentene holder også øye med prisnivået på et selskap.

Image Courtesy: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg

Svært lave priser kan invitere priskriger, mens høye priser uten tilstrekkelig tilleggsfunksjoner eller kvalitet inviterer dårlig publisitet. Distribusjonskanalmedlemmer utøver også prispress ved å kreve høyere marginer.

1. Pris-kvalitet forhold:

Kunder bruker pris som kvalitetsindikator, spesielt for produkter der objektiv måling av kvalitet ikke er mulig, for eksempel drikkevarer og parfymer. Prisen har stor innflytelse på kvalitetsoppfattelsen av slike produkter.

Image Courtesy: nshp.org/files/images/chart%202.JPG

Hvis et produkt er priset høyere, er kundens instinktive dom, at kvaliteten på produktet må være høyere, med mindre han objektivt kan motbevise seg.

2. Pris for produktlinje:

Et selskap utvider sin produktlinje i stedet for å redusere prisen på sitt eksisterende merke, når en konkurrent lanserer et lavprismerke som truer med å spise i sin markedsandel. Det lanserer et lavprisfightermerke for å konkurrere med lavpris konkurrent merkevarer.

Image Courtesy: iterativepath.files.wordpress.com/2012/10/ipod-ipad.png

Selskapet er i stand til å beskytte bildet av sitt premium merkevare, som fortsatt selges til en høyere pris. På et senere tidspunkt produserer det en rekke merker til forskjellige prispunkter, som tjener segmenter med varierende prisfølsomhet.

Og når en kunde viser tilbøyeligheten til å handle opp, overtaler han ham til å kjøpe en av sine egne premium merker. På samme måte, hvis en kunde av en av sine premium-merker ønsker å bytte ned, oppfordrer han ham til å kjøpe en av verdiene sine.

Men det er ikke lett å vedlikeholde en portefølje av merker i samme produktkategori. Selskapet trenger å gi hver sin merkevare en selvstendig personlighet, og identifisere den med et segment.

Et selskaps merkevarer bør ikke flyte rundt, villig til å gripe enhver kunde som de kan, men de bør være spesifikt rettet mot segmenter. Kunder av målgruppen bør like merkevaren, men kunder fra andre segmenter bør ikke like det nok til å kjøpe det .

3. Eksplisibilitet:

Selskapet bør kunne rettferdiggjøre prisen det lades, spesielt hvis det er på høyere side. Forbrukerproduktfirmaer må sende signaler til kundene om høy kvalitet og overlegenhet av produktet.

Image Courtesy: phiasalon.com/wp-content/uploads/2013/10/New-phia-front-to-back.jpg

En overlegen finish, finestetikk eller overlegen emballasje kan gi positive signaler til kundene når de ikke objektivt kan måle kvaliteten på tilbudet. Et selskap bør være oppmerksom på egenskapene til produktet som kundene objektivt kan vurdere og bør sikre overlegen ytelse av disse funksjonene.

På industrielle markeder, kan salgsmuligheter til å forklare en høy pris til kunder, tillate dem å belaste høyere priser. Når kundene krever økonomiske justeringer av priser, kan manglende evne til å produsere kostnadsargumenter bety at høy pris ikke kan belastes.

En kunde kan avvise en pris som ikke synes å gjenspeile kostnadene ved å produsere produktet. Noen ganger må det bli forklart at premiumprisen var nødvendig for å dekke FoU-utgifter, fordelene som kunden kommer til å nyte.

4. Konkurranse:

Et selskap bør kunne forutse reaksjoner fra konkurrenter til prispolitikk og -flyt. Konkurrenter kan negere fordelene som et selskap kan håpe å gjøre med sin prispolitikk. Et selskap reduserer prisen for å få markedsandel.

Image Courtesy: i689.photobucket.com/albums/vv255/bidbug/RaceAnimatedCompete.jpg

En eller flere konkurrenter kan bestemme seg for å matche kuttet, imot ambisjonene til selskapet til å spille markedsandeler. Men alle konkurrenter er ikke det samme, og deres tilnærminger og reaksjoner på prisbevegelser i selskapet er forskjellige.

Selskapet må ta vare mens konkurrentene defineres. Det første nivået av konkurrenter tilbyr teknisk lignende produkter. Det er direkte konkurranse mellom merkevarer som definerer sine virksomheter og kunder på lignende måte.

Reaksjoner på slike konkurrenter er svært raske, og selskapet må studere hver av sine største konkurrenter og finne ut av sine forretningsmål og kontantposisjoner.

Konkurrenter som har lignende ambisjoner om å øke sin markedsandel og har dype lommer, vil raskt redusere prisen dersom noen av dem reduserer prisene. Et telefonselskap som tilbyr fastnettjenester har alle telefonselskaper som tilbyr fastnettjenester som første nivå av konkurrenter.

Det andre nivået av konkurranse er ulik produkter som tjener samme behov på en lignende måte. Slike konkurrenters opprinnelige tro er at de ikke blir påvirket av selskapets prisbevegelser.

Men når det synker fordi de påvirkes negativt av prisbevegelsene til et selskap som tilsynelatende tilhører en annen industri, vil de ta raskt gjengjeldende tiltak. Telefonselskapet har mobiloperatørene som sitt andre nivå av konkurrenter.

Det tredje nivået av konkurranse vil komme fra produkter som serverer problemet på en ulik måte. Igjen tror slike konkurrenter ikke på at de vil bli påvirket. Men en gang overbevist om at de blir rammet negativt, bør det forventes rask gjengjeldelse.

Gjenkjenning av tredje nivå er vanskelig å forstå da deres forretningslokaler og kostnadsstrukturer er svært forskjellige fra det aktuelle selskapet. Bedrifter som tilbyr e-posttjeneste er konkurrenter på tredje nivå av telefonselskapet. Et selskap må ta hensyn til alle tre nivåer av konkurranse.

5. Negativ marginer:

En kunde kan forvente at leverandøren reduserer prisen, og i slike situasjoner er prisen som kunden betaler, forskjellig fra listeprisen. Slike rabatter er gjennomgripende i bedriftsmarkedene, og tar form av ordreformatrabatter, konkurransedyktige rabatter, hurtigbetalingsrabatter, årlig volumbonus og kampanjer.

Image Courtesy: spearhead-training.co.uk/Images/ImageUpload/salesman%20shaking%20hands.jpg

Forhandlingsmargenene skal bygges, noe som gjør at prisen kan falle fra listeprisnivå, men fortsatt tillate lønnsomme transaksjoner. Det er viktig at selskapet forventer rabatter som den må gi for å vinne og beholde forretninger og justere listeprisen tilsvarende. Hvis selskapet ikke bygger mulige rabatter i listeprisen, vil rabatter måtte komme fra selskapets overskudd.

6. Effekt på distributører og forhandlere:

Når produkter selges gjennom mellommenn som forhandlere, må listeprisen til kundene gjenspeile de marginene som kreves av dem. Noen ganger vil listeprisene være høye fordi mellommenn vil ha høyere marginer.

Image Courtesy: poweredplay.net/wp-content/uploads/2013/07/distributors.jpg

Men noen forhandlere har råd til å selge under listeprisen til kunder. De driver lavprisoperasjoner og kan klare seg med lavere marginer. De overfører noen del av sine egne marginer til kunder.

7. Politiske faktorer:

Når prisen er ute av tråd med produksjonskostnadene, kan det politiske presset virke for å tvinge prisene ned. Utnyttelse av en monopolstilling kan medføre kortvarig fortjeneste, men medfører tilbakeblåsing av en offentlig forespørsel om prispolitikk. Det kan også invitere kundens vrede og forårsake at man slår på innføring av egnede alternativer.

Image Courtesy: rack.2.mshcdn.com/media/ZgkyMDEyLzEyLzA0L2NlL2dvb2dsZXRvcG9sLm2ece6.jpg

8. Tjene svært høy fortjeneste:

Det er aldri klokt å tjene ekstraordinært overskudd, selv om dagens omstendigheter tillater selskapet å belaste høye priser. Pionjerselskapene er i stand til å belaste høye priser på grunn av mangel på alternativer tilgjengelig for kundene.

Image Courtesy: i.huffpost.com/gen/1197482/thumbs/o-HIGH-FREQUENCY-TRADING-PROFITS-facebook.jpg

Selskapets store fortjeneste lokker konkurrenter som er lokket av muligheten til å tjene penger. Opptreden av konkurrenter i horder setter enormt press på pris og pionerselskapet er tvunget til å redusere prisen. Men hvis pioneren hadde vært fornøyd med mindre fortjeneste, ville konkurrentene ha holdt seg vekk i lengre tid, og det ville ha fått nok tid til å konsolidere sin posisjon.

9. Lading svært lave priser:

Det kan ikke hjelpe et selskaps sak hvis det tar lave priser når de store konkurrentene betaler mye høyere priser. Kunder kommer til å tro at tilstrekkelig kvalitet kun kan gis til priser som belastes av de store selskapene.

Image Courtesy: i.imgur.com/JlpEA.jpg

Hvis et selskap introduserer svært lave priser, mistenker kunden sin kvalitet og kjøper ikke produktet til tross for den lave prisen. Hvis kostnadsstrukturen i selskapet tillater det, bør den være i virksomhet til lav pris. Sakte, som noen kunder kjøper produktet, spredte de nyheten om sin tilstrekkelige kvalitet.

Kundernes tro på kvalitetspris-ligningen begynner å skifte. De begynner å tro at tilstrekkelig kvalitet kan leveres til lavere priser. De selskapene som har betalt høyere priser kommer i brann fra kunder. De må enten redusere sine priser eller slutte.