Reklame- og salgsfremme (med diagram)

Reklame og salgsfremmende kampanjer!

Reklame er like gammel som handel og handel. De gamle babylonierne og romerne bidro betydelig til den tidlige veksten i annonseringen. Det nittende århundre så innføringen av magasiner som også vokste inn i et stort reklamemedium. Moderne reklamebyrå har sin opprinnelse i denne perioden.

Begynnelsen som agenter for aviser, ble byrået diversifisert til andre tjenester som kopiering, og spilte rollen som konsulenter til annonsører. Dette markerte starten på modemdagen, full service og byrå. Det tidlige tjuende århundre var den gylne alderen av reklame. Den store depresjonen på 1930-tallet viste et midlertidig tilbakeslag i reklameveksten.

Det var imidlertid noen positive utviklinger i denne perioden, for eksempel introduksjon av radio som reklamemedium og anvendelse av forskning i reklame. Den positive utviklingen i 1950-tallet var fremveksten av tv, anvendelsen av psykologi og forskning i reklame, og oppfinnelsen av Reeves-konseptet Unique Sales Proposition (USP). Tiåret 1960-1970, innledet en kreativ revolusjon i reklame. Utestående personligheter som David Ogilvy, Leo Burnett og Bernbach etc. understreket den kreative siden av reklame og utviklede kampanjer som stod ut for deres kreative glans.

Tioåret 1910-1980 er referert til som den posisjonerende epoken, da det så fremveksten av konseptet om posisjonering utviklet av Ries og ørret. Dette konseptet har bred anvendelse i reklame i dag. Nåværende epoke er passende kalt epoken av ansvarlighet. Det er større for sannferdig annonsering for å måle effektiviteten av reklame generelt, og for sosialt ansvarlig reklame.

I India ble annonsering, som et kraftig middel for salgsfremmende kampanjer, akseptert knapt tre tiår siden. Denne forsinkelsen skyldes åpenbart at det er sent "industrialisering". Men i dag har India også dukket opp i et industriland, og gir økt til "annonser" som vises regelmessig, i lokale og nasjonale aviser, tidsskrifter, tidsskrifter, TV etc. I dag bruker folk "Reklame" i ulike turløyper.

Produsenter bruker storskala reklame for å imponere folk med nytte av sine produkter. Forretningsmenn annonsere innbydende enkeltpersoner til å investere penger i sine bekymringer. Arbeidsgivere annonserer for søknader om ulike ledige stillinger i sine selskaper for å velge det beste fra søkerne. De arbeidsledige annonserer at de er villige til å tjene. På denne måten har "annonsering" blitt uunnværlig i det moderne livet.

Nåværende epoke er av masseproduksjon og massedistribusjon. Lignende produkter er tatt til markedet. Dette innebærer stiv konkurranse blant produsentene. Mange bedrifter vedtar de sterke midler for å opprettholde deres eksistens i markedet, da det er mange erstatninger i markedet. Denne tendensen er en kamp for produsentene for deres overlevelse i den moderne næringslivet. Alle forretningsmenn har som mål å tjene penger ved å øke salget til en lønnsom prispolitikk. Når vi produserer kvalitetsprodukter eller tilbyr eksperttjenester, må disse være kjent for publikum.

For denne massekommunikasjonen er nødvendig da befolkningen er stor eller markedsområdet er bredt. Vi kan vedta salgsfremmende kampanjer og reklame som verktøy for å mobilisere markedsføringsmaskinen. I næringslivet er egnet publisitet gjennom reklame, som er vedtatt av kommersielle og industrielle bedrifter og nesten alle typer bekymringer. Derfor er reklame en metode for publisitet:

Utvikling:

Annonse har det fremtredende stedet blant teknikkene til massetrening og overtalelse på publikum. Det er ikke et modem opprinnelse. Den har blitt brukt fra tidligste år. I tidligere perioder ble det vist reklame i form av skilt, skrive på historiske bygninger eller påskrifter på steiner, steinseter, steinvegger etc.

Utviklingen av utskrift har i stor grad økt ideene om annonsering gjennom aviser, magasiner, håndbøker, etc. I tidligere perioder ble det kun brukt på en begrenset måte. Utviklingen av utskriftsteknologi og endringene i markedsføringspolitikkene har blitt sterkt utnyttet, og mange har hatt fordel av reklame.

Nå, produsenter, forretningsmenn, arbeidsgivere, institusjoner, nye butikkeiere, markedsførere, etc., får stor nytte av å vise reklame. Økende leseferdighet, modemteknikker for utskrift, stiv konkurranse etc. legger til nødvendigheten av reklame.

Definisjon:

Littlefield definerer det som "Annonsering er massekommunikasjon av informasjon som er ment å overtale kjøpere for å maksimere fortjenesten."

Hall definerer det som "Salgsmessig skriving, utskrift eller bilder eller spredning av informasjon ved hjelp av det skrevne og trykte ordet og bildene."

Stanton sier, "Reklame består av alle aktiviteter i å presentere til en gruppe en ikke personlig, muntlig eller visuell, åpenbart sponset melding om et produkt, en tjeneste eller en ide."

American Marketing Association definerer reklame som enhver form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av ideer, varer eller tjenester av en identifisert sponsor. "

Av de ovennevnte definisjonene står det at reklame indikerer at:

(a) Annonse er en melding til store grupper.

(b) Det er i form av ikke-personlig kommunikasjon.

(d) Det er betalt av annonsør til utgiver.

(e) Annonseringsmeldinger identifiseres med annonsøren.

Grunnleggende egenskaper:

Etter en grundig gjennomgang av de ovennevnte definisjonene, kan de viktigste elementene i annonsering oppføres som følger:

1. Materiell av posten:

Det handler om rekordinnredning av informasjon til fordel for kjøpere. Den veileder eller hjelper kjøpere til å foreta tilfredsstillende kjøp. Innholdet i en annonse er hva annonsøren ønsker.

2. Ikke-personlig kommunikasjon:

Det er en masse ikke-personlig kommunikasjon, og når store grupper av kjøpere. Det leveres ikke av den faktiske personen. Det er ikke adressert til en person. Uansett form for reklame-muntlig, skriftlig eller visuell, er den rettet mot et massepublikum og ikke på individet som i personlig salg.

3. Overtalelse av kjøpere:

Reklame utfyller eller kan erstatte personlig salg. For å overtale kjøpere gjør annonsøren sine produkter kjøper-tilfredsstillende. Det er en kunst for å påvirke den menneskelige handlingen for å besitte ens produkt.

4. Betalt form for publisitet:

Reklame er en betalt form og dermed kommersiell i naturen. Derfor reklameres kommunikasjon som er utformet for å påvirke kjøperens oppførsel, fordi annonsøren betaler for det.

5. Identifiserbar med sponsoren:

Annonsering kan identifiseres med sin sponsorerende autoritet eller annonsør. Den beskriver eller identifiserer kilden til meninger og ideer, presenterer den.

Hva er reklame?

Reklame er den aktiviteten der visuelle eller muntlige meldinger blir adressert til allmennheten. Formålet er å informere eller påvirke dem for å øke salget av annonsøren. Det er gjort med sikte på å selge varene eller tjenestene som tilbys av annonsøren. Det kan også trekke leserne eller seerne til å handle positivt mot ideen eller institusjonene som er omtalt. Det er betalt av en selger (sponsor).

Selgeren eller annonsøren må betale for plassen (eller klokkeslettet) gjennom hvilken meldingen (reklame) vises. Målet er å overtale folk til å kjøpe mer. Reklame skaper ønske om nye produkter. Suksessen med annonsering avhenger mye av effektivt annonseringsprogram. En effektiv reklame nødvendiggjør naturlig masseproduksjon, og derved reduseres enhetskostnaden ved å senke prisen på varer til fordel for forbrukeren.

Reklame og annonsering

"Budskapet" er kjent som reklame. Annonsen er ikke mer enn en melding. Reklame er en prosess. Det er et program eller en rekke aktiviteter som er nødvendige for å forberede meldingen og bringe den til de tiltenkte personene eller markedet. Leseren vet hvem som står bak reklamen, ettersom sponsoren er åpenlyst identifisert i selve annonsen. Betaling skjer av sponsoren til media, som bærer meldingen.

Reklame og publisitet:

Reklame er definert som enhver betalt form for ikke-personlig presentasjon og markedsføring av ideer, varer eller tjenester av en identifisert sponsor. "Publisitet" er definert av American Marketing Association som "ikke-personlig stimulering av etterspørsel etter et produkt, en tjeneste eller en forretningsenhet ved å plante kommersielt signifikante nyheter om det i et publisert medium eller få gunstig presentasjon av det på radio, fjernsyn eller scene som er ikke betalt av sponsoren. "

For å være kort, gjør både reklame og publisitet en ikke-personlig presentasjon til massene. Fortell aspektene av produkt som kvalitet, pris, brukbarhet, spesialfunksjoner etc. Annonsøren må betale for reklame. I tilfelle publisitet er det ikke en nødvendighet. For eksempel i valg, kan utgiftene til å popularisere en kandidat, eller ikke, bli betalt av kandidaten.

Reklame er et målrettet forsøk sponset av festen, mens publisitet kan eller ikke blir sponset av festen. Det betyr at den personen som sender budskapet, i reklame ikke kommer til scenen: noen eller en tredje person initierer publisiteten; for eksempel gode eller dårlige kommentarer som vises i aviser om noe - en film, en bok, en politikk, et eventyr etc. Reklame er en metode for publisitet. Med andre ord involverer publisitet en rekke metoder, inkludert reklame.

Reklamemål:

Personlig salg og andre former for kampanjer støttes av reklame. Det er hovedmålet. De langsiktige målene med annonsering er brede og opptatt av å oppnå overordnede selskapsmål.

1. Å gjøre hele salgsjobben (som i postordermarkedsføring).

2. Å introdusere et nytt produkt (ved å bygge merkevarebevissthet blant potensielle kjøpere).

3. Å tvinge mellommenn til å håndtere produktet (trekkstrategi).

4. Å bygge merkevare preferanse (ved å gjøre det vanskeligere for mellommenn å selge erstatninger).

5. Å minne brukere om å kjøpe produktet (retentiv strategi).

6. Å popularisere noen endringer i markedsføringsstrategi (prisendring, forbedring i produktet etc.).

7. Å gi rasjonalisering (dvs. sosialt akseptable unnskyldninger).

8. Å bekjempe eller nøytralisere konkurrentens reklame.

9. Å forbedre moralen til forhandlere og / eller selgere (ved å vise at selskapet gjør sin andel av kampanjen).

10. Å fortelle kjøpere og prospekter med den nye bruken av produktet (for å forlenge produktets livssyklus).

Betydningen av annonsering:

Leverandørens levestandard økes ved å introdusere moderne produkter og de nyeste teknikkene gjennom annonsering. Masseproduksjon etterfulgt av stort forbruk letter til å tjene mer fortjeneste. Storskala produksjon reduserer enhetskostnaden. Salgsprisen er også redusert, men ikke i den grad reduserte produksjonspriser.

Det betyr at prisen på produktet er redusert, slik at forbrukerne er fornøyd og utbytten økes, og dermed er aksjonærene fornøyd. Alt dette skjer på grunn av annonsering. Elementer som penner, radioer, scootere, klokker, kjøleskap, fjernsynsapparater, kameraer, fotverk og mange andre modemfasiliteter er eksempler. Reklame når massene, mens selgere finner det vanskelig. Reklame dekker et stort område. På konkurranseområdet er reklame en god hjelp til produsenten for å øke sine produkter.

PLC og reklame :

Basert på konseptet om produktets livssyklus, kan man skille mellom stadiene:

(a) Introduksjonsstadium:

I dette stadiet utvikler markedsføreren et nytt produkt, og det er ingen garanti for at forbrukerne vil oppleve behov for det. Med mindre forbrukerne oppfatter et behov for produktet, vil det ikke selge. Jobben med reklame er å introdusere ideen om at produktet bedre kan imøtekomme forbrukernes behov enn de eksisterende.

Det må effektivt kommunisere at det nye produktet har overvinnet begrensningene til tidligere alternativer som forbrukerne tolererte lenge. Reklamemeldingens rolle i denne fasen er å gi produktkunnskap, endre eksisterende vaner, utvikle ny bruk, dyrke nye levestandarder, og implantere en ny måte å se på eksisterende tilnærminger til problemløsning.

(b) Konkurransedyktige scenen:

Forbrukerne har akseptert produktet og konkurransen har flyttet inn på markedsplassen før, snarere enn senere. Forbrukeren står overfor spørsmålet, "Hvilket merke skal jeg kjøpe?" Generelt, i de tidlige stadiene av konkurranse, skaper den samlede samlede effekten av konkurrentene betydelig vekst for produktkategorien. Hovedformålet med annonsering er å tydelig og overbevisende skille selskapets merke og kommunisere sin posisjon effektivt.

(c) Påminnelsesfase:

Når produkter når modenhet i livssyklusen og er allment aksepterte, er de i deres påminnelsesstadium. Markedsførere kan ikke føle mye behov for konkurransedyktig annonsering, ettersom forbrukerne allerede vet alt om produktet. Noen forbrukere liker det, og noen andre liker ikke det, eller kan være nøytrale.

Men hvis markedsførere ikke annonserer, vil forbrukerne trolig glemme det og bytte til andre alternativer som blir annonsert regelmessig. Dette er tilstrekkelige grunner til å bytte til påminnelsesreklame og holde merkevaren foran forbrukerne for toppkvalitets tilbakekalling. Annonsering alene selger nesten aldri "produkter, tjenester eller ideer. Men det hjelper "å selge gjennom overtalelse.

Grupper involvert i annonsering:

Det er normalt å snakke bredt om tre sider av annonseringsannonsør, reklamebyrå og medieeiere. Annonsør kan være produsent eller importør. Reklamebyrå er en uavhengig bekymring som fungerer som spesialist innen reklame. Medievalg er et viktig skritt, siden det koster tid, plass og penger. Media er viktig og er kommersielle kjøretøyer som bærer annonsørens melding til sine prospekter. (Behandles separat).

Typer annonsering:

Følgende er viktige typer reklame:

1. Brand Advertising:

Denne typen annonser er gjort for å bygge merkevarer og utvikle unik merkevareidentitet for firmaet. Dette er den mest populære formen for annonsering i alle mulige medier, inkludert TV: for eksempel, Pepsi, Coke etc.

2. Nasjonal annonsering:

Disse annonsene er jevn over hele nasjonen og utgitt gjennom nasjonale medier som dekker nasjonen.

3. Lokal annonsering:

Disse annonsene utføres i lokale og vernaculære medier for å markedsføre produktet i en lokal region.

4. Retail Advertising:

Disse annonsene er brakt for å markedsføre butikker og forhandlerpoeng.

5. Politisk annonsering:

Dette er gjort for politiske partier, politikere og individuelle kandidater under valg.

6. Sosial annonsering:

Disse annonsene er hentet ut for en sosial sak som mot aids, barnearbeid, kvinnehandel.

7. Directory Advertising:

Dette er annonsene gjort i kataloger og gule sider og etterfulgt av folk mens du samler et telefonnummer eller en hjemmeadresse.

8. Business-to-Business Advertising:

Denne typen annonser utføres rettet mot forretnings- og organisasjonsmarkedsførere. Disse meldingene er rettet mot forhandlere, grossister og distributører.

9. Institusjonell annonsering:

Institusjoner som høgskoler, universiteter, misjonærer av veldedige organisasjoner og store selskaper bringer ut disse annonsene. Formålet med slik reklame er å skape en positiv godwill, som i siste instans vil bidra til å oppnå overordnet markedsføringsmål for organisasjonen.

10. I filmannonsering:

Dette er nye former for reklame der merker er plassert i filmen, og skuespillere blir vist ved hjelp av disse produktene under filmen for å øke bruken blant publikum.

11. Elektronisk annonsering:

Disse annonsene bruker elektroniske medier som, TV, radio, video, lydkassetter, etc.

12. Interaktiv annonsering:

Disse er typiske internettbaserte annonser, som leveres til individuelle forbrukere som har tilgang til World Wide Web.

Overskriftene:

Den første funksjonen til en overskrift er å tiltrekke leserens oppmerksomhet til annonsen. Det er vant til å arrestere oppmerksomhet og få kjøperens interesse. Et overskrift defineres som et ord eller en setning som er fremtredende og fengende, sammenlignet med de andre elementene i annonsekopien. Det kan være prosaisk, poetisk etc., avhengig av typen produkt og atmosfære som må opprettes.

Følgende er de viktigste modellene av overskriften:

1. Nyhetsoverskrift:

Denne typen overskrift gir noen form for nyhetsprisreduksjon, produktforbedringer, premiumtilbud, en modifisering av et eksisterende produkt, tilsetning av en ny ingrediens i et gammelt produkt, etc.

F.eks: "Nescafe, kaffen som smaker så bra."

"Glaxo bygger bonny babyer."

2. Deklarativ overskrift:

Denne typen overskrift gjør en dristig positiv uttalelse, som er åpenbar i seg selv. Meldingen er klar og direkte.

Eksempel: "Kjøp Parker for suksess."

"Ta med hjem lederen, VIDEOCON."

3. Bekreftende overskrift:

Selv om meldingen ikke er selvsikker, gjør den en erklæring.

F.eks: "Voksende barn trenger COMPLAN".

4. Kommandooverskrift:

Den kommende overskriften oppfordrer leseren til noe tiltak. Det skaper en atmosfære av haster i teksten.

Eksempel: "Bruk VIM. VIM kan endre DIM til SUPER WHITE.

5. Forespørselsoverskrift:

Denne overskriften spør et spørsmål til leseren. Noen ganger er svaret i selve overskriften.

F.eks: "Vil du ha et klart øye syn?"

Bruk deretter "AMLA HAIR OIL".

6. Identifikasjonsoverskrift:

Denne typen overskrift er veldig nyttig for produktidentifikasjon, enten med hensyn til merkenavn eller produsenten.

7. Følelsesmessig overskrift:

Disse overskriftene utnytter menneskelige følelser. Det er et bevisst og planlagt forsøk på å skape det rette humøret, da kroppseksemplaret også puster ut følelser.

8. Bargain overskrift:

Forhandlingsoverskriftene er ledende, deklarative og at et dyrt produkt er et godt kjøp, med noen rabatter eller gratis tilbud.

9. Humerous overskrift:

Humor er et mistenkt element i reklame. Selv om det er ekstremt effektivt, krever det tyverisikring ellers vil det falle.

10. Negativ overskrift:

Denne overskriften brukes indirekte til å angripe konkurransen og omdirigere forbrukeren til annonsørens produkt. Kopien av annonsen er definert som "alt skriftlig eller muntlig materiale i den, inkludert overskrift, kuponger og annonsørens navn og adresse, samt hoveddelen av meldingen." En annonsekopi er den skriftlige eller muntlige meldingen i En annonse med ord, setninger, tall som har til hensikt å formidle en ønsket melding til publikum. Kort sagt, den skriftlige saken og meldingen brukt av annonsøren til å formidle sin ønskede ide kalles reklame kopi.

Meldingen er hjertet av annonsering. Ordene og bildene i kopien må vinne lesernes hjerter. Hovedformålet med annonsekopien er å påvirke kjøpere og dermed stimulere salgsvolumet. Reklame kopi er skriftlig sak, eller lesestoff, ordene, setningene, avsnittene, underhoder, overskrifter, tall som annonsøren ønsker å formidle til publikum.

En godt planlagt og utarbeidet kopi skal:

1. Tiltrekke kjøperens primære og opprinnelige oppmerksomhet.

2. Hold oppmerksomheten til kjøpere på en interessant måte.

3. Våkn opp og stimuler kjøpernes interesse.

4. Opprett et inntrykk i kjøpere for å ha minneverdien.

5. Overbevis, overtale eller indusere leserne.

6. Foreslå og føre til konkret respons.

Formålet med annonseringen er å få publikum til å se, å like, å lære og å kjøpe. AIDA-formelen; Oppmerksomhet, interesse, ønske og handling er svært viktig her.

Vitenskapelig annonsering:

Reklame er nødvendig i modembransjen. En virksomhet uten reklame kan ikke tenkes på. Annonse tar sikte på å skape og opprettholde etterspørselen fra selskapet. Så et reklameprogram bør utarbeides svært nøye for å kunne tjene formålet fullt ut. Vitenskapelig metode bør også brukes til å gjøre annonsen ganske effektiv og attraktiv for de som den er ment for. Prinsippene for reklame er etablert gjennom en stor del forskning. Vitenskapelig reklame program er tegnet ved å vurdere alle relevante faktorer knyttet til reklame.

En vitenskapelig reklame innebærer en grundig undersøkelse av følgende faktorer:

1. Annonser av produktet

2. Markedet består vanligvis av grupper av kjøpere for et produkt eller en tjeneste. En gruppe kjøpere består av barn, voksne, studenter, kvinner eller menn. En annonse kan vise seg vellykket i markedet når produktets egenskaper kan tilfredsstille de viktigste kravene til kundene som det er ment for. Ta en avgjørelse av annonsemediene og typen reklame kopi.

3. Produktanalyse er nødvendig for kundens aksept. Behov og ønsker hos forbrukerne skal studeres.

4. Forberedelse av reklamebudget ved å analysere konkurransen i markedet, område som skal dekkes og definere mål for firmaet.

5. Medier som skal evalueres gjennom kostnad, effekt og resultat. Ekspertuttalelser kan søkt å forstå effektiviteten til alternative medier, lengden på meldingen etc.

6. På grunnlag av etterforskning og forskning, bør den faktiske gjennomføringen av reklameprogrammet gjøres. Forberedelse av reklame kopi kan betroes eksperter som har dyktighet og erfaring.

7. Evaluering av resultatet er nødvendig. Reklameprogrammet er effektivt hvis salget økes, ønsket endring i forbrukernes vane og potensielle kunder blir kjøpere.

Hvorfor og når du skal annonsere?

Det enkle svaret på spørsmålet "Hvorfor annonserer vi?" Er det enten vi har noe å selge eller noen har noe vi vil kjøpe. Med andre ord, kan vi ønske å gi noe bort, søke en bytte eller invitere givere. Vi gjør kjent vårt tilbud eller behov. Mange bruker annonsering og nyter valgene som er tilgjengelige for dem.

Vi kan selge et hus, samle inn penger, selge produkter, kjøpe brukte produkter, lansere et nytt produkt, ansette folk, finne en pennevenn osv. Som følge av fakta kjent for andre gjennom reklame. Dermed er annonsering det middelet vi gjør kjent med hva vi må selge eller hva vi vil kjøpe, slik at vi kan selge eller kjøpe til beste fordel.

Annonsering vil bare bli brukt når den kan hente godt resultat. Den må ha økonomi og være mer effektiv i forhold til andre salgsmetoder. For eksempel, når du tar saken til en bok-selger, sender han sin selger fra college til college for å selge sine bøker, og dette er mer effektivt enn reklame. Annonsering brukes til å gjøre selgerne akseptable for folket. Umiddelbare resultater kan ikke være der for å rettferdiggjøre den økte annonsekostnaden, men fremtidig salg kan økes av annonsen.

Årsaker til feil i reklame:

Reklame er den enkleste og mest økonomiske måten å tappe det brede markedet på. Men alle annonseringer kan ikke lykkes.

Fra annonsørens og forbrukernes synspunkt kan reklame mislykkes på grunn av følgende faktorer (kortfattet):

1. Manglende konsistent annonseringspolitikk.

2. Manglende tillit forårsaket av overdrevne krav.

3. Manglende samordning mellom reklamepolitikk og distribusjonspolitikk.

4. Unimpressive appeller i kopien.

5. Feil utforming av reklame kopi.

6. Unnlatelse av å følge opp annonser.

7. Ikke-fornuftig forberedelse av reklame kopi, mangel på tenkning og tid etc.

8. Manglende eksperimentering med ulike typer appeller.

9. Velger feil medium.

10. Unnlatelse av å informere selgere og forhandlere om reklame.

Typer av annonsering:

Viktige klassifiseringer av reklame er: Produkt og institusjonelle.

1. Produktannonsering:

Det tar sikte på å selge et bestemt produkt: Dette er den vanlige måten. Et bestemt produkt med sitt merke er fremmet gjennom reklame. For eksempel, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva etc. Denne typen er igjen delt inn i primær og selektiv.

(a) Primær reklame (pioner):

Dette er en type reklame som brukes på scenen for å introdusere et nytt produkt til markedet med det formål å informere offentligheten om fødselen og andre detaljer. For eksempel trykkkokere, sykler, scootere etc.

(b) Selektiv annonsering:

Denne typen annonsering brukes når markedet lastes med lignende produkter. Det vil bli stiv konkurranse blant produsentene. Dette skjer vanligvis i det voksende stadiet av produktets livssyklus. Siden konkurransen er der, ønsker annonsørene å fange markedet ved å påvirke etterspørselen etter et bestemt produkt, sannsynligvis støttet av markedsføringsaktiviteter. Denne typen er også kjent som konkurransedyktig reklame. For eksempel, prestisje trykkkokere, HMT klokker, rallie syklus, Rajdoot sykkel etc.

2. Institusjonell annonsering:

Denne typen annonsering vises for å skape en goodwill for firmaet i stedet for å selge sine produkter. Målet er å gjøre folk, medlemmer av annonsørens firma. Det gir betydning for firmaet og ønsker å skape et godt inntrykk av en bestemt produsent eller butikkinnehaver. For eksempel, Parry og Co; Godrej, etc.

Dette kan videre deles inn i tre:

(a) i patronage:

I det blir forbrukerne informert om firmaet, dets produkt og retningslinjer.

(b) PR:

Det forsøker å skape et gunstig bilde om firmaet, under streikperioder etc.

(c) Offentlig tjeneste:

Her forsøker annonsøren å lage et bilde på offentlig støtte, sosiale tjenester etc.

3. Kommersiell reklame:

Kommersiell reklame eller forretningsreklame handler om å selge produkter eller ideer for å øke salget. De kan være:

Handelsreklame - knyttet til handel

Industriell reklame - relatert til industrielle varer

Profesjonell reklame - relatert til yrker (doktor, revisor osv.)

Farm annonsering - relatert til gårdsprodukter

4. Ikke-kommersiell annonsering:

Non-profit organisasjoner vedtar denne typen reklame; for eksempel invitasjoner til donasjoner, økonomisk hjelp etc.

5. Rasjonal og emosjonell reklame:

Hvis annonseringen forklarer spesialiteten til et produkt, for eksempel bruk BK såpe, Kumari pulver etc., er det et tilfelle av rasjonell type. Når reklame er gjort for å få en dame til å se ut som en kino-stjerne, i forbindelse med en sjarmerende skjønnhet, er det et tilfelle av emosjonell type.

6. Nasjonal og lokal annonsering:

Når reklame er sponset av produsenter eller produsenter, er det et tilfelle av nasjonal (generell) reklame. Når annonseringen er gjort av forhandlere, er det et tilfelle av lokal (detaljhandel) reklame.

Er reklame en avfall?

Når målene for en annonse ikke blir realisert, er beløpet brukt på reklame et avfall. Hvis det er slik, kan dette beløpet benyttes for noen gunstige formål - forbedre kvaliteten eller andre tjenester. Man bør vurdere alle relevante faktorer før man tar en beslutning om bruken eller avfallet. Formålet med annonsering er å fremme salg av produkter eller tjenester. Annonsen vekker opp for publikum generelt. Kostnaden for annonsering er inkludert i prisen, det vil si økt pris.

Annonsering mobiliserer markedsføringshjul. Et land som vår, utvikler seg på alle felt, og dette er på grunn av reklame for nye og utviklede ideer. Sosial annonsering er en allment vedtatt metode. Når det gjelder forbrukerne, er reklame bortkastet når det overfører ufullstendig informasjon eller falsk informasjon. Men kostnadene er endelig betalt av forbrukerne. Samtidig, hvis annonsøren øker salget på grunn av annonsering, er det ikke bortkastet. Hvis utgiftene er uproduktive, så er det bortkastet. Reklame er et hjul, som markedsføringen beveger seg på.

Fordeler med annonsering:

1. Den kommersielle verden har blitt en.

2. Tett kontakt mellom forbrukerne og produsenten blir tilrettelagt.

3. Hvis innleverer nødvendig informasjon til forbrukerne.

4. Det hjelper med å avhende produkter.

5. Det er en velsignelse for nye produkter.

6. Et merke får popularitet.

7. Det er en velsignelse for forhandlere.

8. Bransjer kan blomstre.

9. Forbrukerne kjenner de komparative fordelene.

10. Det skaper goodwill.

Til tross for prisen er reklame foretrukket av alle, ettersom annonseringen åpner døren for fremgang og velstand. Alle fordelene kan vurderes ved å forstå fordelene til fordel for "annonsering er ikke et avfall".

Oppfølgingssystem i annonsering:

Oppfølgingssystemet, som navnet tilsier, er en type reklame for å nærme seg kunden ved hjelp av korrespondanse. Annonsøren mottar henvendelser fra kunder som svar på annonsen som er gjort. Forespørsmålene er riktig angitt i en bok og svar sendes. Ved å sende et enkelt svar blir det ikke til slutt.

En spørrer kan bli fulgt regelmessig gjennom korrespondanse til det gir et resultat. Bokstaver kan sendes en etter en, med et intervall på omtrent to uker, til resultatet oppnås eller til slutt stoppes. Ved å sende svar, hvis ingenting høres fra spørreskjemaet igjen, blir han nærmet ved å skrive brev. Dette "oppfølgingssystemet" er effektivt ved å avslutte et salg.

Tast inn annonsen:

Vanligvis oppstår det et problem ved å velge "hvordan annonsere". Vi ser Aviser, TV, Radio, etc. er fulle av annonser. Alle annonserer på en eller annen måte. Men man må velge det beste mediumet, som oppfyller sitt formål. Dette er mulig ved å "nøkkel" annonseringen. "Nøkkelord" betyr å vedta slike metoder mens annonsering om at resultatet kan være lett sikret.

Følgende er metodene:

1. Ved å gi forskjellige adresser til forskjellige medier, og når forespørsler blir mottatt, kan det lett bli funnet ut gjennom gransking hvilken publikasjon henter flere henvendelser. Publikasjonen som letter flere henvendelser kan velges og resten kan bli droppet.

2. Ulike papirer kan velges for annonsering av ulike avdelinger.

3. En kupong kan være igjen med annonsen med en forespørsel om å gjøre henvendelser sammen med kuponger.

4. Forespørsel kan gjøres med kundene for å nevne det spesielle mediet gjennom hvilket han får informasjon.

Evaluering av annonsering:

Ved gjennomføringen av reklameprogrammet blir ledelsens ansvar ikke til slutt. Det må evaluere reklameprogrammet, og dette refererer til forsiktig øvelse for å evaluere annonseresultatet og målene, for å vurdere effektiviteten av annonseprogrammet.

Trenge:

(1) Hva har blitt gjort og hva er planlagt for fremtiden - for en intelligent beslutning?

(2) Å planlegge for fremtidige forbedrede beslutninger.

(3) Å vedta en skikkelig og effektiv kommunikasjonsmiks og medieblanding.

Metodene, som generelt er vedtatt for å evaluere kommunikasjon av reklame, er:

1. Forespørselstest:

Antall henvendelser mottatt mot reklame er en test for å vite effektiviteten av annonsering.

For å gi mer oppmuntring kan følgende teknikker bli vedtatt:

(a) Kupongering:

Annonser kan bære kuponger. Leserne oppfordres til å fylle kupongene med adresse og returnere dem til annonsøren. Og i retur vil en detaljert informasjon om produktet, generelt, i form av et hefte bli sendt til de interesserte. En annonse med det høyeste antallet henvendelser anses som gunstig.

(b) Split Run Test:

Reklame kopien er differensiert, i tilnærming, appell eller layout og selvfølgelig med forskjellige adresser til annonsøren. Leserne oppfordres til å sende henvendelser. Kopien som genererer et større antall henvendelser betraktes som mer effektivt.

2. Erkjennelsestest:

Et utvalg av lesere er valgt med sikte på å måle effektiviteten av en annonse, lest av dem. For dette gjennomføres en undersøkelse av intervjuerne. Leserne har også lest andre annonser, inkludert den testet. De blir bedt om å identifisere dem. Her regnes en kopi, som er anerkjent av et stort antall lesere, mer effektivt.

3. Real Test:

Det er basert på minne. Det forsøker å måle kommunikasjonsevnen gjennom en undersøkelse. Undersøkelsen er laget på de som har sett annonsen. Og kopier av publisiteten kan sirkuleres blant dem. Meninger om begge disse (undersøkelse og kopi) er samlet fra folket. Gjennom dette er mediet, akseptert av den større gruppen, vedtatt. Slagord er korte, fengende setninger som brukes i reklame. De strekker oppmerksomheten til leserne og hørerne. De er gravide med salgsideer. De bærer klare betydninger og lykkelige setninger. De sover lenge i minnet.

Noen få eksempler: