ANSoff Product / Market Matrix: Foreslåtte vekststrategier som setter retningen for forretningsstrategi

ANSoff Product / Market Matrix: Foreslåtte vekststrategier som setter retningen for forretningsstrategi!

Innledning :

ANSoff Growth-matrisen er et verktøy som hjelper bedrifter med å bestemme produkt- og markedsvekststrategien.

ANSoffs produkt- / markedsvekstmatrise antyder at en bedriftens forsøk på å vokse, er avhengig av om den markedsfører nye eller eksisterende produkter i nye eller eksisterende markeder.

Produksjonen fra ANSoff-produktet / markedsmatrisen er en rekke foreslåtte vekststrategier som satte retningen for forretningsstrategien. Disse er beskrevet nedenfor:

Markedspenetrasjon:

Markedsinntrenging er navnet gitt til en vekststrategi hvor virksomheten fokuserer på å selge eksisterende produkter til eksisterende markeder.

Markedsinntrenging søker å oppnå fire hovedmål:

Jeg. Opprettholde eller øke markedsandelen av nåværende produkter - dette kan oppnås ved en kombinasjon av konkurransedyktige prisstrategier, reklame, salgsfremmende og kanskje flere ressurser dedikert til personlig salg.

ii. Sikre dominans av vekstmarkeder.

iii. Restrukturere et modent marked ved å kjøre ut konkurrenter: Dette ville kreve en mye mer aggressiv kampanjekampanje, støttet av en prisstrategi for å gjøre markedet ubrukelig for konkurrenter.

iv. Øk bruk av eksisterende kunder, for eksempel ved å innføre lojalitetsordninger. En markedsintegreringsmarkedsføringsstrategi handler veldig mye om "forretninger som vanlig", jeg driver virksomhet med fokus på markeder og produkter som den vet godt. Det er sannsynlig å ha god informasjon om konkurrenter og kundens behov. Det er derfor ikke sannsynlig at denne strategien vil kreve mye investering i ny markedsundersøkelse.

Markedsutvikling:

Markedsutvikling er navnet gitt til en vekststrategi hvor virksomheten søker å selge sine eksisterende produkter til nye markeder.

Det er mange mulige måter å nærme seg denne strategien på, blant annet:

1. Nye geografiske markeder; for eksempel eksportere produktet til et nytt land.

2. Nytt produktdimensjon eller emballasje.

3. Nye distribusjonskanaler.

4. Ulike prispolitikker for å tiltrekke seg forskjellige kunder eller opprette nye markedssegmenter.

Produktutvikling:

Produktutvikling er navnet gitt til en vekststrategi hvor en bedrift har som mål å introdusere nye produkter i eksisterende markeder. Denne strategien kan kreve utvikling av nye kompetanser og krever at virksomheten utvikler modifiserte produkter som kan appellere til eksisterende markeder.

diversifisering:

Diversifisering er navnet gitt til vekststrategien hvor et næringsliv markerer nye produkter i nye markeder.

Dette er en iboende risikabelere strategi fordi virksomheten beveger seg inn i markeder der den har liten eller ingen erfaring.

For en bedrift å vedta en diversifiseringsstrategi må den derfor ha en klar ide om hva den forventer å få fra strategien og en ærlig vurdering av risikoen.