Forretningsproduktporteføljestrategi: Boston Consulting Group Box Model

Les denne artikkelen for å lære om produktporteføljestrategien som definert i Boston konsulentgruppe boks modell!

Forretningsporteføljen er samlingen av virksomheter og produkter som utgjør selskapet. Den beste forretningsporteføljen er en som passer til selskapets styrker og bidrar til å utnytte de mest attraktive mulighetene.

Selskapet må:

1. Analyser sin nåværende forretningsportefølje og avgjøre hvilke bedrifter som skal motta mer eller mindre investeringer, og

2. Utvikle vekststrategier for å legge til nye produkter og virksomheter i porteføljen, samtidig som de bestemmer når produkter og bedrifter ikke lenger skal beholdes.

Metoder for porteføljeplanlegging:

De to mest kjente porteføljeplanleggingsmetodene er fra Boston Consulting Group (gjenstand for denne revisjonsnotat) og av General Electric / Shell. I hver metode er det første trinnet å identifisere de ulike strategiske forretningsenhetene ("SBUs") i en selskapsportefølje.

En SBU er en enhet i selskapet som har et eget oppdrag og mål, og som kan planlegges uavhengig av de andre virksomhetene. En SBU kan være en bedriftsavdeling, en produktlinje eller til og med individuelle merkevarer, alt avhenger av hvordan selskapet er organisert.

Boston Consulting Group Box ("BCG Box"):

Ved å bruke BCG-boksen (et eksempel er illustrert ovenfor) klassifiserer et selskap alle sine SBUer i henhold til to dimensjoner:

(Jeg) På den horisontale akse: Relativ markedsandel :

Dette tjener som et mål på SBU-styrke i markedet

(ii) På den vertikale aksen: markedsvekst :

Dette gir et mål på markedet attraktivitet. Ved å dele matrisen i fire områder, kan fire typer SBU skelnes:

Stjerner:

Stjerner er bedrifter med høy vekst eller produkter som konkurrerer i markeder hvor de er relativt sterke sammenlignet med konkurransen. Ofte trenger de store investeringer for å opprettholde sin vekst. Til slutt vil veksten deres sakte og, forutsatt at de opprettholder sin relative markedsandel, blir kontokøer.

Melkeku:

Kontanterkyr er lavvoksende bedrifter eller produkter med relativt høy markedsandel. Disse er modne, vellykkede bedrifter med relativt lite behov for investering. De må administreres for fortsatt fortjeneste, slik at de fortsetter å generere de sterke kontantstrømmene som selskapet trenger for sine stjerner.

Spørsmålstegn:

Spørsmål er bedrifter eller produkter med lav markedsandel, men som opererer i høyere vekstmarkeder. Dette antyder at de har potensial, men kan kreve betydelig investering for å øke markedsandelen på bekostning av sterkere konkurrenter. Ledelsen må tenke hardt om "spørsmålstegn" - hvilke skal de investere i? Hvilke skal de tillate å mislykkes eller krympe?

Hund:

Ikke overraskende refererer begrepet "hunder" til bedrifter eller produkter med lav relativ andel i uattraktivt, lavvoksende markeder. Hunder kan generere nok penger til å bryte jevn, men de er sjelden, om noensinne, verdt å investere i.

Bruk BCG-boksen til å bestemme strategien.

Når et selskap har klassifisert sin SBU, må det bestemme hva de skal gjøre med dem. I diagrammet ovenfor har selskapet en stor kontantko (størrelsen på sirkelen er proporsjonal med SBUs salg), stor hund og to, mindre stjerner og spørsmålstegn.

Konvensjonell strategisk tenkning tyder på at det er fire mulige strategier for hver SBU:

1. Bygg Share:

Her kan selskapet investere for å øke markedsandelen (for eksempel å slå et "spørsmålstegn" til en stjerne).

2. Hold:

Her investerer selskapet akkurat nok til å holde SBU i sin nåværende posisjon.

3. Harvest:

Her reduserer selskapet beløpet for å maksimere de kortsiktige kontantstrømmene og fortjenesten fra SBU. Dette kan medføre at stjernene blir til kontantkyr.

4. Avhend:

Selskapet kan avhende SBU ved å avvikle eller selge det - for å kunne bruke ressursene andre steder (for eksempel å investere i de mer lovende "spørsmålstegnene").