Kjøpe en bedrift: 23 Faktorer du må undersøke før du kjøper en bedrift

Noen av de viktige faktorene du må undersøke før du kjøper en bedrift, er som følger:

Et stort antall faktorer skal undersøkes under kontrollen. Følgende liste er absolutt ikke uttømmende, men det berører de viktigste aspektene som er viktige i et forretningssalg. Betydningen av hver enkelt faktor vil variere avhengig av den aktuelle virksomheten.

Image Courtesy: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. I det minste må årsregnskapet de siste årene undersøkes. Revidert balanse og resultatregnskap må undersøkes for å vurdere resultatene gjennom årene.

2. Dokumenter knyttet til dannelsen av selskapet må analyseres. Det kan være bestemmelser i vedtekter eller samarbeidsavtalen som kan ha betydning for den nåværende avtalen.

3. For å vurdere verdien av kapitalutstyret må kjøpsregningene og garantidokumentene ses sammen med fabrikkbøkene, som registrerer vedlikehold og ytelse av utstyret.

4. Noen av beholdningen kan være gammel, foreldet eller ubrukelig. Kjøpsdetaljer og lagerregistre gir et bilde av faktiske råvarekostnader, opplagskostnader, sløsing osv.

5. Noen firmaer kan ha investert innsats i å utarbeide leverandørbedømmelsesark for å registrere transaksjoner med ulike leverandører. Slike ark kan gi nyttig informasjon om kvalitet på varer, tilbøyelighet til å forhandle, rettidig levering osv.

6. Det er viktig å ha en profesjonell studie av eiendomsdokumenter. Ofte har industrielle enheter i India blitt satt opp på land som har blitt tatt på en langsiktig leieavtale fra staten. Slike land vil sannsynligvis ha restriksjoner knyttet til bruken og kanskje til og med på videresalg.

7. Skattkvitteringer må krysscheckes for å sikre at selskapet er oppdatert ved å betale sine avgifter, som inkluderer inntektsskatt, moms, avgifter og serviceavgift. Det kan også være mange andre ikke-skattemessige avgifter, for eksempel de mot ansvarsforsikringsfond og ESI.

8. Mange lisenser og tillatelser gjelder for en begrenset periode. I noen tilfeller kan det være en engangs tillatelse eller fritak, som ikke kan fornyes. Alle tillatelser, lisenser og unntak må undersøkes for å finne ut om de er gyldige og fornybare. Eksempelvis er fraktkvitteringer vanligvis gitt ved starten og kan ikke fornyes.

9. Firmaet kan ha inngått langsiktige kontrakter med enkelte leverandører, tjenesteleverandører og kunder. Dette kan påvirke fremtidig fortjeneste. For eksempel kan en kontrakt om å selge en gitt mengde til en forhåndsdefinert rente føre til tap hvis det øker antallet arbeidskraft eller råmateriale.

10. En snakk med finansfolkene vil bidra til å avklare statusen til eventuelle langsiktige lån. Med tillatelse fra selgeren, vil det være mulig å ta en titt på lånerens og lånets tilbakebetaling historie.

11. Faktisk kundefordringer kan ikke matche tallet i regnskapet. Det kan være uenigheter om noen av de skyldige beløpene, og noen av debitorene kan ha falt på vanskelige tider og kan ikke betale seg.

12. På samme måte kan det være tvist om noe beløp som skyldes firmaet. Vanligvis er tvister relatert til oppfatning av kvantet av penger skyldte. Noen av de betalbare leverandørene kan ha en lien i noen selskapsaktiver.

13. Salgsdata viser bedriftens faktiske ytelse i markedet. I tillegg til å avsløre det totale salget, betaler det seg å identifisere salgsmønstre. Det kan utsette sesongmessighet så vel som styrker og svakheter i firmaet med hensyn til forskjellige geografiske steder.

14. Kundeliste er viktig i en virksomhet som selger til andre bedrifter eller avtaler i høyverdige varer. Det vil avsløre mye om kundepreferanser og vil også angi nivået av avhengighet av store kunder.

15. Hva er styrken til selskapet i segmentene som serveres? Har profilen til den typiske kunden endret seg over tid? Hvor mange kunder har mistet eller vunnet over tid? Svar på alle disse spørsmålene vil gi et bilde av samlet langsiktig lønnsomhet.

16. Aktiviteter knyttet til markedsføring og reklame tjener til å fremme bildet av produktene. Kunnskap om tidligere reklamekampanjer og reklamekampanjer vil indikere merkevaren og bildet som er oppnådd gjennom årene. Noen av disse aktivitetene kan også omfatte en kontinuerlig forpliktelse. For eksempel kan sponsing av et kulturutstilling i Durga Puja oppfattes som en årlig forpliktelse.

17. Selskapets prisstrategi vil også være et tegn på bildene av sine produkter. Det er viktig å finne ut om produktene er priset høyt eller lavt i forhold til lignende produkter i markedet av andre firmaer. Det bør også undersøkes hvordan firmaet har reagert på endringer i konkurrentens priser.

18. Kundeklager vil gi ny innsikt i problemene som firmaet står overfor. Mange bedrifter har ikke en prosedyre for registrering av tilbakemeldinger fra kunder. I så fall skal kundene kontaktes direkte for å få førstehånds informasjon om selskapets ytelse.

19. Noen kunder kan ha personlige bånd med den nåværende eieren. For eksempel kan den enkelt største kjøperen være en nær slektning. I slike tilfeller kan kunden ikke holde fast ved firmaet etter endring i eierskapet. Tilsvarende kan noen leverandører med personlige bånd ikke utvide de samme vilkårene de var glade for å tilby til den forrige eieren.

20. Organisasjonsdiagrammer vil avsløre roller, ansvar og tilsynsrettigheter. Gaps og duplisering i roller blir ganske tydelige. Det kan være nødvendig å avskrive ansatte og på den annen side kan det være nødvendig å skaffe ansatte som har visse ferdigheter som kreves av virksomheten.

21. De fleste småbedrifter får forsikring for å tilfredsstille finansmennene og gjør ikke en vurdering for å matche forsikringen med de faktiske risikoen som står overfor firmaet. For eksempel kan mange små eksportører ikke forsikre seg mot ugunstig svingning i valutakursene.

22. Leverandører, andre konkurrenter og bransjeeksperter bør kontaktes for å få et bilde av bransjen som helhet og av firmaet i bransjen. Nylig publiserte artikler tjener også til å signalisere helsen til næringen.

23. Firmaets rykte kan variere, selv innenfor bransjen. For eksempel kan kundene ikke ha en gunstig oppfatning på grunn av dårlig ettersalgs service, men leverandørene kan ha en god mening på grunn av betimelig betaling. Det er viktig å finne ut årsakene til omdømmet.