Kanaler for distribusjon av varer: null, en og to nivå kanaler

Kanaler for distribusjon av varer: null, en og to nivå kanaler!

Produksjonen er for forbruk. Etter å ha produsert produktene, må disse stilles til disposisjon for de endelige brukerne av produktene, det vil si forbrukerne spredt i store geografiske områder. Siden mange ganger blir det ekstremt vanskelig, om ikke umulig, å nå kundene alene, trenger firmaet hjelp fra markedsføringsformidlere, som grossister og forhandlere, for å gjøre sine produkter til de endelige forbrukere.

Disse mellommennene fungerer som kanaler for å få produktet til å nå forbrukerne. Måten produktene når til de endelige forbrukerne kalles "distribusjonskanaler" eller "markedsføringskanaler." La oss tenke på noen få definisjoner på distribusjonskanaler.

I henhold til komiteen for definisjoner av de amerikanske markedsføringsorganisasjonene (1960):

"En distribusjons- eller markedsførings kanal er strukturen av virksomheter innen intern organisasjon og ekstraagentagenter og forhandlere, grossister og forhandlere, der en vare, produkt eller tjeneste markedsføres."

RS Davar observerer, "Distribusjon som en operasjon eller en rekke operasjoner som fysisk bringer varer produsert eller produsert av en bestemt produsent i hendene til den endelige forbruker eller bruker."

Faktisk er distribusjonskanaler som rørledninger som tar de riktige mengdene av riktig produkt til riktig sted der målkunden vil ha dem til rett tid. I lys av dette utgjør fysisk distribusjon, dvs. å flytte produktet fra produksjonsstedet til stedet for de endelige forbrukere, betydning for å gjøre markedsføringen meningsfull og vellykket.

I denne artikkelen omhandler derfor prosessen hvordan produktene går gjennom denne kanalen fra produsent til sluttbruker. Disse distribusjonskanaler, på en måte, refererer også til markedsføringsmetodene. I lys av antall mellommenn som er involvert i distribusjonskanaler, kan disse kategoriseres i tre brede kategorier.

Disse er:

1. Nullnivåkanal:

Når distribusjonen av produktet er direkte fra produsent til forbruker eller bruker. Dette kalles også direkte salg.

2. One-Level Channel:

Når produktet ikke sendes direkte fra produsent til forbruker, men produsenten selger produktet til forhandleren som i sin tur selger til forbrukeren. Denne kanalen er også kjent som distribusjon gjennom forhandlere.

3. To-nivå kanal:

Når det er to nivåer av ulike typer mellommenn mellom produsent og forbruker. Med andre ord, under denne kanalen, selger produsenten produktet til forhandleren og som endelig selger til forbrukeren. Dette kalles også som distribusjon gjennom grossister og forhandlere. Alle disse tre kanalene kan bedre forstås med følgende figur 32.2 også.

La oss diskutere disse i noen flere detaljer.

1. Direkte salg:

Denne metoden er også referert til som produsent til forbruker kanal. Under denne kanalen forsøker produsenten av varer å gjøre direkte kontakt med den endelige brukeren av varer ved flere salgsmetoder, inkludert salgsdørene fra dør til dør. Denne metoden er mest vanlig innen industriell markedsføring, spesielt med hensyn til kapitalvarer som industrielle kjemikalier, tungt utstyr, etc.

Direkte salg gir følgende fordeler til produsentene:

(i) Nært forhold til forbrukerne gjør produsenten konstant oppmerksom på endringer og andre forbrukers behov.

(ii) Profitt går ikke til middelmannen.

(iii) Varer kommer forbrukeren raskere fordi de ikke trenger å reise gjennom mellommenn eller mellommenn.

Til tross for disse åpenbare fordelene, har direkte salg ikke blitt en kraftig kanal. Ifølge et estimat utgjøres enda mindre enn 3 prosent av totalt forbrukersalg i denne kanalen (Diamond and Pintel 1986: 223).

Dette skyldes følgende grunner:

(a) Produsenten må bruke en kjekk mengde i trening, opprettholde og føre tilsyn med stort antall salgspersonell.

(b) Det innebærer besværlige vanskeligheter med å levere og vedlikeholde varelager på mange steder for å sikre rask levering til kundene.

2. Produsent til forhandler til kundekanal:

Dette er en slags indirekte salg. Denne kanalen unngår grossister. Det passer når produkter er forgjengelige, og hastigheten i distribusjoner er ekstremt viktig. Varene som selges ofte i denne kanalen, er motevarer, produkter som krever installasjon, varer med høy verdi osv.

3. Produsent til grossist til forhandler til forbruker kanal:

Denne kanalen er også kjent som den tradisjonelle kanalen. Dette er også den vanligste distribusjonsmetoden som produsenten selger til grossisten som i sin tur selger til forhandleren, som endelig selger til forbrukeren. I dette systemet tildeles grossisten en viss del av totalresultatet, i sin tur som han eller hun kjøper butikker, selger, leverer og utvider kreditter. Denne kanalen brukes uansett når det gjelder dagligvarer, narkotika, narkotikavarer etc.

Dette kanalalternativet er spesielt egnet for følgende typer produsenter:

1. Hvem mangler økonomiske ressurser;

2. hvis produktlinje er smal; og

3. Hvilke produkter er ikke underlagt moteendringer og fysisk forverring, men er holdbare.

Til tross for disse funksjonene lider denne kanalen av visse begrensninger, men ikke begrenset til følgende bare:

(i) En overdreven avhengighet av grossister forårsaker ham / henne, dvs. at produsenten mister kontakten med forhandlerne:

(ii) Grossisterne kan ha forskjellige produkter fra forskjellige produsenter til å selge. I så fall kan grossisten være stille ute av stand til å presse opp salg av et bestemt produkt produsert av en produsent.

Etter å ha gått gjennom beskrivelsen ovenfor, oppstår et uunngåelig spørsmål i sinnet, hvilken distribusjonskanal er den mest hensiktsmessige kanalen for å distribuere produktene til en liten bedrift.