Konkurransefortrinn: Hvordan oppnå konkurransefortrinn?

Les denne artikkelen for å lære om de beste metodene for å oppnå konkurransefortrinn!

Nøkkelen til overlegen ytelse er å få og holde konkurransefortrinn. Bedrifter kan få en konkurransefortrinn gjennom differensiering av deres produkttilbud som gir overlegen kundeverdi, eller ved å administrere laveste leveransekostnad.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg

I de fleste tilfeller velger en bransjens "return on investment" -leder for en av strategiene, mens den andre plassert firmaet forfølger den andre.

De to middelene med konkurransefortrinn av lave kostnader for levering og differensiering, når de kombineres med konkurransedyktig omfang av aktiviteter som er brede versus smale, resulterer i fire generiske strategier:

Jeg. Differensiering

ii. Kostnadsledelse

iii. Differensieringsfokus

iv. Kostnadsfokus

Differensierings- og kostnadsledelsesstrategiene søker konkurransefortrinn i et bredt spekter av marked, mens differensieringsfokus og kostnadsfokusstrategier er begrenset til et smalt segment.

Jeg. Differensiering:

Et selskap som forfølger differensieringsstrategi velger bare ett eller bare noen av de totale valgkriteriene som brukes av kunder i bransjen. Den posisjonerer seg så unikt for å møte disse valgkriteriene ved å designe et produkt som gir et svært høyt ytelsesnivå på de valgte valgkriteriene, og bare et middelmådig ytelsesnivå på andre valgkriterier.

For eksempel kan en produsent av klimaanlegg rette seg mot kunder hvis valgkriterier er "rask avkjøling." Derfor utformer det et klimaanlegg som "avkjøles raskt, " men er ikke veldig "energieffektivt." Differensieringsstrategier øker gjennomsnittskostnaden for næringen, fordi aktører i bransjen gir høyere ytelsesnivå basert på ett valgkriterium eller det andre.

Men spillerne kan kreve premiumpriser fordi kundene får sine ønskede verdier. En slik bransje vil bli segmentert på valgkriterier, og spillerne vil bare målrette mot en eller bare noen få av de totale segmentene. Derfor kan en annen produsent av klimaanlegg rette seg mot kunder hvis valgkriterier er "energieffektivitet". Bedrifter som forfølger differensieringsstrategi skiller på måter som fører til prispræmier som overstiger kostnadene ved differensiering. Differensiering gir kundene en grunn til å foretrekke ett produkt over et annet og er dermed sentralt i segmentering og posisjonering.

ii. Kostnadsledelse:

Kostnadsledelse innebærer oppnåelse av laveste kostnadsstilling i en bransje. Firmene markedsfører standardprodukter som antas å være akseptable for kunder, til rimelige priser som gir dem over gjennomsnittlig fortjeneste. Noen koster ledere rabattpriser for å oppnå høyere salgsnivåer.

iii. Differensieringsfokus:

Selskapet retter seg mot et lite segment eller nisje, som har spesielle behov. Segmentets spesielle behov gir en mulighet til selskapet å skille seg fra konkurrentene, som kan være rettet mot en bredere kundegruppe. Det designer et produkt for å møte de unike behovene til kundene i dette lille segmentet.

Derfor, når et selskap forfølger differensieringsfokusstrategi, er dets underliggende premiss at behovene til målsegmentet er forskjellig fra det bredere markedet, og at eksisterende konkurrenter er underpresterende i sitt målsegment.

iv. Kostnadsfokus:

Et firma søker en kostnadsfordel med ett eller et lite antall målmarkedsegmenter. Tjenester / funksjoner kan gis til alle segmenter, men i enkelte segmenter kan disse tjenestene / funksjonene ikke være nødvendig. For disse segmentene er selskapet over å utføre. Ved å tilby et grunnprodukt, kan et selskap redusere kostnadene mer enn prisrabatten den har å gi for å selge den.