Kritisk analyse av konkurrenter

1. Det konkurransedyktige styringsnettverket:

Når de relevante eiendelene og ferdighetene er identifisert, er neste trinn å skalere firmaet under vurdering og hovedkonkurrenten eller strategisk gruppe konkurrenter på grunnlag av relevante eiendeler og ferdigheter. Resultatet kalles et konkurransedyktig styrkenett og tjener til å oppsummere konkurrentens holdning med hensyn til sine eiendeler og ferdigheter.

En bærekraftig konkurransefortrinn er nesten alltid basert på å ha en posisjon som er overlegen mot målkonkurrentene på en eller flere eiendeler eller ferdighetsområder som er relevante både for næringen og strategien som er ansatt. Dermed er informasjon om hver konkurrents posisjon i forhold til relevante eiendeler og ferdigheter sentralt i strategiutvikling og evaluering.

I teindustrien, da Sahyadri-bønderkonsortiet (en gruppe på 1500 små og marginale bønder som er under fattigdomsgrensen) i Kerala bestemte seg for å sette opp sin egen fabrikk, spøkte alle seg på dem. Til slutt kom de opp med CTC-støv svart te under merkevaren Elvita for eksportmarkedet og PDS for det innenlandske (regionale eller Kerala) markedet.

Årlig omsetning av teindustrien i Kerala er beregnet til å være Rs400 crore. Under selve startet vurderte Sahyadri-konsortiet klart styrken til konkurrentene Kannan Devan, Brooke Bond, Three Roses og AVT, under veiledning fra forfatteren. Til slutt foreslo forfatteren dem å gå for nisjemarked - Organisk CTC-støv svart te i pakker på 100 g, 250 gm og 1 kg i polyetylen og dupleks dobbelt voksbelagt papppakker. Dette er klare vinnere under fair trade-sertifisering og organisk te-banner i begge markedene den driver.

2. Analysere delmarkeder:

Det er ofte ønskelig å analysere delmarkeder eller strategiske grupper og kanskje for ulike produkter. Et firma kan ikke konkurrere med alle de andre firmaene i bransjen, men bare de som er involvert i lignende strategier og markeder. For eksempel priset Sahyadri CTC støvte på Rs37 50 for PDS-merket (Janata-merkevaren på cost-plus-tilnærmingen) og Rs90 for Elvita Bright Cup (under premium prisklasse).

Da rådde forfatteren dem til å se på en sub-market-te-veske hvis forbruket øker på grunn av fremtiden for raske og teknologiske riddede unge med mer penger å bruke og ingen tid til overs. Så ble Elvita teposer introdusert for en enhetspris på Rs1.40.

Dette ser ut til å ha vært svært lønnsomt for selskapet på grunn av den lave produksjonskostnaden (en tepose inneholder bare 2gm!), Og gjennomsnittlig realisering har gått over Rs700 per kg mot Rsl50 fra PDS-merkets bidrag til bunnlinjen. Nå har Tetley også kommet opp med Tetley grønn te i form av teposer (men under helsedrikkplattformen).

3. Analyseprosessen:

Prosessen med å utvikle konkurransedyktig styrke nettet kan være svært informativ og nyttig. En tilnærming er å få flere involverte ledere til å skape sine egne griller uavhengig. Forskjellene kan vanligvis belyse ulike forutsetninger og informasjonsbaser.

En forsoningstat kan formidle relevant informasjon og identifisere og strukturere strategiske spørsmål. For eksempel kan ulike meninger om kvalifiserte omdømme for en konkurrent stimulere et strategisk spørsmål som rettferdiggjør markedsundersøkelser.

En annen tilnærming er å utvikle nettverket i en gruppeinnstilling, kanskje støttet av foreløpig personalarbeid. Når det er mulig, bør objektiv informasjon basert på laboratorietester eller kundeoppfattingsstudier benyttes. Behovet for slik informasjon kan bli tydelig når det er uenighet om hvor konkurrenter skal skaleres på de ulike dimensjonene.

Indisk te mister sjarm som de beste CTC-teene i det globale markedet til Sri Lanka og Kenyanske tefirmaer. Tea Board of India gjennomfører hjernestormingsøkter med toppteatfirmaer og andre interessenter for å gjenvinne sin tapt posisjon.

Imidlertid øker de innenlandske teforetakene i India årlig med 25 prosent på bærekraftig grunnlag, da teforbruket i India øker med 4 prosent årlig med en produktpenetrasjon på 89, 5 prosent (i et land hvor over en milliard befolkning befinner seg). Men Tata Tea følger nøye merke til Lipton-Brooke Bond (HUL / Unilever) merkevarer tett etter å ha tatt over Tetley-merkevaren i Storbritannia og India.