Forskjellige aldersgrupper av kunder er som følger

Ulike aldersgrupper av kunder er som følger:

En intelligent selger er nødt til å innse at metoden som skal følges for best mulig resultat, er nødvendigvis forskjellig i forhold til forventningsalderen. Unge selger bøte ofte det vanskelig å selge til middelaldrende og eldre prospekter og vice versa.

Image Courtesy: kongres-magazine.eu/wp-content/uploads/2013/05/DSC_0454.jpg

Arbeidet til denne selgeren ville være lettere hvis de analyserte i deres sinn nøyaktig hva medlemmene til en bestemt gruppe ønsket. Av denne grunn kan prospekter deles inn i tre grupper: 1) "ung", 2) "middelaldrende" og 3) "eldre".

(1) Den unge typen eller barn

De som tilhører den første gruppen ønsker generelt å ape enn deres sanne alder. Selgeren må derfor behandle r lem med respekt og bør ikke.

(2) Middelalderen Type

De som tilhører den "middelaldrende" gruppens toppposisjon i livet og er derfor intelligente selger, vil derfor bruke kjøpsmotivet til stolthet, forfengelighet, fortjeneste og besittelse som sine viktigste salgsverktøy i tillegg til noen andre som kan gjelde for det bestemte prospektet.

(3) Eldre Type

I tilfelle av medlemmene i «eldre» gruppen, føler de seg generelt at de har blitt klokt gjennom alderen og ville være veldig fornøyd hvis de ble konsultert av selgeren. Derfor bør deres råd søkes og respekteres.