Ulike typer kampanjer i entreprenørmarkedsføring

Ulike typer kampanjetilbud i entreprenørmarkedsføring!

Kampanjen inkluderer alle aktiviteter som involverer kommunikasjon med kunden. Dette inkluderer all reklame, PR, og kampanjer. I denne delen begrenser vi emnet for å håndtere kampanjer. Mange av disse kampanjekampanjene har blitt spottet av tradisjonelle markedsstrategier som kortsiktige tiltak rettet mot umiddelbar salg.

For en gründer er umiddelbar salg ekstremt viktig. Betydningen av klar kontant kan ikke undervurderes og verdien av kontanter i hånden kan ikke fastslås ved å bare bruke en tidsverdi av pengeranalyse. Noen ganger kan tilstrekkelig kontanter i hånden vise seg å være avgjørende for å sikre overlevelse av venture.

Vanligvis, for produkter som har oppnådd modenhet i produktets livssyklus, må kampanjer utføres for å stimulere etterspørselen.

Hvis kortsiktige salgsmål må oppnås, er det bedre å bruke godt gjennomtenkte salgsfremmende fremskritt enn å benytte seg av vilkårlig prisreduksjon eller aggressiv push-salg.

Kortsiktig salg er ikke den eneste grunnen til å starte en kampanje, det er også mange andre mål:

Jeg. salgs~~POS=TRUNC

ii. Økning i distribusjonsutsalg

iii. Økning i hylleplass

iv. Økt nærvær i butikken

v. Utvid salgssesongen

vi. Øk kjøpsfrekvensen

vii. Øk bruk anledninger

viii. Øk gjennomsnittlig transaksjonsstørrelse

ix. Induce forsøk

Før utrulling av en kampanjekampanje, gjennomføres planleggingen i flere sekvensielle trinn:

Jeg. Planlegg en kampanjekampanje.

ii. Etablere sine mål.

iii. Planlegg strategier og taktikk.

iv. Etablere kriterier for suksess.

v. Opprett sikkerhetskopieringsplan.

vi. Gjennomgå og teste.

vii. Sett kontrollene på plass.

viii. Rull ut.

Typer kampanjekampanjer:

Det finnes ulike typer kampanjer som en entreprenør kan vurdere. Noen av de interessante alternativene er lagt ut sammen med en kort oversikt over hovedtrekkene sine.

konkurranser:

Konkurranser brukes til å ringe oppmerksomhet til et produkt når det ikke er noe nytt å kunngjøre om produktet. Det er viktig at produktet skal binde seg inn i konkurransen. En fotobutikk vil få mer ved å ha en "beste fotokonkurranse" enn ved å organisere en dragkamp mellom sine kunder. En konkurranse kan også være en god måte å bygge opp data på kunder. En umiddelbar vinnesituasjon, for eksempel et skrapelodd, har større innvirkning enn en langvarig konkurranse. Det er alltid bedre å ha mange premier enn å ha en stor premie.

kuponger:

Kuponger gir rett og slett rett til sine bærere når de presenteres for en deltakende virksomhet. Over hele verden har kuponger blitt sett på som den største innflytelsen blant alle promosene. P & G hadde en dårlig opplevelse når folk gikk til retten etter at det sluttet å utstede kuponger. Kuponger kan utstedes av produsenten eller forhandleren eller begge deler. En kupong kan være på selve produktet, eller det kan være på stedet, som i en avisrabattkupong.

rabatter:

Rabatter er gitt for å stimulere etterspørselen i perioder med lavt salg. Noen ganger kan et firma oppdage at den rabatterte salget er mye mer enn normalt salg. Rabattering resulterer i økt salg, men det kan også fremme nye former for forbruk, for eksempel å kjøpe til gaveformål. Ved enkelte anledninger tjener en rabatt kun til å forutse kjøpet og kan resultere i å utsette kjøpet i påvente av rabatt. En rabatt er enkel å implementere da prisreduksjoner er enkle og enkle å kommunisere.

Kontinuitet:

Kampanjene basert på kontinuitet er avhengig av at det koster mer å få en ny kunde enn å beholde en gammel. Populære ordninger er når du samler innpakningsprodukter til å handle for samle- eller lojalitetsprogrammer som drives av hoteller og flyselskaper hvor du samler lojalitetspoeng basert på bruk eller kjøp. Disse programmene kan være for en bestemt periode eller kan fortsette på ubestemt tid.

Kjøpssted:

Kjøpssted, også kjent som salgssted, er en skjermtaktikk der noen induksjoner blir gitt til forhandlere for å fremheve ditt produkt fremtredende. Det er ikke veldig nyttig hvis det brukes i seg selv og kan gi gode resultater hvis det brukes i kombinasjon med en annen kampanje. Displayenheten må kunne kommunisere meldingen innen tre sekunder. Det er mange nye attraktive selvsendende displayenheter som er enkle å sette opp.

prøvetaking:

Prøvetaking er en veldig enkel måte å tegne på kunder. Noen kunder vil kjøpe fordi de likte produktet, og noen vil også kjøpe fordi de føler seg forpliktet til, etter å ha tatt prøver av produktet. Prøvetaking har blitt brukt effektivt i å selge is, kaker, parfymer, videospill og en rekke andre produkter.

Det finnes en rekke måter å gjøre det prøvetaking som gitt her:

Jeg. Sende demoene

ii. Tilbyr prøven på pakken av et annet produkt

iii. Distribuere i en butikk

iv. Gjør det tilgjengelig på Internett

v. prøveforsøk

vi. Prøver tilbys på messer, klubber og kampanjer

Det er viktig å følge opp etter å ha gitt et utvalg. Prøven kan administreres av skikkelig opplært og ikke midlertidig ansatt. Effektiviteten til prøvetakingsordningen må overvåkes før du bruker mer penger på det.

Organiserende hendelser:

Det er veldig dyrt å bli offisielt knyttet til et arrangement som trekker oppmerksomhet mot seg selv. En bedre måte å knytte til hendelsen er å gjøre det uoffisielt. For eksempel, Pepsis 'Ingenting offisielle om det' kampanje under Cricket World Cup stal torden fra Coca-Cola, den offisielle sponsoren. En ny frisørsalong hadde en Dhoni look-like konkurranse i India-Australia cricket serien.

Plassering av produkter i boder i nærheten eller på lokalet kan være en god måte å assosiere med. Noen ganger er lisensieringsmuligheter ikke like dyre som de virker.

Gratis gave:

Detaljhandlere i India mener at ingenting motiverer en shopper mer enn en gratis gave. Det er flere muligheter til å legge til en gratis gave som gitt her:

Jeg. Pakket sammen med produktet

ii. Som beholderen selv

iii. Lader en liten kostnad for det

iv. Gratis gave kan gis med en langsiktig forpliktelse (abonnement)

Noen av de mest minneverdige kampanjer av ikoniske merker som Binaca Tannkrem, Uncle Chipps, Gold Spot, etc., har blitt bygget rundt gratis gaver.

Trade Promotions:

Handelsfremmende formål er rettet mot distributører og forhandlere og er gjort med målet om å få nye distributører, utnytte sesongmessige forhold, eller sikre deres tjenester for regionalt fokuserte markedsføringsaktiviteter. God ytelse fra forhandlere er også belønnet med bonuser.

Partnerskap med andre produsenter:

Mange kampanjer kan utføres i samarbeid med andre små produsenter. Noen produkter som fruktjuice og pizza gir seg veldig godt til felles kampanjer. Slike felles salgsfremmende aktiviteter kan være fordelaktige hvis de utføres i riktig ånd.