Effekten av reklame (salgskostnader) på elastisitet i etterspørselen

Effekten av reklame (salgskostnader) på elastisitet i etterspørselen!

Som et resultat av annonsering øker etterspørselen etter etterspørselen etter produktet, det vil si at etterspørselskurven skifter til høyre. For enkelhets skyld har vi antatt at de nye etterspørselskurvene etter annonsering er gjennomført, er parallelle med den gamle, men i praksis må det ikke være slik.

I denne sammenhengen er det imidlertid nyttig å vurdere om etterspørselen øker og etterspørselenskurven skifter til høyre, forblir elasticiteten av etterspørselen til hver pris den samme, avtar eller stiger. Formålet med konkurransedyktig reklame eller andre former for salgskostnader er å påvirke forbrukerne til å kjøpe et bestemt merke av produktet i stedet for andre alternative merkevarer av det.

Avsetningen til produsenten som annonserer for sin merkevare av produktet, er å skille merkevaren mer fra forbrukernes synspunkt og forsøke å bevise at hans merkevare er overlegent for andre. Dermed hvis forbrukerens formål og intensjon er oppnådd, vil forbrukerne begynne å vurdere et bestemt merke av produktet som er meget overlegent for andre.

Det vil si at de nå vil betrakte de andre konkurransedyktige merkene som mindre substitusjoner enn de tenkte før. Denne større grad av differensiering og dermed faller i substitusjonens elastisitet vil føre til en nedgang i priselasticiteten i etterspørselen etter produktet til hver pris, da etterspørselskurven skifter til høyre under påvirkning av annonsen.

Det er derfor sannsynlig at priselasticiteten i etterspørselen skal avta under påvirkning av reklame eller andre former for salgskostnader. Hvorvidt priselasticiteten vil falle er selvsagt veldig usikker. Som vi skal se nedenfor, har endringer i priselasticitet i etterspørselen som følge av reklameutgifter betydelige implikasjoner for prisutviklingsvekt.