Essay on Brand Positioning (829 ord)

Her er ditt essay om merkevareposisjonering!

Mens posisjonering av et merke, må selskapet etablere poeng av paritet og forskjellspunkter for å formidle de tilsiktede meldingene til forbrukerne effektivt. Poeng av forskjeller må revideres og revideres om nødvendig.

Image Courtesy: frosk-dog.com/images/uploads/MP900431001.JPG

Markedsførere har konsentrert seg om å differensiere sine merker fra konkurrenter. Varemerker har blitt plassert på fordelene de kan gi som konkurrentene ikke kan. Det er sant at kundene husker forskjellen på mer enn noe annet om merket. Men ledere må også forstå referansegrensen der deres merkevarer fungerer og adressere de funksjonene som merkevarer har til felles med konkurrenter.

Effektiv merkevareposisjonering krever ikke bare punkter av forskjeller, men også poeng av paritet med andre merker i kategorien. En fastmatrestaurant kan fremheve "ernæring" som forskjellen med konkurrentene, men det må innse at smaken er viktigere enn næring til kjente fastfoodkunder.

Selskapet skal kunne konkurrere på smak med sine konkurrenter, og selskapet bør også vite at hurtigmatskunder oppfatter god smak og ernæring for å være i strid.

En sterk helse-sentrert kampanje kan skade oppfatningen av selskapet som en fastfoodrestaurant. Et selskap trenger å skille seg fra konkurrenter, men det kan ikke glemme hvilken virksomhet det er i.

Brandposisjonering starter med å etablere en referanseramme som signalerer fordelene som forbrukerne kan få ved å bruke merkevaren. Når et nytt produkt lanseres, brukes konkurrerende produkter som referansegrunnlag, slik at kundene kan forstå hva produktet handler om, og hvilke fordeler man kan forvente fra det.

I noen tilfeller er referanserammen andre merker i samme kategori. Coca-cola er en brus. Det konkurrerer med Pepsi-cola. I andre tilfeller kan merker fra ulike kategorier dele samme referanseramme. En brus, en sportsdrink og iste, selv om de tilhører forskjellige kategorier, er alle tørstløsende drikker.

For et meget innovativt produkt er det vanskelig å tilpasse det til en fast ramme og møte rammens hovedkrav. Envoy var en personlig digital assistent lansert i 1994 av Motorola. Det mottok meldinger som en personsøker, men ingen så det som en personsøker fordi den var for stor.

Det kunne sende e-post og fakser som bærbare datamaskiner, men det kunne ikke erstatte en bærbar PC fordi den ikke hadde et tastatur og tilstrekkelig lagring. Det kan lagre kalender og kontaktinformasjon som en arrangør, men det var for dyrt og tungvint å bli ansett som en del av den kategorien. Envoy manglet tilstrekkelige poeng av paritet til å tilhøre enhver eksisterende kategori.

Uten en klar referanseramme visste kundene ikke hvorfor de skulle kjøpe produktet. Det mislyktes. Men Palm Pilot 1000 var vellykket fordi det hadde paritetspoeng med elektroniske arrangører. Det var i stand til å hevde denne kategorien som referanseramme.

Når man vurderer merkevareutvidelser, er det viktig å fokusere på referanserammen. Når Nivea, som markedsfører hudkremet som mild og beskyttende, begynte å selge deodorant, fastslår at Nivea deodorant gjorde hva deodoranter gjør, som er å bekjempe kroppens lukt, var avgjørende.

Når det ble etablert, kunne det tenke på å knytte den milde og beskyttende kvaliteten med deodoranten. Men da Dove flyttet inn i oppvaskmiddel-flytende virksomhet, hevdet det å myke hendene mens oppvaskene ble rengjort.

Det var en feil fordi kundene forventet oppvaskvannet å rengjøre retter i stedet for å myke hendene. Dove trengte å etablere poeng av paritet med konkurrenter før de stresset forskjellene.

Etablerte merker må også revurdere poeng av paritet fra tid til annen, fordi attributter som var en gang differentiatorer, kan bli minimumskrav. Markedsførere må finne nye poeng for differensiering som de eldre blir vedtatt av konkurrenter som gjør dem poeng av paritet i stedet for punkter av forskjell.

Markedsførere kan holde konkurrentens punkt av forskjell ved å skape konkurransepoeng av paritet. Gillette er ikke lenger det eneste selskapet som selger trippelbladet razors. På denne måten kan et selskap etablere paritet i et område der konkurrenten differensierer og skiller seg på andre områder. Visa og American Express-kredittkort.

Visa kan brukes på mange flere steder mens American Express-kort er knyttet til prestisje. Disse to selskapene konkurrerer nå ved å slå hverandres fordel. Visa tilbyr gull og platin kort for å forbedre prestisje av kortene sine, og American Express har økt antall leverandører som aksepterer kortene sine.

Etablering av forskjellpunkter med konkurrentens merke er viktig for en sterk merkevare, men før den gjør det, må den formidle kundene sine viktige funksjoner, fordeler og funksjoner, slik at kundene vet hvorfor de skal kjøpe produktet. Derfor må et merke først være på nivå med etablerte merker i kategorien i funksjoner, funksjoner og fordeler før det begynner å differensiere.