Essay on Industrial Marketing (522 ord)

Essay på industriell markedsføring!

'Markedsføring' er et bredt ord som vanligvis brukes for alle typer salgs- / markedsføringsfunksjoner over hele verden. Siden de siste tre tiårene studerer vi separat markedsaktiviteter som "Industrial Marketing", "Service-marketing", "Sales Management", "Advertising Management", "E-Business" og "International Marketing" etc.

Dette viser med vekst i næringslivet, vekst i produktspekter og produksjonsvolum, og det har blitt viktig å dele markedsføringen i ulike aktivitetsområder slik at det er mulig å spesialisere seg og målrette kundene i dette området.

Industriell markedsføring er også kjent som «Business marketing» eller «Business to Business marketing» og til og med som «organisatorisk markedsføring» på grunn av sin funksjon. Forretningstransaksjonen er hovedsakelig mellom ulike typer industrier og forretningshuse og serviceorganisasjoner. Derfor er det uansett formelt arrangement med detaljerte vilkår og betingelser i form av kontrakt eller innkjøpsordre.

I mange tilfeller vil innkjøpsordren være på en eller to sider. Ved prosjektarbeid, tung maskinvare og høy verdi og høyt volum, selger kjøpsdokumentasjonen med detaljerte vilkår og kan løpe for å være på hundrevis av sider. Dette er viktig for å binde begge partiene i alle ledd av prosjektet for pengestrøm på den ene siden og arbeidsprosesser på den andre siden.

'Industriell markedsføring' omhandler teknologi, kvalitetsevaluering, ulike betalinger og ettersalgstjenester. Innenriks og global konkurranse er en del av virksomheten, og opp- og nedturer for "kapitalvarer" er vanlige. Følgende eksempel på 'Saptarishi Industries' gir litt innsikt i disse.

Saptarishi Bransjer:

Saptarishi Industries hadde mistet anbudet igjen til Aquarius Machinery Corporation. Det hadde markedsføringsleder Mr. Mahesh. Saptarishi var en pioner i produksjonen av gaffeltrucker (FLT) i India. Men Aquarius holdt den største delen av markedet. I de fleste kontrakter har Vannmannen slått Saptarishi og erstatningsordrer naturlig flommet til den opprinnelige selgeren.

Porttjenester, tungt prosessindustri og prosessindustri og jernbaner var utsikter for FLTs. Mr. Mahesh begynte en markedsundersøkelse, og rapporten avslørte noen interessante fakta. Selv om behovet for FLTs ble oppfattet hovedsakelig av enten butikkgulvfolk. Personer som planla produksjon eller industriell ingeniører (i små bedrifter), beslutningen om å kjøpe FLTs involverte vedlikeholdsingeniører, planleggingsavdelingen noen ganger (i tilfelle nye prosjekter).

Konsulenter spilte en viktig rolle. Etter en investeringsanalyse uttalte en komité eller en studiegruppe (ikke en enkeltperson) en endelig beslutning. Det andre interessante aspektet var at utvelgelsesprosessen ble funnet å være forskjellig for offentlig sektor og privat sektor.

Faktorene som var viktige for å velge en brant av FLT ble funnet å være:

(1) Påvist teknisk ytelse eller pålitelighet,

(2) Kjøpesum,

(3) merkevare og leverandør bilde,

(4) Driftskostnad og økonomi,

(5) Teknisk overlegenhet.

Mr. Mahesh besluttet å formulere en mer effektiv markedsføringsstrategi. Han føler følelsen av innenlands konkurranse og kommer også til å forstå bedriftens engasjement som kreves i de organisasjonene som er merket "Industrial". Deres svar må være raske, komplette, mer organisasjonsmessige hensiktsmessige og mer realistiske.