Essay on Marketing Mix: Betydning, komponenter og observasjoner

Essay on Marketing Mix: Betydning, komponenter og observasjoner!

Essay 1 # Betydning av Marketing Mix:

Markedsføringsblanding kan defineres som følger:

Marketing mix er en unik kombinasjon av de grunnleggende ingrediensene i markedsføring viz. produkt, pris, sted (distribusjons kanaler) og kampanjer-designet for best mulig realisering av målene for markedsføringsledelse.

(1) "Markedsmix refererer til fordelingen av innsats, kombinasjon, utforming og integrasjon av de ulike elementene i markedsføring til et program, av blanding som best vil oppnå markedsføringsmålene til et foretak på et gitt tidspunkt".

-Prof. Neil Borden fra Harvard Business School

(2) "Markedsmiks er begrepet som brukes til å beskrive kombinasjonen av fire innganger som utgjør kjernen i selskapets markedsføringssystem - produktet, prisstrukturen, salgsfremmende aktiviteter og distribusjonssystemet".

-William J. Stanton

Markedsføringskombinasjon er en blanding av typen som er planlagt for å sikre at "produktet" selger selv under intense konkurransedyktige forhold; gi forbrukerne best tilfredsstillelse og gir i sin tur kjekk fortjeneste til bedriften - i tillegg til å oppfylle andre mål for markedsadministrasjon.

Kommentar:

En analogi kunne trekkes mellom markedsføringsblandingen av en produsent og krydderblandingen av en berømt Chat-wala som ligger på hjørnet av en travel gate i den inngjerdede byen Delhi; som kombinerer krydder som salt, steinsalt, pepper, sort pepper, krydder for krydder mat (f.eks. garam masala) etc. i slike forhold at samtalen blir så velsmakende at det fører til en bemerkelsesverdig omsetningsnedgang for å få kjekk fortjeneste til chatten -wala.

Chat-masala-blandingen er så å si, forretningshemmeligheten til chat-wala-ukjent for konkurrentene. Videre, forbrukerne, som ikke er i stand til å forberede den så mye velsmakende typen av en prat i hjemmet, blir overbevist om å besøke den aktuelle chat-wala for å tilfredsstille deres 'tunge behov'.

En produsent må på samme måte utforme en slik markedsføringsblanding, at til tross for alvorlig bedriftskonkurranse, foretrekker forbrukerne sitt produkt og blir ledet til å kjøpe det produktet for å tilfredsstille de behovene til deres - for hvilket det bestemte produktet er utformet .

Essay 2 # Komponenter av Marketing Mix - 4p's Of Marketing Mix:

Selv om det er et stort antall komponenter (eller faktorer) som kan gå inn i en markedsføringsblanding; Likevel er myndighetene i markedsføringsledelsen enige om fire grunnleggende elementer i markedsføringsblandingen, populært som 4p's for markedsføring. produktet, prisen, stedet (dvs. distribusjonskanaler) og kampanjen.

Faktisk har hver av disse fire elementene mange variabler eller variasjoner av faktorer, og i markedsmikset har vi derfor fire sub-blandinger, dvs. produktblandingen, prisblandingen av stedblandingen og kampanjemixen. Med andre ord er markedsføringsblandingen en fin blanding av produktmiks, prismiks-stedblanding og salgsfremmende blanding.

Følgende er en kort beskrivelse av de fire delmiksene, som inngår i markedsmiksingen:

(1) Produktblanding:

Et produkt er ikke bare et fysisk materiell objekt; Det er snarere et "bunt av tjenester" knyttet til bruken av det aktuelle produktet. En person, for eksempel, kjøper ikke et produkt bare for besittelse skyld; heller han / hun forventer en rekke tjenester og bekvemmeligheter-å bli hentet fra å bruke det produktet.

Noen av de viktige faktorene som vanligvis går inn i utformingen av produktblandingen, er beslutninger om:

1. Produktspekteret

2. Design, form, farge, størrelse, vekt på produktet etc.

3. Flere bruksområder av produktet.

4. Standardisering / klassifisering av produktet.

5. Produktets merkenavn.

6. Garantier og garantier tilbudt av selger.

7. Etter salgstjeneste gitt.

En unik kombinasjon av disse produktfaktorene og andre gjør det mulig å designe produktblandingen. Den grunnleggende ideen bak å lage en produktmiks er å produsere og tilby et produkt som gjør det akseptabelt for målkunderne; ved å gi dem maksimal tilfredsstillelse for deres behov for å oppfylle hvilket produkt det dreier seg om.

(2) Pris-blanding:

Prisfaktoren er kanskje den mest avgjørende faktoren for markedsmiksingen; som kjøpsbeslutninger fra de fleste forbrukere er avhengig av prisen på produktet. For produsentene er også prisbeslutningen direkte reflektert i overskuddet; som de gjør ved å selge produktet.

Noen av de viktige faktorene som vanligvis går inn i utformingen av prisblandingen, er beslutninger om:

1. Prisintervall

2. Profittmargin som skal inkluderes i prisen

3. Rabatter som tilbys-kontantrabatter og handelsrabatter.

4. Kredittvilkår

5. Konkurrentes priser for lignende type produkter.

6. Diskriminerende prisaspekt.

7. Videresalgspris vedlikeholdspolitikk mv.

En unik kombinasjon av disse prisfaktorene og andre gjør det mulig å designe prisblandingen. Den grunnleggende ideen bak å lage en pris-blanding er å tilby produktet til en pris som er rimelig av mål-forbrukerne; gjør produktet verdt å kjøpe; i lys av bruken av produktet.

(3) Place-Mix:

I markedsføringsledelse brukes begrepet sted for å referere til kanaler til distribusjon, dvs. mellommenn som henter produkter fra produsentens sted til sluttbrukerens sted.

"Stedet" er en viktig ingrediens i markedsføringsblanding; som hvor nyttig produktet kan være, og uansett hva som passer til prisen, være; med mindre og til produktene blir gjort tilgjengelig for forbrukerne på 'sentre for praktisk kjøp', vil de travle forbrukere i dagens velstående samfunn være mest villige til å kjøpe de lange produktdistanseene.

De viktige faktorene som vanligvis går i å gjøre stedblandingen, er beslutninger om:

1. Grossister

2. Selgere

3. Transportbyråer

4. Lagerhus

5. Selskapets direkte salgssteder

6. Hjemlevering av produkter.

En unik kombinasjon av disse stedfaktorene og andre gjør det mulig å designe stedblandingen. Den grunnleggende ideen bak å lage en plassblanding er å gjøre produktet tilgjengelig på slike felles forbrukesentre; som gir mest praktisk kjøp på den delen av de travle forbrukerne i dag.

(4) Promotion-Mix:

Kampanjen refererer til opprettelse, vedlikehold og økning av etterspørselen av produkt-gjennom kommunikasjon av eksistensen og bruken av produktet for å målrette forbrukerne og allmennheten.

Kampanjen er en svært viktig del av markedsmiksingen; Som uten reklameprosess ville folk aldri kunne sette pris på bruken av produktet til tilfredsstillelse av deres behov; og gjennomføring av salgstransaksjoner, ville ikke åpenbart være mulig for markedsføreren.

Fremme er på en måte en slags beste forbrukerutdanning; som utdanner forbrukerne om tilgjengeligheten og nytten av ulike produkter.

Noen av faktorene som går inn i å gjøre reklamemiksjonen, er beslutninger om:

1. Annonsering gjennom ulike medier som pressen, radio, TV, filmer, utendørs reklame, kjøpssted, reklame etc.

2. Personlig salg eller salgsmulighet gjennom ulike typer selgere

3. Salgsfremmende metoder (dvs. andre metoder enn reklame og salgsmannskap) som kuponger, reduksjonssalg, distribusjon av gratis prøver, handelsstemmer, bonustilbud, premiekonkurranser og en rekke andre enheter.

En unik kombinasjon av ulike reklamemedier, ulike typer selgere og attraktive salgsfremmende enheter, gjør det mulig å designe markedsføringsblandingen.

Den grunnleggende ideen bak å lage en kampanje-blanding er å formidle kunnskap om eksistensen og bruken av produktene; disse prospektene setter pris på produktets betydning for tilfredsstillelse av deres behov og kan bli klar til å kjøpe produktet - så fremmet.

Kommentarpunkt Synkronisering av delmixer, dvs. produktmiks, prismiks-stedblanding og markedsføringsblanding i en stor markedsplan, vil resultere i utviklingen av en markedsføringsblanding av type som gjør at

1. Produktet akseptabelt

2. Prisen rimelig

3. Stedet mest praktisk og

4. Kampanjen mest påvirker.

Kriteriet for måling av suksess for markedsmiks er volumet av salg av produkt som er overført av det.

Konseptet med markedsmiks kan vi illustrere ved hjelp av følgende sirkulære diagram:

Merk: Brev 'C' i den indre sirkelen av diagrammet indikerer begrepet 'Forbruker'.

Essay 3 # Observasjoner av markedsføringsblanding:

Enkelte observasjoner på begrepet markedsmiks:

(1) Målkonsument er fokus for å designe markedsføringsblanding. Faktisk er forbruker det sentrale punktet rundt hvilken hele sirkelen av markedsføringsblanding er tegnet.

(2) Alle de fire P-markedsmiksene er like viktige; mens du designer markedsføringsblandingen. Hvis f.eks. Produktet er bra (akseptabelt); men prisen er ikke rimelig, produktet kan ikke være en god suksess.

Eller om produktet er akseptabelt og prisen er også rimelig; men stedet (dvs. distribusjonskanaler) er ikke praktisk for kjøp av forbrukerne - produktet kan ikke selge så mye som forventet.

Igjen, hvis produktet, prisen og stedet-alle tre oppfyller kravene til forbrukerne; men kampanjen er ikke riktig kommunikativ og påvirker - produktet kan ikke selge mye.

Derfor må det legges stor vekt på hver av de fire hovedelementene i markedsføringsblandingen; som en over-vekt på et element i blandingen på bekostning av andre elementer ville ganske enkelt bety en feil i hele utformingen av markedsføringsblanding.

(3) De fire P-ene av markedsføringsblandingen er sammenhengende og gjensidig avhengige; fordi en forandring i et hvilket som helst element av markedsføringsblanding sannsynligvis vil kreve egnede endringer i andre relaterte elementer av det.

For eksempel, hvis en endring (av hvilken som helst type, for den saks skyld) er foreslått å bli gjort i produktet; Det kan også regnes som egnet, ved markedsføringsledelse, for å påvirke en endring i prisen på produktet eller en endring i salgsfremmende teknikker; og så videre for endringer i andre elementer i markedsføringsblandingen.

(4) Markedsmiks er ikke utviklet i vakuum:

I tillegg til 4P er markedsføringsblanding, som er de kontrollerbare elementene i det; Det er visse eksterne miljøfaktorer som er de ukontrollable elementene i markedsføringsblandingen.

Eventuelt utforming av markedsmiks må derfor formes i lys av implikasjonene av miljøfaktorer, blant hvilke markedsføringsblandingen er å demonstrere sin innvirkning på markedsføringsvirksomheten til bedriftsforetakene.

Faktisk gir miljøfaktorene det grunnleggende rammeverket; innenfor hvilken markedsføringsblandingen skal utformes. (Den ytre sirkelen av markedsblandingsdiagrammet viser betydningen av miljøfaktorer, mens utformingen av markedsblandingen).