Faktorer å vurdere før du bestemmer en passende prispolicy

Faktorer som skal vurderes før de bestemmer en passende prispolitikk er: (a) Kostnadsfaktor eller varekostnad (b) Markedsforhold (eller etterspørselfaktor) (c) Pris oppladet av konkurrerende produsenter (d) Salgsmetoden (e) Govt, retningslinjer og forskrifter og (f) Andre hensyn.

Disse faktorene er:

(a) Kostnadsfaktor eller pris på varene:

Dette er den viktigste faktoren i fastsettelsen av en prispolitikk. Prisen skal ikke være mindre enn varekostnaden. Salgsprisen på varene skal dekke kostnaden for produserte varer som inkluderer materialkostnader, arbeidskraft og andre direkte og indirekte kostnader, administrasjon og salgskostnader.

Dessuten skal det tilstrekkelig avgjøres for visse utgifter som avskrivninger, skatter, lønninger, renter mv. Og tilstrekkelig overskuddsmargin. Dette er også referert til som pris pluss prising. Den grunnleggende ideen er at salgsprisen på et produkt skal dekke både kostnaden og en rimelig fortjeneste.

(b) Markedsforhold (eller etterspørselsfaktor):

Mens du fastsetter prisen på et produkt, bør en salgsansvarlig nøye studere naturen og betingelsene for etterspørselen. Han skal riktig analysere sammensetningen av markedet. Han bør se om produktet er nødvendig av industrielle brukere, kommersielle foretak eller individuelle forbrukere eller husholderske.

En ytterligere klassifisering av kunder kan gjøres ved å klassifisere dem til rike og fattige, hanner og kvinner, unge eller gamle osv. Prisen på produktet kan løses ved å ta hensyn til elastisiteten i etterspørselen. Hvis etterspørselen er uelastisk, kan prisen bli fastsatt for produktet.

(c) Pris oppladet av konkurrerende produsenter:

En annen viktig faktor å huske på er konkurrentens pris for det enkelte produktet. Hvis prisen vår er høyere enn konkurrentens pris, kan han kanskje vinne våre kunder. På den annen side, hvis prisen er svært lav, kan det føre til tvil i kundens tanker om vårt produkt, dvs. kvaliteten på produktet er dårligere sammenlignet med kvaliteten på produktet fra konkurrent produsenten.

(d) Salgsmetoden:

Markedsføringspolitikkene eller distribusjonsmetodene fulgte også på prisingen av et produkt. Hvis distribusjonskanalen er lang, dvs. varene distribueres ved hjelp av grossister og forhandlere, vil varen bli kostbar i forhold til en selger som ikke har disse mellommennene.

Hvis ettersalgstjenester som hjemmeavlevering etc., er også vedlagt produktet vil prisen bli mer. Ved fastsetting av prisene på produktene visse innrømmelser, reduserer rabatter og prisreduksjoner som et incitament til å fremme salg.

(e) Govt, retningslinjer og forskrifter:

Noen ganger er prispolitikken ikke bestemt av selve saken, men en generell policy om pris erklæres av Govt. å kontrollere prisene på varer. Kontrollprisene på varer er fastsatt av Govt, i tilfelle visse varer som trengs av den svakere delen av samfunnet.

(f) Andre hensyn:

I tillegg til de ovennevnte hensynene tas også visse andre faktorer i betraktning,

(i) Visse typer sesongvarer kan selges til en pris som tilsynelatende er svært høy i forhold til den faktiske produksjonsprisen på grunn av uvanlig risiko som selgeren har utført. Fasjonable artikler styres også av dette prinsippet.

(ii) Om omsetningen er lav, er prisen høyt, for eksempel smykker etc.

(iii) Hvis vilkårene for salget er lange, må prisen økes for å dekke renten.