Faktorer Bestemmelse av produktprising (med diagram)

A. Interne faktorer:

Interne og kontrollerbare faktorer som påvirker prisbeslutningene, er organisasjonsfaktorer, markedsmiks, produktdifferensiering, kostnader, produktets levetid og målene.

Vi kan legge til ett poeng, nemlig den funksjonelle posisjonen:

1. Organisatoriske faktorer:

Organisasjonsfaktorer refererer til det interne arrangementet eller mekanismen for beslutningsprosess og implementering. Disse ordningene varierer mye fra bekymring til de ulike tider i en organisasjon.

Normalt tar prisbeslutningene seg på to nivåer. Samlet prisstrategi er prerogativet til toppledere som bestemmer det grunnleggende prisklasse for produktspekteret med referanse til markedssegmenter.

Imidlertid håndteres den faktiske prisingen på lavere nivåer. Prisbeslutning er resultatet av produksjon og markedsføring spesialister. Igjen har mekanismen vært sterkt hjulpet av datamaskiner. Prissetting kan være en sentralisert eller desentralisert beslutning. Dermed er det naturen og sammensetningen av organisatoriske relasjoner som påvirker prisbeslutningene.

2. Markedsføringskombinasjon:

Selv om prisen er en viktig del av markedsføringsblandingen, kan andre komponenter ikke være niggard. Ethvert skifte eller endring i et av elementene har en umiddelbar effekt på de andre tre elementene.

Derfor må prisbeslutningene ses ikke isolert, men som en del av total markedsføringsstrategi og bør unngå konflikt med andre elementer, nemlig produkt, markedsføring og plassering.

Pris som markedsførings teknikk er en stor pistol i markedsføringsansvarlig som kan gjøre, vedlikeholde eller miste situasjonen. Prisendringer på begge måter vil imidlertid ikke medføre forventede resultater med mindre slike prisendringer kombineres godt med andre komponenter som gjør en total markedsføringsstrategi. I mange tilfeller har bare prisendringer ført til katastrofale dommere.

3. Produktdifferensiering:

Teknologien med produktdifferensiering gir mye lee-vei til firmaet når man setter pris på produktene dersom det gjøres bedre enn konkurrentene. Produktdifferensiering er en produsents evne til å gjøre sitt produkt særegent fra andre i markedet. Denne differensieringen er relevant for forbrukeren og kan være ekte eller imaginær, men er meningsfylt.

I forbruksvarer er produktdifferensiering sett i størst mulig grad. Dette kan være ved hjelp av pakkedesign, lukt, farge, form, reklametema eller merkenavnet som produktet kan differensieres fra.

Således er toalettsåpekaker like, men forskjellige i farger som kan kapitaliseres; duften kan også være et poeng for differensiert prising. Bare å legge til uttrykket "Export Quality" kan gjøre en verden av forskjell med nasjonal og internasjonal emballasje. Igjen kan firmaets omdømme være grunnlaget for prisdifferensiering.

4. Produktkostnader:

Det er bare naturlig at de fleste av oss tror at prisen på et produkt eller en tjeneste bestemmes av kostnader utelukkende. Det vil si, prisen er kostnaden pluss plan. Kostnadene har relevans dersom markedsbehov og konkurranse tas i betraktning. Det vil si at produksjonskostnadene bare bestemmer virksomhetenes eksistens, og det er etterspørselen og konkurransen som bestemmer prisen.

Nøyaktig det er markedet som setter pris og ikke produktkostnader. Det er ikke noe galt om det sies at det er pris som bestemmer kostnadene.

Det er imidlertid et nært forhold mellom kostnader og pris. Det er arbeidet med all bekymring for å dekke alle kostnadene, slik at firmaet har gode muligheter til å gjøre overskudd. Selv om fortjeneste og maksimering er målene med prising, kan det alltid være mulig å gjøre det.

5. Produktets levetid:

Prispolitikken som følger med, skal være i forhold til produktets alder. Det er på hvilket stadium av livssyklusen produktet er, som skal bestemme prispolitikken som skal følges.

I produktinnføringsfasen følger den etterfølgende politikken. Det vil si at prisene skal være lavest mulige. Dette bygger goodwill. I vekstfasen kan prisene økes i den grad tolerert av forbrukerne.

Imidlertid er unormal oppgang farlig. I tredje fase kan scenen på produktløpeprisene økes ved å følge markedsskimmingpolitikken. Det skal imidlertid gjøres med største forsiktighet da konkurrentene er i gang.

I nedgangstrinnet skal prisene reduseres for å opprettholde etterspørselen. Således er det scenen i produktets livssyklus der produktet går gjennom det som bestemmer nøyaktigheten av prispolitikken i en gitt bekymring.

6. Prissettingsmål:

En prispolitikk er måten å oppnå prismålene så sett på. Derfor er prispolitikkens karakter diktert av målet eller settet med mål som skal oppnås slik de øverste ledelsen fastsetter. Det er disse prismålene som gir fokus for å utforme retningslinjer og strategier. Som nevnt tidligere er det så mange som ni mål.

Disse målene, selv om ni i antall er nært beslektet med hverandre og oppnåelsen av en fører til en annen eller andre. Selv om et firma har et grunnleggende prismål eller sett med mål for sine produktlinjer, vil hvert produkt sannsynligvis ha et bestemt prismål. Derfor forventes et firma å definere sine prismål i klare vilkår slik at de aksepteres og handles.

7. Funksjonsstilling:

Fabrikantens, grossistens og forhandlerens funksjonelle stilling har sin egen innvirkning på firmaets prispolitikk. Hvis firmaet har en lengre distribusjonskanal, må produktprisen for forbrukeren være høyere enn ved mindre kanal. Fra dette bør man ikke komme til den konklusjon at en slik kanal bør holdes ganske begrenset for å redusere kostnadene slik at forbrukerne får produktene til minimumspris.

En lydkanaladministrasjon kan imidlertid medføre betydelig snitting i kostnader. Kutting av produktrørledningen skal gjøres på grunnlag av individuelle tilfeller. Igjen er det behov for koordinert funksjon av disse produsentene og mellommennene, slik at kontroll over den interne driften, salg av reklame og administrasjonskostnader kan være mulig.

B. Eksterne faktorer:

I motsetning til de interne kontrollerbare faktorene som påvirker prispolitikken, er det like mange eksterne, ukontrollable faktorer som skal analyseres nøye, tolkes riktig som kontrollerer firmaet.

Disse faktorene er:

(1) Etterspørsel

(2) Konkurranse

(3) Økonomiske forhold

(4) Regjeringsforskrifter

(5) Etiske hensyn

(6) Leverandører og kjøperadferd.

Som er skissert nedenfor?

1. Produkt etterspørsel:

Etterspørselen er den mest importerte faktoren som har stor innvirkning på pris, prispolitikk og strategi etterfulgt av firmaet. Det er naturen og størrelsen på etterspørselen som er mer relevant for produktprising.

Etterspørselen kan være elastisk eller uelastisk eller perfekt elastisk eller perfekt uelastisk. Prissettingsavgjørelsen vil variere avhengig av den eksakte naturen og omfanget av elastisitet.

En perfekt elastisk tilstand gir mer enn proporsjonal økning i etterspørselen med en liten nedgang i markedsprisen. Dermed faller 5 prosent prisfall med 30 prosent økning i etterspørselen.

I tilfelle elastisk etterspørsel som normalt kalles enhetselasticitet vil en 10 prosent prisfall gi 10 prosent økning i etterspørselen.

I tilfelle situasjonen er den perfekte uelasticitet, ville selv den betydelige prisnedgangen ikke trekke opp etterspørselen. Si, 25 prosent fall i pris bringer 1 prosent økning i etterspørselen. I tilfelle uelasticitet reduseres alvorlighetsgraden.

Si, 20 prosent fall i pris ville gi 5 prosent økning i etterspørselen. Etterspørselsforholdene eller størrelsene er ikke absolutte, men relative. Det er den trådbaserte studien av den faktiske etterspørselsbetingelsen som baner vei for prisbeslutninger og retningslinjer.

2. Konkurranse:

Å vite en konkurrent er kritisk for vellykket markedsplanlegging. Firmaet bør konstant sammenligne sine produkter, priser, kanaler og kampanje med konkurrentene.

Selskapet skal vite hvem er konkurrentene sine?

Hva er deres mål?

Hva er deres strategier?

Hva er deres styrker og svakheter?

Og hva er deres reaksjonsmønstre?

Et selskaps konkurrenter inkluderer de som søker de samme kundene og kundenes behov og gjør lignende tilbud til dem.

En konkurrents mål og styrker og svakheter går langt for å belyse mulige trekk og reaksjoner på selskapets bevegelser som f.eks. Prisstigning eller prissving eller opprykkssett eller introduksjon av nytt produkt eller tildeling av liberale kredittfasiliteter .

Konkurrent reaksjoner eller pro-handlinger er hengslet på hans filosofi om å gjøre forretningen, hans indre kultur og visse veiledende trosretninger. Prissettingspolitikken til firmaet avhenger derfor av konkurrenters prising og erstatningspolitikk, blant annet hvis hvert firma står overfor en unik situasjon.

3. Økonomiske forhold:

De økonomiske forholdene i landet eller en region har en avgjørende innvirkning på firmaets prispolitikk. Hvis det økonomiske klimaet er bra og forfriskende, øker etterspørselen etter og salg av et produkt eller produkter generelt. En periode med velstand og lykke gir monetær tilfredshet til folket.

Boomperioden oppfordrer imidlertid konkurrenter til å gå inn i linjen for å dra nytte av fortjenestemarginen. Dette fører til ivrig konkurranse. Generelt har de etablerte konkurrentene større fleksibilitet som de tygger velstanden.

Men når høye inflasjonstrender hersker, vil det bli reposisjonering med ytterligere prisstigning. Imidlertid er denne boomperioden ikke gitt permanent. Enhver tur i disse vil skyte opp kostnadene for produsenter.

Igjen, produsenten sender den videre til forbrukerne gjennom prisstigning. Det er like sant i tilfelle andre innganger, spesielt de delene som benyttes ved fremstilling av sluttprodukter.

Dermed kan prisen på en bil bevege seg dersom deler som batterier, belter, tennplugger, ringer, vindusskjerm, slamvakter beveger seg opp. Det er like sant at når leverandørene lukter at produsentene eller brukerne gir høyere fortjeneste og deres innspill er betydelig og ikke kan erstattes, forsøker de å kapitalisere på det problemet og øke prisene.

De andre faktorene som har stor innflytelse på de endelige prisbeslutningene, er leverandørens knapphet og verdiegenskaper.

4. Kjøperens oppførsel:

Kjøpere, her mener vi både forretningskjøpere og sluttbrukere. Sammensetningen av disse kjøperne og deres oppførsel har en bestemt innvirkning på firmaets prisbeslutning.

Vanligvis, hvis kjøperne er mer i antall og mindre i styrke, vil mindre være innvirkning på selskapets priser som de er for små til å påvirke med mindre de er godt organisert. På den annen side har noen få kjøpere, men store brukere stor innflytelse på prisbeslutningene.

Igjen vil prispolitikken som skal følges, være forskjellig i tilfelle industrielle brukere og sluttbrukere. Firmaet kan ikke ha samme eller identiske prispolitikk for begge klassene av forbrukere.

Studien av kjøperadferd, både individuell og organisatorisk, er også av stor relevans som gir fokus for prisfastsetting ettersom det fremhever kjøperreaksjonene.

Kort sagt, beslutningstakerne skal være oppmerksomme på både kontrollerbare og ukontrollerbare faktorer som har vidtgående innvirkning på selskapets prisbeslutninger. Det er verdt å tenke på at prissetting bare er en komponent i markedsføringsstrategi og for å oppnå de beste resultatene, alle komponentene skal nøye koordineres i prosessen med formulering og implementering.