Faktorer som bestemmer verdsettelsen av eksisterende virksomhet før salg

Syv faktorer som bestemmer verdsettelsen av eksisterende virksomhet før salg er som følger:

Hvis du er sikker på at du vil selge virksomheten din, må du starte planleggingsprosessen mye på forhånd.

Du må ta en rekke beslutninger som vil bidra til at virksomheten blir mer attraktiv og verdifull for kjøperen. Dette er ikke beslutninger som ellers ville være skadelige for virksomheten din, og disse vil tjene til å forbedre verdsettelsen. Noen av faktorene som skal vurderes diskuteres her.

1. Fokus:

Et selskap med sterk fokus er mer verdifullt for kjøperen. Kjøpere er glade for å se at selskapet har fokusert sine energier rundt sin kjernevirksomhet. Bedriftsledelsen i selskapet og alle eiendeler bør justeres for å betjene sin kjernevirksomhet. Et ufokusert selskap vil resultere i mindre lønnsomhet i kjernevirksomheten og en generell spredning av innsatsen.

2. Stor kundebase:

Pareto s regel sier at 80 prosent av inntektene våre vil komme fra tjue prosent av kundene våre, men når de selger en bedrift, vil ikke kjøperen se tungt avhengighet av en eller noen få kunder. Vanligvis i en B2B-bedrift kan en enkelt kunde stå for selv 80 prosent av det totale salget, og det er absolutt ikke uvanlig at fem kunder bidrar til over 50 prosent av det totale salget. En kjøper vil ikke være glad for det da det representerer en svært høy risiko.

Som en tommelfingerregel er det lurt å vurdere relasjoner med kunder som bidrar til mer enn ti prosent av det totale salget. Nå, måten å holde dette i kontroll, er ikke å nekte gjenta bedriften fra gode kunder, men å søke flere kunder.

3. Diversifisert kundebase:

Det er ikke bare nok til å ha en stor kundebase. Det er også viktig å ha mangfold blant kundene dine, som bør være når det gjelder geografiske områder og næringer. Hvis kundene dine hovedsakelig er fra en enkelt industri, og at næringen går gjennom en nedgang, vil virksomheten din bli alvorlig påvirket. Med en diversifisert kundebase er disse farene minimert. Også, siden mange næringer er sesongmessige i naturen, vil overdependens på en enkelt industri gjøre din virksomhet sesongmessig også. Det vil ikke være tilfelle hvis du betjener flere bransjer.

Noen ganger vil god segmentering resultere i en ikke-diversifisert kundebase. I slike tilfeller må fordelene ved segmentering begrunne de økte risikoene på grunn av en ikke-diversifisert kundebase.

4. Regulatory Compliances:

Et firma trenger ulike tillatelser, lisenser og regulatoriske overholdelse for å kunne utføre sin virksomhet. Mange av disse klaringene er vanskelige å få, og det er ofte forsinkelser med å få slike klaringer.

Et selskap med ufullstendige regulatoriske papirarbeid utgjør en rekke usikkerheter i kjøperens sinn. En kjøper vil ikke ha ytterligere problemer i forbindelse med et regulatorisk røtter etterlatt av den forrige eieren.

5. Landdokumenter:

En av de største eiendelene som overføres under salg av en bedrift er land. All dokumentasjon knyttet til kjøp eller lang leie av landet skal være fullstendig og over bord. Videre skal landet være i fysisk besittelse av selgeren før den overføres til kjøperen.

Mange bedrifter som detaljhandel og andre tjenester er sterkt avhengig av deres plassering. I slike virksomheter foretrekkes en lang leieavtale. Det hjelper en bedrift å oppnå ønsket nivå av ytelse over en tidsperiode. En kort leieavtale i slike tilfeller kan se ekstremt ubehagelig for kjøperen.

I andre tilfeller kan kjøperen planlegge å flytte virksomheten eller fusjonere operasjonene med dagens forretningsdrift på en annen plassering. Under slike omstendigheter vil en lang leieavtale være en hindring for kjøperen.

6. Kontrakter:

I et land som India, hvor gyldigheten og håndhevelsen av en kontrakt mistenkes, vil entreprenører ty til å inngå verbale kontrakter og uformelle avtaler. Dette kan være praktisk for den daglige driften, men er skadelig for verdsettelsen av selskapet i kjøperens øyne. På den annen side vil en formell skriftlig avtale forsikre kjøper om eksistensen av forhold til kunder og leverandører.

Ved inngåelse av kontrakter må entreprenøren sørge for at kontraktene kan overføres, slik at dette ikke blir et problem mens selger virksomheten.

7. Ledelse:

Entreprenører er nært involvert i alle aspekter av driften av selskapene sine. Vanligvis faller ting fra hverandre, selv når entreprenøren tar en kort weekendferie. Et overhengende av virksomheten på entreprenøren er ikke bra for verdsettelsen. Selskapet vil møte en krise når gründeren går ut, noe som er uunngåelig ved salg. For å unngå slike problemer må entreprenøren planlegge å delegere ansvar til viktige medlemmer av sin ledelse. Alle bør være verdifulle for selskapet, men ingen bør være uunnværlig; ikke engang entreprenøren selv.

Kjøperen vil være interessert i et selskap som kan fungere jevnt selv i fravær av den opprinnelige eieren.