Viktige mål for annonsering av et produkt - Forklart

Viktige mål for annonsering av et produkt!

Reklame, er samarbeidet der mange er involvert i å lage og implementere en annonse.

Nå trenger de en felles plattform som skal fungere fordi flere mennesker jo mer er perspektiver for å se på et markedsføringsproblem. Målene gir en kommunikasjonsplattform for klienten, annonsebyråets kontoadministrator og de kreative gruppemedlemmene, og hjelper til med å koordinere arbeidet med tekstforfattere, mediaspesialister, mediekjøpere og fagfolk som er involvert i reklameforskning.

Annonseprogrammet må også samordnes med andre markedsføringsblandingselementer i selskapet. Faktisk kan mange problemer unngås hvis alle berørte parter har skrevet mål for å veilede sine handlinger, og kan også fungere som en felles base for å diskutere relaterte problemer.

Selv om merkevare- eller markedsføringsledere er godt klar over betydningen av å sette mål når de planlegger en annonsekampanje, er det ofte forvirring om hvilke mål som er hensiktsmessige for annonsering. Videre er det en generell tenkning at innstilling av mål er sløsing med tid og penger. Mange foretrekker å starte showet og deretter bestemme på hvert trinn om hva de skal gjøre neste.

Men så er det som om en idrettsutøver løper i OL, uten å vite om han kjører for 100m eller 200m eller 800m eller i en maraton. Siden denne idrettsutøveren til slutt blir forvirret som når du skal hente fart og hvor mye du skal gå sakte, er deltakerne i en annonsekampanje uten riktige mål også forvirret i hver fase av jobben, og de kan ikke strømlinjeforme hele prosessen. Reklame mål er nødvendig for en rekke grunner som inkluderer kommunikasjonsfunksjon, planlegging og beslutningstaking, måling og evaluering.

Målet er å gi grunnlag for beslutningstaking. Hvis to alternative reklamekampanjer utvikles, kan beslutningstakeren vende seg til objektive kriterier og velge den mest hensiktsmessige som lett vil nå målet.

En viktig grunn til å sette bestemte mål er å ha et referansepunkt, eller standard, som resultatene kan måles til. Målbarhet er faktisk en av de viktigste egenskapene til gode mål, da de spesifiserer en metode og kriterier for å bestemme hvor godt annonseringen virker.

Selskapets overordnede markedsføringsplan bestemmer markedsføringsmål, og fra disse målene oppnås reklamemål. Kampanjemålene angir hva som skal oppnås og hvor annonseringen passer inn.

Situasjonsanalysen skal gi relevant informasjon om:

Jeg. Målmarkedsegmentene og målgruppeprofilen

ii. Varemerkets hovedattributter og fordeler

iii. Markedsandel av selskapets og konkurrerende merker. Deres posisjonering, strategier og annen relevant informasjon

iv. Noen ideer om hvordan selskapets merke skal plasseres og hvilket spesifikt atferdsrespons ønskes, for eksempel merkevareprøve, gjenta kjøp, økt bruksfrekvens, etc.

En gjennomgang av informasjonen fra forfremmelsesansvarlig vil avgjøre hvor annonseringen er i selskapets totale markedsføringsplan. Det neste trinnet er å angi bestemte annonseringsmål og mål. Det er mye kontrovers blant ledere om reklamemål. Mange ledere favoriserer salg eller markedsandel som det mest ønskelige og rasjonelle reklamemålet. Det er andre som er like overbevist om at annonsering er best egnet til å oppnå smalt definerte reklamekommunikasjonsmål.

Oppdrag: Reklamemålene:

Reklamesituasjoner er så varierte og unike at det ikke er mulig å generalisere om hvordan annonsering fungerer. Enhver potensiell annonsør bør derfor vedta en reklame-for-målsettingsmetode som vil gjøre klart hva de prøver å oppnå, hvordan de vil oppnå det og hvordan de skal måle effektene. Klare mål er nødvendige for å bistå operasjonelle beslutninger, som inkluderer:

Jeg. Beløpet som skal brukes på en bestemt kampanje

ii. Innholdet og presentasjonen av annonsen

iii. Det mest hensiktsmessige mediet

iv. Hyppigheten av visning av annonser eller kampanjer

v. Enhver spesiell geografisk vekting av innsats

vi. De beste metodene for å vurdere effekten av annonseringen

Corkindale og Kennedy (1976) fant at systematisk innstilling og evaluering av mål ga følgende fordeler:

1. Markedsføringsledelsen må vurdere og definere på forhånd hva hvert element i programmet forventes å oppnå.

2. Et informasjonssystem kan settes opp for å overvåke løpende ytelse, med karakteren av informasjon som er klart definert.

3. Markedsføringsledelsen vil lære om systemet det opererer fra akkumulert erfaring med suksess (og fiasko) og kan bruke denne kunnskapen til å forbedre fremtidig ytelse.

Følgende fordeler med annonsering-for-målsettingen blir tydelige:

1. Det bidrar til å integrere reklameprosessen med andre ingredienser i markedsblandingen, og dermed sette en konsekvent og logisk markedsføringsplan.

2. Det letter reklamebyråets oppgave å forberede og evaluere kreativt arbeid og anbefale de mest passende media.

3. Det hjelper med å bestemme annonseringsbudsjettene.

4. Det gjør det mulig for markedsførere og toppledelse å vurdere annonseringsplanen realistisk.

5. Det tillater meningsfull måling av annonseringsresultater.

Ved innstilling av mål har alt personell i et selskap som er interessert i og påvirker reklamebeslutninger forskjellige ideer om formålet med annonsering. Formannen kan være opptatt av bedriftens image, mens reklameansvarlig kan se det som en investering direkte mot å bygge et merkebilde og økende markedsandel.

Markedsføringsmål må skilles fra reklamemål. Overordnede markedsføringsmål bør defineres, og neste skritt er å bestemme hvilket bidrag annonsering effektivt kan gjøre for hver av disse. Et reklamemål er at reklame alene forventes å oppnå.

Reklamesmål skal settes med følgende punkter i tankene:

1. De bør passe inn i bredere bedriftsmål.

2. De bør være realistiske, med tanke på interne ressurser og eksterne muligheter, trusler og begrensninger.

3. De burde være universelt kjent i selskapet, slik at alle kan forholde seg til sitt eget arbeid og til de bredere bedriftens mål.

4. De må være fleksible, siden alle forretningsbeslutninger må gjøres under forhold til delvis uvitenhet.

5. De bør vurderes og tilpasses fra tid til annen for å ta hensyn til endrede forhold.

Innstilling av annonseringsmål bør ikke gjennomføres før all relevant informasjon om produktet, markedet og forbrukeren er tilgjengelig. Forbrukeradferd og motivasjon må vurderes grundig, spesielt for selskapets målgruppe av kunder. Erklæringen om et reklamemål bør da avklare hvilken grunnleggende melding som skal leveres, til hvilket publikum, med hvilke tilsiktede virkninger og hvilke kriterier som skal brukes til å måle suksess.

Corkindale og Kennedy brukte fem nøkkelord for å oppsummere elementene i å sette opp reklamemål:

1. HVA:

Hvilken rolle er annonsering som forventes å oppfylle i total markedsføringsinnsats?

2. HVORFOR:

Hvorfor er det antatt at annonsering kan oppnå denne rollen? (Hvilke bevis er der og hvilke forutsetninger er nødvendige?)

3. HVEM:

Hvem bør være involvert i å sette mål hvem skal være ansvarlig for å nå målene, koordinere gjennomføringen og etterfølgende evaluering? Hvem er den tiltenkte målgruppen?

4. HVOR:

Hvordan blir annonseringsmålene satt i praksis?

5. Når:

Når skal ulike deler av programmet implementeres? Når kan svaret forventes til hvert trinn i programmet?

Reklamesmål kan bredt kategoriseres i bred, spesifikk og delmål.

Bredt mål:

1. For å øke organisatorisk effektivitet.

2. Å generere større fortjeneste.

3. For å forbedre konkurranseposisjonen.

Spesifikke mål:

1. Å øke salget.

2. Å øke bevissthetsnivået for et gitt produkt fra dagens nivå.

3. For å generere svar.

Delmål:

1. Å formidle informasjon.

2. Å skape ønske.

3. For å forbedre bildet av produktet.

4. For å kompensere for effekten av en prisvariasjon.

Reklame er en kommunikasjonsmetode med et spesifisert mål. Målene med annonsering kan grupperes som salgsmål (målt i økt salg, økning i markedsandel og avkastning på investeringen) og kommunikasjonsmål.

Kommunikasjonsmålene for annonsering kan videre grupperes på følgende måter:

Jeg. Bygge bevissthet (informere):

Den første oppgaven med reklame er å få publikum til å sette pris på at produktet eller tjenesten eksisterer og forklare nøyaktig hva det er.

ii. Opprette gunstige holdninger (overtalelse):

Den neste fasen og den som oppfordrer de fleste annonsører, er å skape den gunstige holdningen til merkevaren som til slutt vil føre forbrukerne til å bytte kjøpsmønster.

iii. Vedlikehold av lojalitet (forsterkning):

En av oppgavene som ofte blir glemt er å opprettholde lojalitet hos eksisterende kunder som nesten alltid vil representere hovedkilden til fremtidig salg.

Formålet med annonsering er en bestemt kommunikasjonsoppgave som skal utføres med en bestemt målgruppe i en bestemt tidsperiode. Basert på kommunikasjonsmålene som er diskutert ovenfor, har vi følgende typer annonser:

Jeg. Informativ annonsering brukes til å informere forbrukerne om et nytt produkt eller en funksjon, og å bygge primær etterspørsel. Eksempler er annonser av Chabaaza pan masala eller Bardan tobakksfri sigarett

ii. Overbevisende reklame brukes til å bygge selektiv etterspørsel etter et merke ved å overtale forbrukerne gjennom å lage likings, preferanser, overbevisninger og til slutt kjøp av produkt / s. at den tilbyr den beste kvaliteten for pengene sine. Et relevant eksempel er annonsen til Hero Honda Splendor +, hvor Pankaj Kapoor fungerer som en blind person som pitches for sykkelen for sin sønn.

iii. Sammenligningsreklame innebærer å sammenligne ett merke direkte eller indirekte til en eller flere andre merker. Eksemplet er reklame for Ujala flytende blå som sammenligner seg med Robin

Blå uten å nevne navnet eller Eno-annonsene som sammenligner ytelsen med andre fordøyelsesprodukter

iv. Påminnelsesannonsering brukes til å holde forbrukerne tenke på et produkt, slik at når de pleier å kjøpe, får merket Top of Mind (TOM) tilbakekalling og har større sannsynlighet for å bli kjøpt. Eksempel: Annonser av Coca-Cola eller Pepsi. En relatert form for påminnelsesreklame er forsterkningsannonse som søker å redusere kognitiv dissonans, dvs. forsikre nåværende kjøpere om at de har gjort det riktige kjøpet. Eksempel: Kinetiske annonser som nevner ulike kilder som har sikret den bedre ytelsen til sine ulike modeller av sykler.

Sammen med kommunikasjonsmålene kan vi videre angi at det er noen generelle mål for reklame som dekker mål som å oppmuntre til økt forbruk av et produkt av nåværende brukere, generere flere salgsledninger, økende merkevarebevissthet, økende gjentatte kjøp og støtte personlig salgsarbeid .

Noen av de brede annonseringsmålene forklares som følger:

1. Lansering av nye produkter og tjenester:

I et mettet marked kan introduksjonen av nye produkter og merker gi selgeren en enorm mulighet til å øke salget. I tilfelle av innovative produkter (helt ny på markedet) som bærbare datamaskiner, må en stor reklame gjøres over en lengre periode for å gjøre folk oppmerksomme på "Hva produktet er" og hva det gjør og " Hvordan kundene vil finne det nyttig ".

I tillegg bærer annonsen også informasjon om tilgjengeligheten av produktet og utstyr for demonstrasjon / prøveversjon etc. Tilsvarende fremmes også nye merker av eksisterende produktkategorier ganske aggressivt. To siste eksempler er lanseringen av "Pepsi Blue" brus under verdensmesterskapet og lanseringen av "Mountain Dew" i etterfølgende periode. Videre til tross for den dårlige oppførelsen av Indian Cricket-laget i World Cup i 2007, så vi lanseringen av "Pepsi Gold".

2. Utvidelse av markedet til å inkludere de nye brukerne:

Annonsering kan brukes til å trykke på et nytt segment av markedet, som hittil har vært uutforsket. For eksempel TV- og videokameraprodusenter som har konsentrert seg om innenlandske brukere og fagfolk, kan rette sin reklame til regjeringens institusjoner og store organisasjoner for lukkede TV-nettverk, sikkerhetssystemer og utdanningsformål. En annen måte å utvide forbrukerbasen på er å fremme ny bruk av produktet.

For eksempel var Johnsons baby olje og baby krem ​​opprinnelig rettet mot mødre som skulle brukes til barna sine. De samme produktene er nå rettet mot det voksne markedet for personlig bruk. Tilsvarende ble Milkmaid opprinnelig fremmet som en erstatning for melk. Det blir nå annonsert som en ingrediens for å lage søte retter og også som en sandwich spredt for barn.

3. Kunngjøring av en produktmodifisering:

For en slik reklame brukes uttrykkene "nytt", "forbedret", "Excel" etc. som prefikser til merkenavnet. For eksempel gir "Surf Excel" inntrykk av et avansert vaskemiddelpulver, selv om det ikke er noen konkret forskjell mellom det tidligere merkevaren og den nye. Noen ganger kan kunden oppleve en mindre emballasjeendring som et modifisert produkt. Eksempel "en ny Nafill pakke for Nccesafe."

4. Kunngjøring av et spesialtilbud:

På grunn av konkurranse, slack sesong, fallende salg, etc, annonsering er brukt til å lage et spesialtilbud. For eksempel, Colgate Dental Cream-kampanjen med 20% ekstra brukt, var å øke volumene gjennom en salgsfremmende kampanje. Hoteller tilbyr spesialpriser i lavsesongen. Tilsvarende tilbyr mange produkter som romvarmere, fans, klimaanlegg, osv. Rabatt for rabatt for å fremme salg.

5. Å kunngjøre plassering av Stockiest og Forhandlere:

For å støtte forhandlere, for å oppmuntre til salg av aksjer og for å oppfordre til handling fra leserne, kan det bli tatt plass til å oppgi navn og adresser til lager og forhandlere.

6. å utdanne kunder

Annonsen av denne typen er "informativ" snarere enn "overbevisende". Denne teknikken kan brukes til å vise nye brukere for et veletablert produkt. Det kan også brukes til å utdanne folket om et forbedret produkt, f.eks. Pearl Pet odor-frie krukker og flasker. Noen ganger er samfunnsreklame brukt til å utdanne folk om bruken eller skadelige virkninger av visse produkter. Kampanjer mot usikre sex og AIDs er for eksempel sponset av offentlige og frivillige organer. På samme måte motvirker reklame forbruket av brennevin og rusmidler.

7. Påminnelseskampanjer:

Denne typen annonsering er nyttig for produkter som har høy repetisjonskjøp, eller de produktene som ofte kjøpes, f.eks. Blader, sigaretter, brus, etc. Annonsen tar sikte på å forbli kunden å be om samme merke en gang til. Kampanjen "Dil Maange More" under tv-pauser av cricket-kamper, er å ha en tankegang.

8. Å søke forhandler Samarbeid og motivasjon:

En vellykket detaljhandler er avhengig av rask omsetning, slik at kapitalen hans kan gjenbrukes så mange ganger som mulig. Forhandlerstøtte er kritisk, spesielt for de som har begrenset hylleplass for et bredt utvalg av produkter. Annonsører sender "vise" materiale til forhandlere for sine butikker, bortsett fra å hjelpe forhandleren med lokal reklame.

9. Å opprette merkevarepreferanse:

Denne typen annonsering gjør to ting: (1) det skaper et merkebilde eller personlighet (II) Det forteller målgruppen hvorfor Brand X er bedre enn Brand Y. I denne typen reklame får produktet eller varemerket en "personlighet" knyttet til brukeren, noe som gir merkevaren et karakteristisk "bilde". Den andre typen reklame, også kjent som «sammenlignende reklame», har formen av sammenligning mellom to merker og viser at et merke er overlegen.

10. Få andre mål:

Reklame bidrar også til å øke moralen til selgere i selskapet. Det gleder selgerne til å se store annonser av deres selskap og sine produkter, og de kan ofte skryte om det. Andre bruk av reklame kan inkludere rekruttering av ansatte og tiltrekke investorer gjennom "Public Issue" -annonser som annonserer tildeling av aksjer mv.

Vi må forstå at et reklamemål er primært et kommunikasjonsmål med et mål for økt salg. Et annonseringsmål er en bestemt kommunikasjonsoppgave som skal oppnås blant et bestemt målgruppe i en gitt grad i en gitt tidsperiode.

For å definere reklamemål må man fortsette fra:

en. Produktet og dets dyder.

b. Konkurransen.

c. Markedsdelen av markedet rettet mot alle som bør settes ned i markedsføringsmålet.

Salgsmål:

I en annoncørs drømmeverden vil hver annonse utløse et øyeblikkelig salgsrespons. Salg er et praktisk og veldig attraktivt annonseringsmål for mange ledere, men unntatt når det gjelder direkte reklame, er de vanligvis uegnet for de fleste annonsering.

I tilfelle salg som reklamemål, ville det være ganske enkelt å vurdere resultatene av annonsekampanjen. Salgsmålene kan imidlertid ikke være i drift i enkelte tilfeller fordi reklame er bare en faktor blant mange andre som påvirker salget og for å identifisere bidraget til annonsering alene, kan virkelig være svært vanskelig.

Forsinketiden mellom publikumets eksponering for en annonse og når den annonsen kan føre til et faktisk salg, kan være ganske lenge fordi de fleste annonser vanligvis produserer salgseffekt etter en tilstrekkelig lang periode. Andre faktorer som kan ha betydelig innvirkning på salget er produktegenskaper, pris, distribusjon, personlig salg, publisitet, emballasje, konkurrenters trekk og endring av kjøperbehov, etc.

For eksempel, da Apple-datamaskiner annonserte sin iMac i noen utvalgte utskriftsmediekjøretøyer i India, var annonsene svært vellykkede og trakk faktisk mange potensielle kjøpere til forhandlere. Men i mange tilfeller avsluttet saken der. Problemet var ikke med annonsene, kampanjen var veldig vellykket i å tiltrekke seg og skape produktgjenkjenning, men prisen og ikke-tilgjengeligheten til eksterne enheter motetilagte kjøpere.

Det ville faktisk være urettferdig å måle suksessene for annonser selv ved antall Apple-datamaskiner solgt til hjemmebrukere. I den virkelige verden av virksomheten, hvis alle andre faktorer kunne kontrolleres for å forbli konstant bortsett fra reklame, ville det være rimelig og mulig å måle salget som indikator for reklamekampanje effektivitet. Reklame kan gjøre forbrukerne oppmerksomme på og svært interessert i merkevaren, men det kan ikke få dem til å kjøpe det, mer hvis det blir priset høyere enn konkurrerende merker.

Mange eksperter innser at annonsering skaper forsinket eller "overføringseffekt" og uansett hvor mye penger som brukes på reklame, kan det ikke nødvendigvis ha umiddelbar innvirkning på salget. Reklame kan lykkes i å bygge interesse og gunstige merkevaresituasjoner. Men disse følelsene alene vil ikke føre til faktisk kjøp med mindre forbrukeren har nok kjøpekraft, eller går inn i markedet for merkevaren, og dette kan skje mye senere.

Overføringseffekten skaper ytterligere vanskeligheter med å bestemme det nøyaktige forholdet mellom reklame og salg. Darral G Clarke gjennomgikk økonometriske studier som undersøkte varigheten av kumulative reklameeffekter og fant at overføringseffekten av annonsering på salg for billige, modne og ofte kjøpte varer varer opp til ni måneder.

Salg, som et reklamemål, gir lite veiledning til kreative og mediefolk som jobber på kontoen. De trenger litt retning angående hva slags annonsemeldinger selskapet håper å kommunisere, hvem er målgruppen, og hvilken spesifikk respons fra publikum er ønsket.

Til tross for problemer som salgsmålene utgjør, er det visse situasjoner når salgsmålene kan være hensiktsmessige. Noen reklame med direkte handling forsøker å gi et raskt svar fra målgruppens medlemmer, for eksempel annonser som tilbyr noen form for insentiv, eller annonser som annonserer konkurranser, eller oppmuntrer utsiktene til å bestille på telefon eller via Internett. I slike tilfeller er evalueringen hovedsakelig basert på salgsresultater. Reklame er egentlig den eneste form for kommunikasjon som brukes i direkte markedsføring, og det er derfor hensiktsmessig å sette mål i salgsbetingelser.

I tilfelle selskaper der reklame spiller en dominerende rolle i markedsføringsprogrammet og andre elementer er relativt stabile, brukes salgsorienterte mål. For eksempel er det selskaper som handler i pakkevarer av nesten lik kvalitet som konkurrerer i modne markeder, med etablerte distribusjonskanaler, konkurransedyktige priser og salgsfremmende budsjetter.

For noen av disse firmaene brukes reklame og salgsfremmende som viktige faktorer som påvirker salg eller markedsandel, og det kan ikke være veldig vanskelig å isolere effekten på salg. Med akkumulert erfaring gjennom årene, anser slike selskaper det rimelig å sette reklamemål med hensyn til salgsresultat. For eksempel ble et etablert merke, Milkmaid, reposisjonert med det formål å forbedre merkevaresalg.

I dagens stadig mer konkurransedyktige markedssituasjoner er markedsførings- og merkevareledere ofte under press for å vise salgsresultater, og deres perspektiv er kortsiktig mens evaluering av reklame. De ser etter hurtigreparasjonsløsninger for fallende salg, og ignorerer farene ved å koble reklame direkte med salg og bytte reklamebyråer dersom salgsforventningene ikke blir oppfylt.

Selv om det er mange krefter som prissetting, distribusjon, produktfunksjoner, konkurransedyktige handlinger, salgsstyrke og forandring av kjøperbehov og smak som påvirker salget, har annonsen fortsatt innvirkning på salget. La oss forstå dette ved hjelp av et eksempel. Anta at du annonserer for Sunfill soft drink konsentrat. Den resulterende økningen i salget kan danne 3 kilder:

Jeg. Eksisterende kunder:

De kjøper for øyeblikket dette merket, og annonsen forsterker merkevaren.

ii. De kjøper andre merker utelukkende:

Disse kundene bruker andre soft drink konsentrere merkevarer som Rasna. Annonsen kan motivere dem til å kjøpe Sunfill.

iii. De som ikke kjøper produktklasse:

De er de som normalt ikke bruker brusekonsentrat. Annonsen kan få dem til å forandre seg og prøve for denne nye typen produkt.

De to siste tilfellene kan endre holdningen til en stor del av ikke-brukere og skape fremtidig salg.

Annonsering skaper salg på en av fire måter:

a) Direkte konvertering:

En ikke-kjøper er omgjort til kjøper

b) Brandbehovsforening:

Annonsen forbinder varemerket med tilfredsstillelse av et bestemt behov

c) USP:

Annonseringen skaper USP (Unique Selling Proposition) som overbeviser kjøperen om at denne klitten er best

d) Oppfølging av mentale tilstander:

Reklame skyver folk passerer gjennom ulike tilstander av uvitenhet, bevissthet, interesse, overbevisning og handling til et kjøp.

Økende bruk:

Annonseringen kan muligens øke bruken av eksisterende kunder ved å enten øke mengden som forbrukes per brukstidspunkt (en klassisk trekk ble laget av ett tannkremfirma i den siste tiden ved å lansere en ny variant av tannkrem med litt økt dysestørrelse, slik at forbrukerne uvitende bruker mer per brukstilfelle) eller økende brukstider (igjen et tannkrem eksempel! Husk annonsen hvor vi så en sammenslutning av tannleger som foreslår å børste to ganger om dagen) eller gi nye bruksforutsetninger og muligheter (Ekstra Premium oljeannons viser at med dette drivstoffet, folk kan finne reisen forfriskende og de vil reise mer).

Kontroversen rundt å avgjøre hva som kan være målene med annonsering, slutter aldri. En tankegang mener at reklame må bringe mer salg, og derfor må hovedannonseringsmålet være salgsvækst. David Ogilvy, den legendariske annonsepersonligheten, uttalt at reklame som ikke genererer salg, er en sløsing.

En annen motsigende oppfatning er at annonseringen er i hovedsak en kommunikasjonsoppgave, og derfor bør den kun ha kommunikasjonsmål som er beregnet på å forme forbrukerens bevissthet og holdninger. Denne tankegangen mener at et salg påvirkes av så mange faktorer, og derfor kan annonsen ikke ha direkte innflytelse på det.

På bakgrunn av de ovennevnte målene må vi derfor se kort de trinnene som kreves for å sette opp annonsemål.

Trinn I:

Definer publikum. Spørsmål som sosial klasse, inntekt, yrke, verdier og ambisjoner, holdninger til produkt.

Trinn II:

Definer scenen for kommunikasjonsoppgaven. Hva er den spesifikke kommunikasjonsoppgaven? Kommunikasjon er en prosess for å handle på tankene til publikum. "Vi må skape en sinnstilstand som bidrar til å kjøpe".

Trinn III:

Definer forbrukerpreferanse eller motstand. Hva liker forbrukerne om merkevaren? Hva misliker de? Det er her du trenger å utføre forskning angående forbruker holdninger:

Trinn IV:

Definer produktløftet eller kravet.

1. Det må være meningsfylt og av verdi til forbruker

2. Det må være et karakteristisk, unikt krav.

3. Det må konsentrere seg om dette unike kravet eller den unike salgsopsetningen (USP), siden annonsering er kunsten å skaffe seg en unik selgesetning i hodene til de fleste til laveste pris.

Trinn V:

Definer merkevaren bildet: Hva vil være merkevarens personlighet? dvs. hvilken karakter eller tilknytning fremkaller det?

Etter at du har besvart de ovennevnte spørsmålene, er det da at vi beveger oss framover der målet er opptatt. Det viktige å forstå om å sette inn annonseringsmål er at de fleste annonsører ikke angir fornuftige. Men da er de samme annonsørene ikke sikre på om annonseringen deres betaler seg heller. Hvis du spør dem hvordan kampanjen deres går, får du svar som "Alle våre folk liker det veldig mye" eller "Det er litt tidlig å fortelle, men vi tror det kommer til å bli veldig vellykket".

Sannheten er at hvis du bruker Rs 10 lakhs eller Rs 10 crores, burde du kunne fortelle med mye større nøyaktighet hva det gjør for deg, eller du bør ikke bruke det. For å gjøre dette trenger du parametere som kan måles, for eksempel økende annonseringsmål med bestemte mål, del av sinn eller merkevarebevissthet. Reklamekampanjer er på en måte som militære kampanjer.

I en militærkampanje setter du et mål som "Ta Kargil tilbake" eller "Mars gjennom McMohan Line". Da vet du når kampanjen er over, og om du har vunnet eller mistet. Vellykkede reklamekampanjer har samme type kriterier. De starter med mål, slik at du kan fortelle hvordan kampanjen går og om du vinner eller mister. Så, perfekte kampanjer insisterer på et oppnåelig mål som en forutsetning.