Internasjonale priser: Nyttige notater om internasjonal prising
Denne artikkelen gir informasjon om betydningen av begrepet International Pricing!
Prisen kan defineres som bytte av varer eller tjenester i form av penger. Uten pris er det ingen markedsføring, i samfunnet. Til en produsent representerer prisen mengden penger (eller varer og tjenester i byttehandel) mottatt av firmaet eller selgeren. Til en kunde representerer det offer og dermed hans oppfatning av verdien av produktet. Konseptuelt er det:
Pris = Antall penger mottatt av selger / Antall varer og tjenester som er mottatt av kjøperen
Begrepet pris må ikke forveksles med begrepet prising. Prissetting er kunsten å oversette i kvantitative termer (rupees og paise) verdien av produktet eller en enhet av en tjeneste til kunder på et tidspunkt.
Ifølge prof. KC Kite, er prissetting en lederoppgave som innebærer etablering av prismål, identifisering av faktorene som styrer prisen, fastslå relevansen og betydningen av dem, fastsettelse av produktverdien i pengeproblemer og formulering av prispolitikk og strategier, implementering av dem og kontrollere dem for de beste resultatene ".
Prissetting refererer til verdsettelsesprosessen for en god eller tjeneste, og omfatter fastsettelse av renten på lån, kostnader for utleie, gebyrer for tjenester og priser på varer. Prisbeslutninger er vanskelige å gjøre selv når et selskap opererer bare i et hjemmemarked, og vanskeligheten er fortsatt større i internasjonale markeder. Flere valutaer, handelsbarrierer, tilleggskostnader og lengre distribusjonskanaler gjør prisbestemmelsen mer komplisert i internasjonale markeder.
Globalisering av virksomheten har satt økt press på prissystemene til selskaper som går inn i internasjonale markeder. Disse selskapene må tilpasse sine prisstrukturer etter hvert som de utdanner seg fra å være rent innenlandske aktører til eksportører, og deretter til utenlandske produsenter.
De tidligere prisstrukturer som brukes av dem kan ikke lenger være hensiktsmessige i det komplekse internasjonale miljøet som preges av høy konkurranse, flere globale aktører, raske endringer i teknologien og høyhastighets kommunikasjon mellom markedene.
Bedrifter som opererer i internasjonale markeder må identifisere:
1) Den beste tilnærmingen for å sette priser over hele verden.
2) Variablene de er viktige for å bestemme priser på internasjonale markeder.
3) Nivået av betydning som må gis til hver variabel.
4) Variansen i prisene på tvers av markeder.
5) Variansen i prisene på tvers av kundetyper.
6) Faktorer som skal vurderes mens du bestemmer overføringspriser,
Prisbeslutninger kan ikke gjøres isolert fordi prisingen påvirker andre markedsføringsbeslutningsvariabler og bestemmer:
1) Kundens oppfatning av verdi.
2) Motivasjonsnivået til mellommenn.
3) Reklameutgifter og strategi.
Prissetting, en viktig beslutning i enhver bedrift, det være seg innenlands eller internasjonalt, påvirker direkte inntekter og dermed lønnsomhet. Videre gir passende prissetting god vekst, da utviklingen av et massemarked avhenger i stor grad av pris. For bedrifter som er avhengige av å kjøpe forretningskontrakter gjennom konkurransedyktig budgivning, som bygg- og gruveindustrien og boreselskapene, truer en dårlig prisbeslutning overlevelse. For høy pris kan ikke bety noen virksomhet, mens en lavere pris kan føre til en ulønnsom drift. I mange tilfeller angir prisen et produkts kvalitet. Hvis Mercedes-bilen, for eksempel, ble priset i samme rekkevidde som Oldsmobile, ville Mercedes miste noe av sitt kvalitetsbilde. Endelig påvirker prisen omfanget av markedsføringsstøtte som skal tildeles et produkt.
