Markedsføringskontroll: Betydningen av markedsføringsrevisjon for et selskap

Markedsføringskontroll: Betydningen av markedsføringsrevisjon for et selskap!

Markedsføringskontroll er en systematisk undersøkelse av virksomhetens markedsmiljø, mål, strategier og aktiviteter med sikte på å identifisere viktige strategiske problemstillinger, problemområder og muligheter.

Image Courtesy: images.flatworldknowledge.com/tanner_2.0/tanner_2.0-fig16_012.jpg

Markedsrevisjon er grunnlaget for at en handlingsplan for å forbedre markedsresultater kan bygges. Markedsundersøkelsen gir svar på spørsmål:

1. Hvordan utfører selskapet seg når det gjelder markedsandel, lønnsomhet og kundeoppfattelse - hvor er det nå?

2. Hva er dens strategier - hvordan har den nådd her?

3. Hva ville det oppnå hvis det fortsetter å forfølge sine nåværende strategier - hvor går det?

Selskapet analyserer internt og eksternt miljø i sin virksomhet, og bruker resultatene av markedsføringsrevisjonen for å kartlegge fremtidens retning. Den omdefinerer selv sitt oppdrag.

Ekstern analyse dekker makro-miljøet (økonomi, sosiale / kulturelle problemer, teknologiske endringer, politiske / juridiske faktorer, økologiske bekymringer), markedet og konkurransen. Markedet består av statistisk analyse av markedets størrelse, vekstområder og trender.

Kundeanalyse omfatter hvem kundene er, hvilke valgkriterier de bruker, og hvordan de vurderer konkurransedyktige tilbud og markedssegmenteringsbaser. Distribusjonsanalyse dekker betydelige bevegelser i kraftbaser mellom produsenten og mellomleddene, kanalrekluttstudier og identifisering av fysiske distribusjonsmetoder.

Selskapet utfører konkurrentanalyse, hvor den undersøker arten av sine nåværende og potensielle konkurrenter, deres strategiske mål og de generiske strategiene de forfølger. Det undersøker også deres styrker, svakheter, kompetanse, markedsandel, lønnsomhet og kundeoppfattelse. Den utfører lønnsomhetsanalyse, hvor den undersøker bransjens lønnsomhet og konkurrerende ytelse fra konkurrenter. Det utfører også inngangsbarriereanalyse, hvor den undersøker nøkkelfinansielle og ikke-finansielle barrierer som beskytter industrien mot angrep fra nye aktører.

Selskapet utfører internrevisjon, hvor den undersøker driftsresultatene. Det analyserer salg, markedsandel, lønnsomhet og kostnader. Den utfører strategisk analyse, hvor den undersøker hensiktsmessigheten av sine strategiske mål, segmenteringsbaser og posisjoneringsplanker i lys av endringer i markedet.

Det vurderer også konkurransemessige fordeler og kjernekompetanse, og undersøker om det vil holde dem i god stand også i fremtiden. Den vurderer omplasseringen av produkter som er målrettet mot volatile segmenter. Det analyserer produktporteføljen for å fastslå fremtidige strategiske mål. Den vurderer hvert element i sin markedsmiks med sikte på å endre kundebehov og konkurrentaktivitet.

Selskapet reviderer sitt markedsføringssystem for å vite om det hjelper den å nå sine strategiske mål - dets markedsføringssystem revideres for effektivitet. Det bør sikre at markedsrevisjonen er en pågående aktivitet og ikke en siste grøft for å gjenopplive en svimlende virksomhet.