Markedsanalyse: Konsept, Mål, Fordeler og Begrensninger

Markedsanalyse: Konsept, mål, fordeler og begrensninger!

Markedsføringskonseptet sier at karakteren til markedsorienterte organisasjoner, enten produkt- eller tjenestebasert, fortjeneste eller non-profit-basert, er identifikasjon og sann levering av forbrukernes behov og ønsker, mer effektivt og effektivt enn konkurransen.

Derfor må markedsføringsledelsen i vid forstand forstå forståene til deres målmarkeder, holdninger, følelser, tro og verdisystemer. De krever en formalisert, ledelsesmessig tilnærming til denne viktigste jobben. Og hele denne jobben er den grunnleggende rollen og formålet med formell markedsundersøkelse. Markedsundersøkelser er systematisk, objektiv og uttømmende søk etter studier av fakta knyttet til eventuelle problemer innen markedsføring. Det er systematisk problemanalyse, modellbygging og feilsøking for formålet med beslutningstaking og kontroll i markedsføringen av varer og tjenester.

Ifølge American Marketing Association er markedsundersøkelse systematisk innsamling, opptak og analyse av data om problemer knyttet til markedsføring av varer og tjenester. "Ifølge Green and Tull er markedsundersøkelse systematisk og objektivt søk etter og analyse av informasjon relevant for identifisering og løsning av ethvert problem innen markedsføring ". Professor Philip Kotler definerer markedsundersøkelser som "Systematisk problemanalyse, modellbygging og feilsøking med sikte på bedre beslutningstaking og kontroll i markedsføringen av varer og tjenester."

Funksjonene i markedsundersøkelser er:

1. Søk etter data:

Det er et søk på data som er relevante for markedsføringsproblemer - problemer i ulike funksjonsområder for markedsføring av forbrukeradferd, produkt, salg, distribusjonskanal, prising, annonsering og fysisk distribusjon.

2. Det er systematisk:

Det må utføres på en systematisk måte i stedet for tilfeldig måte. Hele prosessen skal planlegges med et klart mål.

3. Det skal være objektivt:

Objektivitet er viktigere i noe som helst resultat. Det betyr at forskningen ikke blir videreført for å skape en mening eller er forsettlig skrå mot forhåndsbestemte resultater.

4. Det er en prosess:

Det innebærer ulike trinn for innsamling, opptak og analyse av data.

Mål for markedsføringsforskning:

Markedsundersøkelser kan gjennomføres for ulike formål. Hovedmålene eller formålene med markedsundersøkelser er:

i) Å estimere det potensielle markedet for et nytt produkt som skal innføres i markedet.

ii) Å vite forbrukernes reaksjoner på et produkt som allerede finnes i markedet.

iii) For å finne ut de generelle markedsforholdene og tendensene.

iv) Å vite årsakene til at et produkt ikke allerede er i markedet.

v) For å finne ut de bedre metodene for å distribuere produktene til forbrukerne.

vi) Å vite hvilke forbrukere som kjøper et produkt og deres kjøpsmotiver, for å få vite hva de mener om produktet og for å få forslag til forbedring av et produkt.

vii) For å vurdere konkurrentens styrke og svakhet.

viii) Å vite dimensjonene i markedsføringsproblemene.

ix) For å fastslå distribusjonsmetoder som passer til produktet og

x) Å estimere markedsandelen til et firma.

xi) For å vurdere det sannsynlige salgsvolumet til et firma.

xii) For å vurdere forbrukernes reaksjon på emballasjen til firmaet og for å gjøre emballasjen så attraktiv som mulig.

Fordeler med Marketing Research:

Jeg. Markedsundersøkelser hjelper ledelsen av et firma i planlegging ved å gi nøyaktig og oppdatert informasjon om kravene, deres skiftende smak, holdninger, preferanser, kjøp

ii. Det hjelper produsenten til å justere sin produksjon i henhold til betingelsene for etterspørsel.

iii. Det bidrar til å etablere korrelative forhold mellom varemerket og forbrukerens behov og preferanser.

iv. Det hjelper produsenten til å sikre økonomier i distribusjonen av sine produkter.

v. Det gjør markedsføringen av varer effektiv og økonomisk ved å eliminere all slags avfall.

vi. Det hjelper produsenten og forhandlerne å finne ut den beste måten å nærme seg potensialet på

vii. Det hjelper produsenten å finne ut av feilene i eksisterende produkt og ta de nødvendige korrigerende trinnene for å forbedre produktet.

viii. Det hjelper produsenten til å finne ut effekten av eksisterende distribusjonskanaler og å finne ut den beste måten å distribuere varene til de endelige forbrukere.

ix. Den veileder produsenten i planleggingen av reklame og salgsfremmende innsats.

x. Det er nyttig å vurdere effektiviteten av reklameprogrammer.

xi. Det er nyttig å evaluere den relative effektiviteten til de ulike annonsemediene.

xii. Det er nyttig å evaluere salgsmetoder.

xiii. Det avslører årsakene til forbrukermotstand.

xiv. Det minimerer risikoen for usikkerhet og bidrar til å ta gode beslutninger.

xv. Det avslører arten av etterspørselen etter firmaets produkt. Det betyr at det angir om etterspørselen etter produktet er konstant eller sesongmessig.

xvi. Det er nyttig å fastslå omdømmet til firmaet og dets produkter.

xvii. Det hjelper firmaet med å bestemme omfanget innenfor hvilke produktene skal tilbys til forbrukerne. Det vil si at det er nyttig å bestemme størrelser, farger, design, priser, etc. av produktene til firmaet.

xviii. Det vil hjelpe ledelsen å vite hvordan patenter, lisensavtaler og andre juridiske begrensninger påvirker produksjon og salg av firmaets produkter.

xix. Det er nyttig for ledelsen å bestemme de faktiske prisene og prisklassene.

xx. Det er nyttig for ledelsen å fastsette diskonteringsrenten.

xxi. Det er nyttig for ledelsen å fastslå priselasticiteten for sine produkter.

xxii. Det hjelper firmaet med å kjenne markedsførings- og prisstrategien til konkurrenter.

XXIII. Det er nyttig å kjenne til de generelle forholdene som gjelder i merket

xxiv. Det er nyttig for ledelsen å finne ut størrelsen på markedet for sine produkter.

xxv. Det hjelper firmaet med å kjenne sin markedsandel over ulike tidsperioder

XXVI. Det er ganske nyttig for et firma i lanseringen av et nytt produkt.

XXVII. Det hjelper firmaet med å kjenne transport-, lagrings- og forsyningskravene til sine produkter.

xxviii. Det hjelper firmaet med å utforske nye bruksområder for sine eksisterende produkter og dermed øke etterspørselen etter sine produkter.

XXIX. Det er nyttig for et firma i å gjøre salgsprognoser for sine produkter og dermed etablere harmonisk tilpasning mellom etterspørsel og levering av sine produkter.

xxx. Det hjelper firmaet med å utforske nye markeder for sine produkter.

Begrensninger av markedsføringsforskning:

1. Det er ikke et Panacea:

Markedsanalyse er ikke den ultimate løsningen på alle markedsføringsproblemer. Snarere tilbyr den nøyaktig informasjon, som kan komme til egnede beslutninger for å løse problemet.

2. Ikke en eksakt vitenskap:

Det handler om menneskelig atferd og som sådan kan ikke undersøkes i et kontrollert miljø. Det er ulike og ukontrollable faktorer som påvirker markedsføringskreftene. Dette gir mulighet for feil konklusjoner. Derfor fører dette til markedsundersøkelser som ikke er en eksakt vitenskap.

3. tidsbegrensning:

Prosessen er lang og trenger lang tid å fullføre den. I perioden mellom å starte forskning og gjennomføring av vedtak, kan situasjonen og antakelsene ha endret seg drastisk, noe som reduserer bruken av forskningsrapporten. Beslutninger basert på en slik rapport viser seg å være foreldet og føre til falske konklusjoner.

4. Feilrettede funn:

De kompliserte problemene kan ikke bli grundig undersøkt og deres virkninger analyseres på riktig måte av forskeren på grunn av utilstrekkelig fond, tid og teknikk. Dette fører til feilaktige funn, noe som skuffer ledelsen.

5. Ikke et eksakt verktøy for prognoser:

Det kan ikke brukes som et idiotsikker verktøy for prognoser fordi det er flere intervenerende faktorer mellom funnene i forskning og markedsføringskomplekset. Kraftene handler og reagerer og samhandler for å gi en kompleks tilstand, noe som er vanskelig å bli studert.

6. I erfarent forskningspersonell:

Den trenger stor kompetanse og godt trent og erfaren forsker, intervjuer og etterforsker.

7. Smal Conception:

Markedsundersøkelser er en feilsøkingsøvelse. Det er ikke problemorientert. Det er av lav og tvilsom gyldighet.

8. Involver høye kostnader:

Det regnes som en luksus for ledelsen som det innebærer høy pris.

9. Begrensninger av verktøy og teknikker:

Gyldigheten av markedsundersøkelser er også begrenset av begrensningen av verktøy og teknikker som er involvert.

10. Det er passivt:

Dens bruk og effektivitet er i stor grad avhengig av ledelsens evne til å få mest mulig ut av det.