Markedsføringssegmentering: Definisjon, kriterier og andre detaljer

Markedsføringssegmentering: Definisjon, kriterier og andre detaljer!

Markedssegmentering er en nylig utvikling i markedsføringstanking og strategi. Den er basert på de naturlige variasjonene som finnes i et generelt eller totalt marked. Mangfold er det grunnleggende kjennetegn ved et marked, det være seg et forbrukermarked eller industrimarked. Markedsførere må forstå naturlig mangfold for effektiv markedsføring. I dagens svært konkurransedyktige miljø, markedssegmentering, målmarkedsvalg og effektiv posisjonering av tilbudene er svært viktige krav for å oppnå konkurransefortrinn. For eksempel må en klær-klær-selger først identifisere sine kundesegmentgrupper.

Han kan dele opp sine kunder med hensyn til kjønn og aldersgruppe-menns slitasje og dame-slitasje. Deretter kan han fortsette å velge et bestemt segment eller alle segmentene. Følgelig kan han imøtekomme behovene til hvert segment effektivt. På samme måte kan en hotellverter dele sine kunder som vegetarianere og ikke-vegetarianere. En ytterligere underavdeling kan være gjennomsnittlige kunder og velstående kunder. For velstående kunder kan han tilby luftkondisjonerte og luksuriøse tjenester. Det vi forstår av eksemplene ovenfor er at kundene ikke er like, og de er forskjellige i mange aspekter, inkludert kjøpekraft og kjøpevaner.

Bedriftsorganisasjoner som opererer på ulike markeder, består av alle typer eksisterende og potensielle kunder med deres varierende behov og ønsker. Markedene har svært heterogene egenskaper med svært forskjellige og spredte forbrukere. Kjøpspraksis er forskjellig, og det er faktisk vanskelig for enhver organisasjon å operere og betjene slike markeder effektivt, både fra organisasjonens synspunkt og forbrukernes interesse.

Bedriftsorganisasjonen, i stedet for å konkurrere overalt for å takle hele markedet, kan bestemme seg for å identifisere markeder eller territorier av markeder som kan serveres mest effektivt ved å tilby dem riktige produkter og tilpasning til deres behov, og langsiktige forretnings- og forbrukerinteresser blir servert på den mest ønskede måte.

Selskapet forsøker derfor å bryte opp markedet i mindre enheter, klubb dem slik at hver delmarked har mer eller mindre homogene egenskaper. Derfor er det deling eller oppdeling av markedet i ulike sammenhengende og homogene markedskarakteristikker med et tydelig markedsføringsprogram og innsats.

Prosessen med å dele et marked i mindre homogene markeder med lignende egenskaper kalles markedssegmentering. Firmaet vil bare fokusere på de delmarkeder som kan tjene mest effektivt på grunnlag av deres vurdering av markedskrav. Dette kalles målmarkedsføring.

Definisjon:

Ifølge Philip Kotler, "Markeds segmentering er deling av markedet til homogene underavdelinger av kunder, hvor noen underavsnitt kan tenkes å bli valgt som et markedsmål som skal nås med en tydelig markedsmiks."

Ifølge Stanton, "Markeds segmentering består av å ta det totale heterogene markedet for et produkt og dele det i flere delmarkeder eller segmenter, som hver har en tendens til å være homogen i alle vesentlige aspekter."

Markeds segmentering er bare det første trinnet i en trefaset markedsføringsstrategi. Etter segmentering av markedet til homogene klynger, må markedsføreren velge ett eller flere segmenter som skal målrettes. Så det andre trinnet er målmarkedsføring, som er prosessen med å evaluere hvert markedssegments attraktivitet og velge ett eller flere segmenter for å komme inn.

For å oppnå dette må markedsføreren bestemme seg for en bestemt markedsføringsblanding, det vil si et bestemt produkt, pris, kanal og salgsfremmende appell for hvert enkelt segment. Det tredje trinnet er markedsposisjonering, som innebærer å arrangere et produkt å okkupert et klart, særegent og ønskelig sted i forhold til konkurrerende produkter, i tankene til målkunder.

Begrepet markedssegmentering oppstod som en forlengelse av markedsføringskonseptet i slutten av 1950-tallet. Det er basert på den enkle observasjonen at alle eksisterende og potensielle forbrukere ikke er like: det er betydelige forskjeller i deres behov, ønsker, smak, bakgrunn, inntekt, utdanning og erfaring etc. og disse egenskapene endres over tid med livsstilsendringer.

Hadde de vært like, ville det ha eliminert behovet for å ha forskjellige variasjoner av det samme grunnproduktet, og en kampanjekampanje er alt som ville ha vært nødvendig. For eksempel ville det ha vært bare en type såpe, en vaskemiddel, en scooter, en datamaskin, en bil og så videre.

Et marked består av enkeltpersoner, og de er sjelden homogene i fordelene som er etterspurt, kjøpspriser, pris og markedsføringselasticitet. Deres responsrate på produkter og tjenester og kampanjer varierer. Siden forbrukere har ulik behov og ønsker i et marked, kalles det et heterogent marked, og de fleste markeder er heterogene. Forskjeller i produktpreferanser, størrelse og vekst i etterspørsel, medievaner og konkurransedyktig struktur på markedet påvirker også forskjellene og responsraten.

Et markedssegment er en del av et større marked hvor enkeltpersoner, grupper eller organisasjoner deler en eller flere egenskaper som gjør at de har relativt lignende produkters behov. mens markedssegmentering er prosessen med å dele det totale markedet til relativt forskjellige homogene undergrupper av forbrukere med lignende behov eller egenskaper som fører dem til å reagere på lignende måter til et bestemt markedsføringsprogram.

Tre beslutningsprosesser som omfatter markedssegmentering, målmarkedsføring og posisjonering er nært beslektet og har sterk interavhengighet og må i hovedsak undersøkes nøye og implementeres for å lykkes i å administrere et gitt produkt-markedsforhold. Peter Doyle citerer internasjonale eksempler:

"I England har japanske selskaper utført sine britiske rivaler på tvers av en rekke bransjer. En viktig årsak til dette var at japansken var bedre til å styre segmenterings-, målrettings- og posisjoneringsrelasjoner. Således var bare 13% av de japanske firmaene mot 47% av britene uklare om deres kundesegment og deres spesielle behov. "

Alt for ofte bemerket markedsføringsdirektørene i britiske selskaper at de ser sitt målmarked som hele markedet, og siden deres produkter hadde stor appell var det ikke nødvendig å segmentere markedet. Som en følge av dette, konsentrert Japan sine ressurser i spesifikke høye potensielle segmenter, mens britene pleide å spre dem tynt over hele markedet. Når de britiske selskapene segmenterte seg, gjorde de det på lavere, billigere slutt på markedet. Dette resulterte i at kunder i økende grad oppfatter japansk, i motsetning til britene, som tilbyr kvalitet og status.

Markedssegmentering og identifisering av målmarkeder er et viktig element i hver markedsføringsstrategi. Betydningen av markedssegmentering skyldes at kjøperne av et produkt eller en tjeneste ikke er en homogen gruppe. Egentlig har hver kjøper individuelle behov, preferanser, ressurser og atferd.

Siden det er praktisk talt umulig å imøtekomme hver enkelt kundes individuelle egenskaper, samler markedsføringsmedlemmene kunder inn i ulike markedssegmenter av variabler de har til felles. Disse felles egenskapene tillater å utvikle en standardisert markedsmiks for alle kunder i dette segmentet. De er grunnlaget for å bestemme en bestemt markedsmiks.

Sammenkoblingen av segmentering, målretting og posisjonering:

Kriterier for markedssegmentering:

Markedsegmenteringen skal være verdt seks kriterier, som vist nedenfor, må oppfylles:

1. Identitet:

Markedsføringslederen må ha noen midler til å identifisere medlemmer av segmentet, det vil si noe grunnlag for å klassifisere et individ som å være eller ikke være medlem av segmentet. Det må være klare forskjeller mellom segmenter. Medlemmer av slike segmenter kan lett identifiseres ved felles egenskaper som viser lignende oppførsel.

2. Tilgjengelighet:

Det må være mulig å nå de forskjellige segmentene med hensyn til både markedsføring og distribusjon. Organisasjonen må med andre ord kunne fokusere sin markedsinnsats på det valgte segmentet. Segmenter må være tilgjengelige i to sanser. For det første må bedriftene gjøre dem oppmerksom på produkter eller tjenester. For det andre må de få disse produktene til dem gjennom distribusjonssystemet til en rimelig pris.

3. Responsiveness:

Et klart definert segment må reagere på endringer i noen av elementene i markedsmixen. For eksempel, hvis et bestemt segment er definert som kostnadsbevisst, bør det reagere negativt på prisvekst. Hvis det ikke gjør det, er dette en indikasjon på at segmentet må raffineres.

4. Størrelse:

Segmentet må være rimelig stort nok til å være et lønnsomt mål. Det avhenger av antall personer i det og deres kjøpekraft. For eksempel kan produsenter av luksusvarer appellere til små, men velstående målmarkeder, mens produsenter av billige forbruksvarer kan selge et stort antall personer som er relativt dårlige. Tanken er at nok potensielle kjøpere må eksistere for å dekke kostnadene for produksjon og markedsføring som kreves i dette segmentet. Dette kalles ofte som vesentlighet.

5. Etterspørselsform:

Det refererer til de forskjellige mengdene som kreves av ulike segmenter. Segmentering er bare nødvendig dersom det er merket differensiering når det gjelder etterspørsel.

6. Målbarhet:

Formålet med segmentering er å måle forbrukerens endrede adferdsmønster. Segmentene til et marked for en bil er for eksempel bestemt av en rekke hensyn, som økonomi, status, kvalitet, sikkerhet, komfort etc.

Baser for forbruker Markedssegmentering:

Geografisk segmentering:

I geografisk segmentering er hele markedet delt inn i forskjellige geografiske enheter. Generelt er markedet delt inn i regioner-nordlige, sørlige, vestlige, østlige og så videre. Hver region kan bestå av flere stater og distrikter. En nasjonal markedsfører kan behandle hele nasjonen som sitt marked og dele det på grunnlag av region eller sone for forretningsvirksomhet.

For eksempel i detergentmarkedet er Hindustan Level og Proctor and Gamble alle nasjonale markedsførere i India. Videre kan et multinasjonalt selskap (MNC) dele det globale markedet på grunnlag av kontinentale egenskaper. For eksempel kan Coca-Cola vurdere hele Asia som sitt marked, men for videre forretningsvirksomhet kan den dele Asia i Sør-Asia, Midtøsten, Far-øst Asia osv. Kanskje kan hvert land også betraktes som et geografisk segment .

Demografisk segmentering:

I demografisk segmentering er markedet delt inn i ulike deler på grunnlag av demografiske variabler, alder, kjønn, familie størrelse, inntekt, yrke, utdanning, familielivssyklus, religion, nasjonalitet etc. Demografiske variabler har lenge vært de mest populære basene for skiller betydelige grupperinger i markedet. En grunn er at forbrukerens ønsker eller bruksfrekvenser ofte er svært knyttet til demografiske variabler; Et annet er at demografiske variabler er lettere å måle enn de fleste andre typer variabler.

Psykografisk segmentering:

Forbrukerne er delt inn i ulike grupper på grunnlag av personlighet, livsstil og verdier. Disse karakteristikkene fører til psykografisk segmentering. Folk utviser forskjellig livsstil, og de uttrykker dem gjennom produktene de bruker. Noen sosiale segmenter er veldig ortodokse og tradisjon bundet hjemme. Men de samme menneskene ser veldig modem og iøynefallende når i omverdenen.

Markedsførere av kosmetikk, tekstiler, brus, hurtigmatleverandører osv. Må forstå livsstilen til målmarkedet. Personlighet er en annen psykografisk egenskap som brukes til å segmentere markedet. Spesielt bilproducenter-to hjul og personbiler-må vurdere ulike personlighetstrekk ved å dele markedet. Verdier brukes også av markedsførere til å segmentere et marked. Verdier er tro som bestemmer folks produktvalg og ønsker.

Sosioøkonomiske egenskaper:

Inntekt, yrke, utdanning, religion og sosiale klasser er de viktige sosioøkonomiske dataene som kreves for markedssegmentering. Dette er alle komponenter av sosioøkonomiske egenskaper til en målgruppe. Inntekts- og yrkesegenskaper benyttes generelt i markedssegmentering for holdbare produkter som biler, husholdningsapparater, elektroniske gjenstander, PC osv.

Fordelssegmentering:

Kjøpere kan klassifiseres i henhold til fordelene de søker. Ved kjøp av samme produkt, ser ulike kunder ut for ulike fordeler, fordi de kjøper produkter fra forskjellige selskaper som tilfredsstiller deres spesifikke behov. La oss ta eksemplet på en bil. Den grunnleggende funksjonen til en bil er transport.

Men folk foretrekker forskjellige biler fordi de søker forskjellige fordeler:

(a) Kvalitet:

Det er mennesker for hvem kvaliteten er viktig: de kjøper Mercedes Benz, Skoda Octavia.

(b) Service:

Folk kjøper ting for å benytte noen bestemt tjeneste: de kjøper ambassadør Bullet-proof bil.

(c) Økonomi:

Prisen kan være viktig avgjørende faktor ved kjøp: de kjøper Maruti 800.

(d) Spesialitet:

Folk kan være eventyrlystne og sporty i kjøpsbeslutninger: de av Ferari.

Brukerstatus:

Brukerne av et produkt eller en tjeneste kan klassifiseres som tunge brukere, medium brukere og lette brukere - tunge kjøpere, mellomstore kjøpere og lyse kjøpere. Markedsførere av brus, varme drikker etc. kan for eksempel segmentere markedet med hensyn til de ovennevnte kriteriene. Et firma er generelt interessert i de tunge kjøpere eller brukere. Noen ganger kan et firma velge lette brukere som sitt målmarked med det formål å wooing og endre disse kundene til store brukere.

Bruksrate:

Markeder kan segmenteres i ulike klasser avhengig av bruksfrekvens. Med tanke på bruk av kosmetikk er de forskjellige bruksfrekvensene som følger:

(et lys:

Dette er kategoriene av brukerne som er svært sjeldne brukere. I tilfelle av kosmetikk er en gjennomsnittlig husmor som ikke er veldig motebevisst, en lett bruker av kosmetikk.

(b) Medium:

De motebevisste tenårene er de middels brukerne av kosmetikk, det vil si de bruker det ofte.

(c) Heavy:

Det er folk for hvem kosmetikk er det viktigste kjøpet, og de er store brukere av det. Kjendiser i underholdningsverden, modellene etc. trenger kosmetikk regelmessig, da det er den viktigste delen av sitt yrke.

Lojal status:

Forbrukerne har ulik grad av lojalitet mot bestemte merker, butikker og andre enheter. Kjøpere kan deles inn i fire grupper i henhold til merkeloyalitetsstatus.

(a) Hard-core-Loyals:

Forbrukere som kjøper et merke hele tiden. Vi finner folk som har brukt Colgate i årevis uten å ta vare på hvilke andre merker som kommer inn og går ut av markedet.

(b) Split eller Soft Core Loyals:

Forbrukere som er lojale til to eller tre merker. Pepsodent etter lanseringen fant noen kunder av Colgate å bytte mellom de to merkene.

(c) Shifting Loyals:

Forbrukerne som skifter fra ett merke til et annet. Kunder kan bli funnet å fortsette å slå av fra Colgate for å lukke opp og deretter til Pepsodent uten konsistens.

(d) Brytere:

Forbrukere som ikke viser lojalitet til noe merke. Dette er de som vil kjøpe noe merke som er tilgjengelig i markedet.

Holdning:

Et marked kan segmenteres ved å klassifisere folk i det i henhold til deres entusiasme for et produkt. Fem holdningsgrupper finnes i et marked.

(a) Entusiastisk:

Dette er mennesker som har tendens til impulsivt kjøp. De kan ikke bære penger hele tiden, men plutselig bestemmer seg for å kjøpe noe. De trenger definitivt kredittkort.

(b) Positiv:

De er seriøse kjøpe mobile folk som trenger å kjøpe plutselig når som helst.

(c) Likegyldig:

Det er noen mennesker som er teknikk averse med systematisk innkjøpsmønster. De foretrekker å kjøpe med kontanter etter å ha tenkt over behovet for kjøp. De viser seg ikke å være potensielle brukere av kredittkort.

(d) Negativ:

Folk kan være spendthrifts som frykter for å miste penger eller misbruke den. De ville aldri gå for et kredittkort.

(e) fiendtlig:

Personer til tider blir veldig irritert, enten av selgere, som ringer eller møter når som helst, gir falsk løfte eller av tjenesten som tilbys. For eksempel, i tilfelle kredittkort, er det noen skjulte kostnader som ikke er avklart av selgeren ved salg.

Fordeler:

Fordeler ved segmentering er:

1. Segmentering bidrar til å fokusere strategier mer skarpt på målgrupper.

2. Det hjelper selskapet å kjenne etterspørselsmønsteret for hvert segment, og dermed øke salgsvolumet av produktene.

3. Det hjelper markedsføreren å forstå behovene, atferd, vaner, smak og forventning til forbrukere av ulike segmenter. Dermed øker markedsmulighetene.

4. Det er mulig å tilfredsstille en rekke kunder med et begrenset produktspekter ved hjelp av ulike salgsfremmende aktiviteter.

5. Markedsføring kan være mer spesialisert når det er segmentering som element i markedsføringsblanding.

6. Segmentering bidrar til å vedta ulike politikker, programmer og strategier for ulike markeder basert på konkurrentens retningslinjer, programmer og strategier.

7. Nye kunder blir tiltrukket på grunn av segmenteringsstrategi og dermed skapes muligheter for vekst.

8. Kunder benyttes som produkter som tjener kundenes interesse og tilfredsstiller deres behov og ønsker.

9. Segmentering støtter utviklingen av nisje-strategier.

10. Det bidrar til å oppnå en bedre konkurranseposisjon for eksisterende merkevarer.

11. Identifisere hull i markedet som representerer nye produktmuligheter.

12. Det er mulig å betale riktig oppmerksomhet til et bestemt område.

Filosofier av markedssegmentering:

Markedsførerne vedtar flere tilnærminger til å segmentere et marked.

De forskjellige tilnærmingene er gitt nedenfor:

Massemarkedsføring:

Før begynnelsen av markedsføringsalderen var det utbredt adopsjon av massemarkedsføring, masseproduksjon, distribusjon og markedsføring. Det vil si å tilby det samme produktet og bruke samme markedsføringsblanding til alle kunder, forutsatt at det ikke er noen vesentlig forskjell mellom forbrukere når det gjelder deres behov og ønsker.

Coca-Cola Company følger denne tilnærmingen. Selskapet føler at ingen segmentering er nødvendig. Selskapet designer sine markedsføringsprogrammer for å appellere til alle kjøpere. Dette er utifferentiert markedsføringsstrategi. Denne typen markedsføring passer godt til frukt, grønnsaker, narkotika, sjokolade, bakevarer, papirvarer osv.

Produkt Variety Marketing:

Når det er lært at forbrukerne ikke ville godta standardprodukter, kan markedsføreren prøve å gi forskjellige størrelser, farger, former, egenskaper, kvaliteter etc. for å tiltrekke seg dem. For eksempel, da Maruti 800 introduserte indiske veier, var det et mangfoldig produkt fordi det brukte to versjoner, Standard og Deluxe med forskjellige farger.

Målrettet markedsføring:

Modemmarkedsføringskonseptet begynner med definisjonen av målmarkeder. Målmarkedsføringen har sin rot i markedsføringsalderen.

Målmarkedsføring krever at markedsførere tar tre trinn:

(a) Markeds Segmentering

(b) Markedsmålretting

(c) Markedsplassering.

To alternative tilnærminger kan følges til tross for at ulike kunder har forskjellige behov:

(a) Shotgun Approach

(b) Rifle Approach.

Mikromarkedsføring:

Målmarkedsføringen blir endret til mikromarkedsføring. Mikromarkedsføring skjer når målmarkedet er ytterligere bifurcated og behovene til de små kundegruppene behandles lokalt. Selv om målkunden har blitt identifisert i målmarkedsføringen, blir enkelte spesifikke modemstiler av funksjoner-produkter gjort tilgjengelig på utvalgte steder lokalt.

Den har fire nivåer:

(a) Segmentmarkedsføring:

Et markedssegment består av en stor identifiserbar gruppe innenfor et marked med lignende ønsker, kjøpekraft, geografisk beliggenhet, kjøp av holdninger eller kjøpevaner.

(b) Nisje markedsføring:

En nisje er en mer begrenset definert gruppe hvis behov ikke er godt betjent.

Den har følgende egenskaper:

(i) Kundene i nisjen skal ha ulike behov.

(ii) De vil betale en premie til firmaet som best tilfredsstiller deres behov.

(iii) Nisjen er ikke sannsynlig å tiltrekke seg andre konkurrenter.

(iv) Nisjen får visse økonomier gjennom spesialisering.

(v) Nisjen har størrelse, fortjeneste og vekstpotensial.

(c) Lokal markedsføring:

Target fører til at markedsføringsprogrammer skreddersys etter behov og ønsker hos lokale kunder. For eksempel er ulike utgaver av aviser for ulike områder dekker lokale nyheter gode eksempler.

(d) Individuell markedsføring:

Det ultimate nivået på segmentering fører til "en-til-markedsføring" eller "tilpasset markedsføring". Masse tilpasning er muligheten til å forberede på massebasis individuelt utformede produkter og kommunikasjoner for å møte hver kundes krav. Konseptet med tjenesten har utvidet seg til å omfatte både bredden av produkttilbud og muligheten til å tilpasse for å møte spesifikke behov.

Tilpasset markedsføring:

Målmarkedsføringen fokuserer videre fra lokal basis til individuell kundebase. Med fremskritt i industrien på grunn av brudd på informasjonsteknologi, for eksempel bruk av datamaskinstøttet design og datamaskinstøttet produksjon: Det har nå blitt mulig å produsere et produkt i henhold til de enkelte kundenes behov eller av en kjøpsorganisasjon. Skreddere og drapers (klutskoper), butikker (damer og barn), skjønnhetssalonger etc. er tilpasse produkter.

Personlig markedsføring:

Selv om kundetilpasset markedsføring tilfredsstiller kravene til en kunde av et skreddersydd produkt, kan kunden likevel ikke være villig til å beholde sin lojalitet med selskapet på grunn av konkurranse. For eksempel får man skjorter laget av en skredder som per personlig montering. Likevel finner skreddere sine kunder å skifte lojalitet mot andre.

Helvete, Parker og Stepens gir TENREGULER for å bygge relasjoner med kunder:

1. Den gjennomsnittlige kunden eksisterer ikke.

2. Gjør kundens opplevelse spesiell. Gi kunden noe å snakke om.

3. Hvis noe går galt, reparer det raskt.

4. Garanti kundetilfredshet.

5. Stol på kunden og kunden vil stole på selskapet.

6. Kundens tid er like viktig som selskapets.

7. Ikke ta kunden for gitt.

8. Detaljer er viktig for kunden, som de burde være for selskapet.

9. Ansett folk som er klare og vil tjene kunden.

10. Kunden bryr seg om å finne ut om selskapet er en ansvarlig bedriftsborger.

Markedsstrategi:

Konseptet med markedssegmentering identifiserer tre strategiske markedsalternativer, nemlig konsentrert markedsføring, differensiert markedsføring og utifferentiert markedsføring.

1. Konsentrert markedsføring:

Det er opptatt av å "fokusere alle tilgjengelige ressurser på ett segment innenfor det totale markedet". Det er et forsøk på å matche hva firmaet kan gjøre best med et markedssjikt uten sterke konkurrenter, en strategi for differensiell fordel. Det betyr en markedsmiks, et ganske smalt produkt og en unik kompetanse, som er grunnlaget for firmaets konkurransefortrinn i et valgt segment.

Konsentrert markedsføring tar en rekke former, for eksempel, høymotebutikker og designorienterte husvarebutikker. Slike markedsføring har blitt fulgt av ambassadørbiler, HMT Quartz, Rolex-klokker. Glassproduksjonsenheter, Johnson og Johnsons strategi for spedbarnsmarkedet etc. er et godt eksempel på konsentrert markedsføring.

2. Differensiert markedsføring:

Det forsøker å appellere til hele markedet ved å designe ulike produkter og markedsføringsprogrammer for ulike segmenter av markedet. Ved å gjøre markedsførere håper oppnå ekstra salg og økt kundeidentifikasjon med merke eller firmanavn. Denne typen markedsføring følges av de fleste mellomstore og store bedrifter som driver virksomhet i mange markeder med en bred produktlinje.

For eksempel markedsfører Golden Tobacco Company i India sigaretter under ti merkenavn: Panama, New Deal, Gold Flake, Taj, Sainik, Gaylord, Tajmahal, Square Target og Diamond. Hindustan Lever Ltd., produserer og selger bade såpe under forskjellige navn, for eksempel Lux, Supreme, Lifebuoy, Rexona, Saral, Pears, Lyril etc. Usha Fan Co. markedsfører fans under tre forskjellige navn Usha Prima, Usha Delux og Usha Continental. Lipton og Brooke Bond når alle segmenter av markedet gjennom et stort antall teemerker priset på ulike områder og fremmes gjennom en rekke appeller.

3. Utifferentiated Marketing:

Det behandler hele markedet som sitt mål ved å konkurrere med suksess med samme markedsmiks. Slik markedsføring blir brukt når det er funnet at det er noen produkter som har en bred appell, og derfor er det ikke nødvendig med segmentering. Slike markedsføring er svak i hvert segment fordi det er spesialisert konkurranse i hvert segment. For eksempel: Coca-Cola, Pepsi-Cola, Thumps-up, Sprint, Canada Dry, Campa Cola etc.

Eksempler på markedssegmentering:

1. Sigaretter:

Markedet kan segmenteres på grunnlag av:

(i) Type sigaretter:

(a) Filter

(b) Vanlig.

(ii) Pris:

(a) høyt priset

(b) Middels pris

(c) Lavpris.

2. Kjøleskap:

Markedet kan segmenteres på grunnlag av:

(i) Geografisk:

(a) Nord-India

(b) Sør-India

(c) Øst-India

(d) Vest-India.

(ii) Kjøleskapstørrelse:

(a) 65 liter

(b) 90 liter

(c) 165 liter

(d) 286 liter.

(iii) Forbrukernes art:

(a) Husholdninger

(b) Industrial.

3. Vaskemaskiner:

Segmentert på følgende måter:

(a) tetthet: by og forstad

(b) Økonomi: Midt- og øvre inntektsgrupper

(c) Fordeler: Automatisk, Semi-automatisk, Fullautomatisk.