Måle effekten av salgsreklamer

Måle effekten av salgsfremmende kampanjer!

Annonsering er en ensidig kommunikasjon med målkundene, gjør det ikke lett å måle seg. Effektene av salgsfremmende er lettere målbare enn effekten av reklame.

I dag med den store forbedringen innen teknologiforhandlere har alle data tilgjengelig i deres systemer som de kan dele med de respektive produsentene.

Dette gjør det lettere for produsentene å registrere resultatene av et tilbud. Lee Adler nevnte for det første muligheten for å måle for å forutsi salgsfremmende fremskynding allerede i 1963. Han presenterer en av de første metodene / modellene for måling av effektivitet i salgsfremmende kampanjer, hvor han korrelerer målene for hver form for salgsfremmende kampanje med den spesifikke metoden for måling (Lee Adler, 1963).

Imidlertid har overraskende nok kvantitativ analyse av salgsfremmende aktiviteter ikke ført til samme nivå av raffinement som finnes i reklamebeslutningsmodeller. Årsaken til det kan være at salgsfremmende kampanjer i lang tid ble oppfattet som å spille sekundær rolle for reklame og personlig salg. Til tross for dette er det flere klassiske modeller for salgsfremmende kampanjer som ble utviklet tiår eller to siden, men brukes fortsatt til å analysere salgsfremmende kampanjer.

Kuehn-Rohloff-modellen:

Dette er læringskoblingsmodellen som er utformet for å evaluere kampanjer på flere måter. Først viser de hvem som er tiltrukket av kampanjene, og separerer deretter de som har høyere pre-kjøp sannsynlighet. Forfatterne viser også hvordan man bruker modellen til å studere forholdet mellom avtale type, merkevare og produkt-til-produkt tilbakekjøp for både nye kjøpere og eksisterende kunder.

Rao-Linnen Modell:

Denne modellen ble utviklet på grunnlag av franchise-retail-miljøet, og selv om det fortsatt ikke er klart om modellen kan brukes utenfor franchise-detaljhandel, har det mange viktige egenskaper. En av de viktigste egenskapene til denne modellen er at den kan håndtere flere samtidige kampanjer, og viser hvordan felles effekter av flere samtidige kampanjer kan håndteres. Det er den første modellen som omhandler felles konkurranseffekter og felles effekter av flere kampanjer samtidig.

Little's Brandaid Promotional Model:

Dette er en del av Brandaid-aggregatmarkedsføringsmodellen utviklet av Little. Han ser faktisk på to kontrakter - salgstid og salgsfremmende responsfunksjon. Tanken bak modellen er at når forbrukerne vet at det er en kampanje som kommer, kan de utsette kjøp av produktet.