Motiverende salgsstyrken: Individuell og gruppebasis

Salgsstyrken kan motiveres på to måter:

1. På individuell basis og

2. På gruppebasis.

1. På individuell basis:

Individuell motivasjon er mest effektiv for å stimulere sin interesse og få best mulig respons fordi ingen to selgere er like identiske. Personlig og uformell sammenheng mellom salgssjef og hans selgere gir regelmessige muligheter til å motivere selgere ved å vise dem respekt for deres personlige verdighet. Lov for godt arbeid gjør underverk.

Han kan fremkalle interesse, hengivenhet og samarbeid hvis de har en tilfredsstillende deltakelse. Personlige erfaringer fra salgssjef og salgsveiledning vil stimulere salgsstyrken til å etterligne lederen.

Disse kan gjøres på to måter:

A. Personlig konferanse:

Personlige konferanser mellom salgssjef, veileder og selger gir selgeren et medium av selvuttrykk og et uttak for sine liker og misliker. Det er en mulighet til å dele informasjonen, diskutere problemene, sikre sikkerhet, vurdere arbeidets fremgang og generere følelse av tilhørighet.

Disse konferansene skal holdes med jevne mellomrom, i hyggelige sosiale omgivelser som en klubb, restaurant og salgssjefens hjem eller til og med hos selgerens hus.

B. Personlig korrespondanse:

Skrive av personlige brev til selgere og få svar fra dem er virkelig effektiv metode for å motivere salgsstyrken som den gir den enkelte selger hensyn, ros og anerkjennelse.

Et brev som oppfordrer dårlig utførende selger, endrer seg, og resultatet er at salgsansvarlig tjener lojaliteten og samarbeidet til den aktuelle selgeren. For å få det beste ut av slike bokstaver, må tonen være positiv, optimistisk og oppmuntrende som bygger gjensidig tillit og tillit.

2. På Gruppebasis:

Salgsmenn er også motivert i grupper eller lag gjennom konvensjoner og konferanser, publikasjoner, boklister og håndbøker, filmbilder, konkurranser, deltakelsesprogrammer, forslagssystemer og gruppekompensasjonsplaner.

A. Konvensjoner og konferanser:

Disse refererer til gruppemøter av selgere som gir unike muligheter for dem å delta, få sosial tilfredshet og uttrykke sine synspunkter på saker som påvirker sitt arbeid. Disse møtene gjennomføres skikkelig, skaper interesse, inspirerer og øker moralen til nye høyder.

De mulige sosiale barrierer blir ryddet mellom ledelsen og salgsstyrken der de er dypt imponert over selskapets ressurser, vekst, status i bransjen og innsatsen til nye produkter.

Det kan være flere typer salgskonferanser som nasjonale konvensjoner på hovedkvarterene; seksjonskonvensjoner i distriktene, lokale salgsmøter i grener, konvensjoner via telefon, via fjernsyn, via post, selv om det kan være reisekonvensjoner.

B. Periodiske / Publikasjoner:

En periodisk viet helt til en selger er en effektiv dose motivasjon. Det gir selger en reell følelse av deltakelse i bedriften, da det fortsetter å informere dem om selskapets retningslinjer og programmer. Salgsmenn inviteres til å skrive artikler som deler sine erfaringer til fordel for andre.

Disse publikasjonene motiverer selgerne til større lojalitet og ytelse ved å holde selgerne informert om selskapets utvidelse, tillegg av nye produkter, forskning og utvikling, diversifisering, forbedret konkurranseposisjon i linjen og lignende.

Disse publikasjonene har en høy grad av leserinteresse fordi innholdet er salgsmenns prestasjoner, bedriftsnyheter, detaljer om nye salgspolitikker, planer og programmer, selgere s sosiale og rekreasjonsaktiviteter, salgskonkurranse nyheter, brev til redaktør, salgsmateriale, vellykkede salgsmenns arbeid, case historier, hint til selgere å kutte utgifter, prospekter, demonstrasjoner, salgsutstyr, prisvinnende salg ideer og lignende.

C. Brosjyrer og håndbøker:

Selgerne skal informeres om nye selskapspolitikker, programmer og prestasjoner. Dette gjøres gjennom hefter, håndbøker, bulletiner og mapper. Her skal vi vite om orienteringspakke, selgerhåndbok, håndbøker, hefter og mapper.

'Orienteringspakke' inneholder flere trykte hefter eller mapper for å informere dem om selskapets historie sine produkter og retningslinjer.

Det kalles som pakke som inneholder en håndbok, et magasin og selskapets historie, årsrapport, organisasjonshåndbok, policybok, produktkatalog, salgstreningshåndbok, bevis på gjeldende reklame og annet materiale. Salgsmanual og håndbok står for to ting, nemlig håndbok og håndbok.

En håndbok beskriver salgsteknikker, metoder for å møte innvendinger, demonstrere, lukke salget og håndtere kjøpere.

Håndbok inneholder derimot detaljert informasjon om selgerens ytelser, pensjonsplaner, avhjelps- og låneplaner, livsforsikring, sykehusplanlegging, spareplan, ferier, overføringer, kampanjer, fravær, kompensasjon, utgifter mv. 'Brosjyrer og mapper' inneholder fakta om nye produkter, undersøkelser, reklame, organisasjonsendringer, taler av store ledere, endring av økonomiske og forretningsmessige utsikter og lignende.

D. Bevegelsesbilder:

Salgsmedlemmer kan kjenne effektivt om deres selskap, produkter og operasjoner gjennom bevegelsesbilder. Det er ingen annen bedre måte å fortelle og overbevise selgerne om selskapets fortidshistorie, produksjonslinjer, produksjonsprosesser, forsknings- og utviklingsaktiviteter, selskapets nåværende vekst, fremtidig vekst og ekspansjon gjennom diversifisering. Selv litteraturlest kan gjentas effektivt av filmene.

E. Salgskonkurranser:

Salgsmenn ser etter en mulighet til å vise sine evner til å outselling sine medarbeidere. Dette er mulig gjennom salgskonkurranser. Det er en som appellerer til salgsmenns ønske om å utmerke seg, for å nyte ære for andre, å bli anerkjent og tilhøre en vinnende gruppe. Hans konkurransedyktige ånd kanaliseres av konkurranser til mer konstruktiv aktivitet.

Målene med salgsinnhold er:

1. Opprettholde og øke salget.

2. Bruk det som motiverende dose for å gjøre jobben mer effektivt.

3. Fjern det gamle lageret eller for å introdusere nye produkter.

4. Forbedre personlig ytelse av konkurransedyktig ånd.

5. Utvikle gruppemedisin eller lagånd.

6. Populere et produkt som har ingen eller minst etterspørsel og.

7. Akselerert innsamling av avgifter.

For å utnytte i så høy grad slike konkurranser må være likeverdige, bør de ha samme mulighet for at alle skal spre samarbeidets ånd for å øke moralen, belønningene må være verdt å delta.

Personer som vinner slike konkurranser, får premier i form av penger, varer, eller begge, sertifikat om ære, medaljer, feriepriser og reisebidrag.

F. Deltakende programmer:

Sans for deltakelse er veldig sterk motiv for flertallet av selgere. De ønsker å stemme i saker som påvirker sitt arbeid. De ønsker ikke å forbli på lønningsruller som ansatte alene. De ønsker å føle at de er en del av virksomheten.

Derfor ønsker de å få all informasjon om sin virksomhet og dens problemer; De ønsker å uttrykke sine synspunkter i planlegging og implementering av salgspolitikker og -programmer.

Dette gjøres gjennom møter med ledelse som fjerner hull og fremmer sunnere menneskelige relasjoner. Et utvalg bestående av selgere og representant for ledelsen løser dette problem med deltakelse.

G. Forslagssystem:

Et salgsforslagssystem kan være en effektiv motiverende enhet som forbedrer salgsmedlets moral og effektivitet, da det oppfordrer selgere til å foreslå gode ideer til ledelsen for å forbedre salgseffektiviteten og redusere salgskostnadene.

Et hvilket som helst vellykket forslagssystem gir en måte for selgere å bidra med praktiske ideer for å øke salgsvolumet, redusere kostnadene, redusere salgskostnader, øke salgsfordelingen og forbedre salgstrening, veiledning, reklame og markedsføring, kundeservice, salgspolitikk, territoriedekning og lignende .

Et eget forslagskomité bør planlegge systemet som bestemmer utdelingen, prosedyren for innlevering av forslag, dømme deres fortrinn, erklære vinnere og oppfølgingsaksjonen.

H. Finansielle sikkerhetsprogrammer:

Finansiell sikkerhet er viktigere for de fleste selgere. Blant alle verdipapirer er finansiell sikkerhet den sterkeste motiverende kraften som stimulerer selgerens interesse, forbedrer effektiviteten og øker moralen. Derfor har de fleste selskapene anerkjent dette faktum og har gitt ulike økonomiske fordeler til selgere som gruppelivsforsikring, helse, sykehusinnleggelse, ulykke, dental, medisinsk, kirurgisk tjenester, bedriftslån til lave priser, pensjonsplaner, ferie med lønn, kredittfasiliteter, avskedigelse, utdanningsstøtte og lignende.