Mål og oppgave tilnærming til annonsering

Mål og oppgave tilnærming til annonsering!

En mer effektiv budsjetteringsstrategi vil være den som vurderer firmaets samlede markedsføringsmål. Budsjetteringen gjøres da i samsvar med kravene til å oppfylle disse målene.

Tanken er å budsjettere slik at kampanjemixstrategiene kan implementeres for å oppnå de oppgitte målene. Den mest kjente metoden under denne tilnærmingen er mål og oppgave tilnærming.

Mål og oppgave metode:

Den mest logiske budsjettinnstillingsmetoden er målet og oppgavemetoden der selskapet setter budsjettbudsjettet basert på hva det ønsker å oppnå med forfremmelse. Denne metoden innebærer å definere spesifikke markedsføringsmål, oppgaver som trengs for å oppnå disse målene og estimere kostnadene ved å utføre disse oppgavene.

Målinnstilling og budsjettering bør ikke komme i rekkefølge, den ene etter den andre. De bør vurderes samtidig fordi det er vanskelig å etablere et budsjett uten spesifikke mål i tankene, og å sette mål uten hensyn til hvor mye penger som er tilgjengelig, gir ingen mening.

Tilnærmingen som benyttes av målsetningen og oppgavemetoden er oppbyggingsmetode som består av tre trinn:

Jeg. Definere kommunikasjonsmålene som skal oppnås,

ii. Bestemme bestemte strategier og oppgaver som trengs for å oppnå dem

iii. Beregning av kostnadene knyttet til ytelsen av disse strategiene og oppgavene. Det totale budsjettet er basert på akkumulering av disse kostnadene.

Det er noe mer involvert i å gjennomføre mål og oppgave tilnærming. Lederen må overvåke denne prosessen hele tiden og endre strategier avhengig av hvor godt målene oppnås.

Denne prosessen innebærer flere trinn:

1. Fullfør kommunikasjonsmålene.

Ethvert selskap har generelt to typer mål, nemlig. Markedsføringsmålene for produktet og kommunikasjonsmålene. Den første jobben er å etablere markedsmål og når det er gjort, er nettopp oppgaven å avgjøre hvilke spesifikke kommunikasjonsmål som skal utformes for å nå disse målene. Kommunikasjonsmål må være konkrete, oppnåelige og målbare, samt tidsbegrensede.

2. Bestem oppgaver som kreves:

Den strategiske planen som er utformet for å oppnå målene, består av ulike elementer, hvorav en kan være reklame i ulike medier, salgsfremmende kampanjer og / eller andre elementer i kampanjemixen. Hver har sin egen rolle å utføre, og derfor bør de konkrete oppgavene bli fullført.

3. Anslå samlede utgifter:

Det neste trinnet er å bestemme de estimerte kostnadene knyttet til oppgavene som er satt i det siste trinnet.

4. Overvåk:

Det kreves regelmessig overvåkning om hvor mye målene har blitt oppnådd effektivt. Hvis reklame er en investering, må en nøye overvåking av investert beløp og retur er nødvendig.

5. revurdere mål:

Når konkrete mål er oppnådd, bør budsjettet bli revurdert for å kontrollere hvor bedre det kan brukes til å oppnå de andre målene. Således, hvis man har oppnådd nivået av forbrukerbevissthet søkt, bør budsjettet bli endret for å understreke et høyereordens mål som evaluering eller rettssak.

Den store fordelen med målsetningen og oppgavemetoden er at budsjettet er utviklet fra bunn til opp, noe som er en skikkelig og rasjonell ledelsesmessig tilnærming. Metoden er ikke avhengig av tidligere salgstall, forventet salg, hva konkurransen tilbringer og vurderer bare de faktorene som er under annonsørens kontroll.

Ifølge John J Burnett er denne budsjettinnstillingsmetoden spesielt godt egnet til introduksjon av ny produkt når reklame må utvikles mer eller mindre fra bunnen av. Selv om det er vanskelig å implementere denne metoden, er det fortsatt ganske populært blant store selskaper.

Den store vanskeligheten som konfronterer planleggere er å avgjøre hvilke spesifikke oppgaver som er nødvendige og kostnadene forbundet med hver. For eksempel, hvis målet er å oppnå et bevissthetsnivå på 60% blant målgruppen, hva er spesifikt de oppgavene som må utføres for å oppnå dette nivået av bevissthet? Hvor mye koster det å utføre disse oppgavene? Det er vanskelig å vite nøyaktig hva som kreves. Tidligere erfaring er imidlertid en god guide for eksisterende produkter.

Videre er det ikke alltid mulig å vite nøyaktig hva er de konkrete oppgaver som kreves for å oppnå de fastsatte målene og hvor mye det vil koste for å fullføre jobben. Denne prosessen er lettere i tilfelle et eksisterende produkt eller lignende produkt i samme produktkategori. Men det er spesielt vanskelig for nye produkt introduksjoner. På grunn av disse ulemper bruker mange markedsføringsledere topp-down tilnærminger for å sette det totale utgiftsbeløpet.

6. Utbetalingsplanlegging:

Budsjettet for et nytt produkt er en helt annen historie, fordi de første månedene av et nytt produkts introduksjon krever tyngre enn normale reklame- og markedsføringsbevillinger for å stimulere til høyere bevissthetsnivå og etterfølgende prøveversjon. James O. Peckham studerte Nielsons tall på mer enn 40 år og anslått at en ny oppføring skulle tilbringe omtrent to ganger den ønskede markedsandelen. Men det store spørsmålet er hva som vil være den lønnsomme mengden av utgifter på markedsføring av det nye produktet.

For å avgjøre dette, utvikler markedsførere ofte en utbetalingsplan som bestemmer investeringsverdien av reklame- og salgsfremmende midler. Den grunnleggende ideen er å projisere inntektene produktet vil generere, samt kostnadene det vil pådra seg, over to til tre år. Basert på forventet avkastning vil utbetalingsplanen hjelpe til med å avgjøre hvor mye annonsering og kampanjer vil være nødvendige når avkastningen kan forventes.

Ledere er alltid nysgjerrige på å finne ut hvor mye penger som skal investeres i reklame og hvor lenge, før merket blir etablert. Hvor nøyaktig en utbetalingsplan kan utvikles, avhenger av nøyaktigheten av salgsoverslagene over tid, faktorer som påvirker markedet og estimerte kaster.

Reklameutgifter i løpet av året av merkevareinnføring vil være høye for å stimulere bevegelsen til målgruppen gjennom ulike stadier som til slutt fører til kjøp. På dette stadiet kan veksten i salget ventes å være langsom, og selskapet vil miste penger.

Varemerket går i stykker i de kommende årene (kan være 2. eller tredje år) og begynner deretter å vise betydelig fortjeneste. Det kan ikke stå langt unna alle de ukontrollable faktorene som konkurranse, ny teknologi, endringer i regjeringens politikk og andre faktorer som kan påvirke planen. Utbetalingsplanleggingsmetode er ikke populær blant selskapene

Utbetalingsplanen er ikke alltid perfekt, men den leder lederen i å etablere budsjettet. En kombinasjon og felles bruk av denne metoden og målsetningen og oppgavemetoden er en mye mer logisk tilnærming til budsjettinnstilling enn de topp-ned-metodene som tidligere ble diskutert.

Tvert imot har flere studier vist at den ikke har bred aksept i bransjen. Dessuten kan den ikke regne med alle de ukontrollable faktorene som konkurranse, ny teknologi, endringer i regjeringens politikk og andre faktorer som kan påvirke planen.

Kvantitative modeller:

I de siste årene har kvantitative teknikker blitt svært populære i bransjen som nyttig for å bestemme annonsering og andre budsjettallokeringer. Men suksessene har vært svært begrenset. Noen av disse teknikkene ble utviklet for bruk på andre felt som fysikk eller psykologi, og involverer bruken av matematiske modeller og statistiske teknikker som multiple regresjonsanalyser for å bestemme det relative bidraget til annonseringskostnadene til salg.

Nå er det bruk av disse matematiske modellene som krever eksperimentering og formell analyse. Mange bedrifter mangler slike evner, og prosessen er også kostbar og tidkrevende. Derfor har det vært svært begrenset aksept av disse modellene i bransjen. Fremtiden kan se noen positive utfall for disse modellene, men prosessen vil definitivt være veldig treg.