Prissettingskoder: Betydningen av prisfastsettingskriterier for forhandlere og produsenter

Betydningen av prislister for forhandlere og produsenter!

Kunder har ikke en nøyaktig følelse av priser på varene de kjøper. Og overraskende gjør de fleste kunder ikke stor innsats for å kjenne til den sanne prisen på de produktene de har kjøpt eller planlegger å kjøpe. Og de fleste kunder mister nesten ikke sove over deres uvitenhet.

Image Courtesy: ansnuclearcafe.org/wp-content/uploads/2013/02/renewable-portfolio.jpg

Kunder er tilfreds med de gode kjøpene de får fordi de stoler på at forhandlerne skal fortelle dem om de får verdi for pengene sine. Forhandlere sender manifest og subtile signaler til kunder, og foreslår om en gitt pris er relativt høy eller lav.

Jeg. Salgsskiltet annonserer en rabatt for kunden. Det er en betydelig økning i etterspørselen når en vare er på salg, selv om forhandleren ikke kan forplikte seg til et bestemt nivå av rabatt. Men det er hendelser når en forhandler har hevdet at en pris har blitt diskontert når det faktisk ikke er tilfellet.

Noen forhandlere overdriver sine rabatter ved å oppblåse sine faste priser. Og noen varer selges aldri til sine faste priser. Når kundene lærer om slik praksis i en butikk, føler de seg utro og slår av slike butikker. Men de fleste kunder stoler på salgstegn fordi de er ekte mesteparten av tiden.

Kunder er også i stand til raskt å justere sin holdning til salgskilt, hvis de finner en butikk overbruker den. Salgsskiltet blir mindre effektivt i økende etterspørsel hvis det brukes svært ofte. Troverdigheten til rabattkravet reduseres.

Den senker totalt salg når flere gjenstander er i salg i forhold til når bare noen få gjenstander er til salgs. Sum kategori salg er høyest når noen, men ikke alle, elementene i kategorien har salgskilt. Forut for et visst punkt, vil bruken av ytterligere salgskilt føre til at totalkategori salg faller. Derfor skal salgskilt brukes dømmende.

ii. '9' på slutten av en pris betegner et røverkjøp. Kravene har blitt rapportert å gå opp når prisene har blitt økt til slutt med et tall som slutter med 9, for eksempel når prisen er økt fra $ 75 til $ 79. En mulig forklaring på denne typen oppførsel av kunder er at 9 på slutten av en pris fungerer på samme måte som et salgstegn gjør, dvs. proklamere en rabatt.

Dette bekreftes av at prisene som slutter i 9, er mindre effektive når en vare allerede har et salgstegn. Salgsskiltet informerer kundene om at varen er til salgs, så lite informasjon legges til ved prisendringen. Når en butikk priser alle sine varer som slutter i 9 hele tiden, er det ikke sannsynlig å øke etterspørselen.

iii. Kunder husker ikke priser på de fleste varer, slik at de ikke kan fortelle om de blir belastet med en viss mengde. Men de husker prisene på noen få ting de kjøper svært ofte. For eksempel vil de fleste kunder huske prisen på en boks Coke.

Hvis de finner ut at prisen på en koksburk i en bestemt butikk er mindre enn hva han har betalt, vil han anta at andre varer vil bli priset på lavere nivåer. Og omvendt, hvis han finner at Cokeburken kan bli priset på høyere nivåer, vil han tro at butikken normalt betaler høyere priser på alle sine varer. Forhandlere utnytter dette fenomenet.

Supermarkeder tar tap på Coke eller Pepsi, og mange sportsbutikker tilbyr tennisballer til en pris under kostnaden. Forhandlere bør velge populære produkter v / slange priser kundene er i stand til å huske nøyaktig og pris dem lavere enn kostnadene. Komplementære produkter tjener også som gode prismåter.

En forhandler kan selge DVD til en pris under prisen, for å signalere lave priser for DVD-spillere. Men kunder er mindre sannsynlig å tro at butikkprisnivåene er lave hvis de kan tildele den lave prisen til spesielle forhold.

For eksempel, hvis alle forstår at chip-intensive produkter er billigere fordi prisen på dataminne-chips har kommet ned, vil de ikke tro at butikken normalt betaler lave priser. Forhandleren bør forsøke å formidle et bilde av lave priser ved å tilby populære og komplementære produkter til lavere priser, slik at andre varer blir solgt på grunn av oppfatningen av lavere priser.

Hvis en forhandler tilbyr en høyere rabatt på en vare ved å sitere en høyere vanlig pris, kan det lokke kunder i salget, men kunden vil gå ut med en følelse av at prisnivået på butikken er høyere. Kunder vil ikke gå til slike butikker for sine normale kjøp til faste priser.

iv. Forhandlere som engasjerer seg i EDLPs praksis (hverdags lave priser) gir prisgarantier til kunder. De kan enten refundere ekstra penger betalt av kunden, dersom han kan bevise at prisen som tilbys av forhandleren ikke var den laveste, eller de kan møte eller slå konkurrenters lave priser. Kunder føler seg mer sikre på sine kjøp når forhandlere gjør slike løfter.

Men om denne praksisen er virkelig gunstig for kunden, er det fortsatt uklart. Når forhandlere kunngjør slike løfter, er det en tendens blant lignende konkurrenter til å belaste samme priser for produkter som er like. Dette fører til konkurransedyktig priskompatibilitet, noe som igjen gjør det veldig usikkert om dette er den laveste prisen som kan betales av en forhandler.

Derfor kan prisene være høye overalt, på tvers av konkurrerende butikker. Faktisk er det mange ganger en prisavstemningspolitikk som avskrekker konkurrentene for å advare dem om at de hvis de kutter priser, vil bli matchet umiddelbart. Dette reduserer konkurransen. Selv i industrielle markeder lover leverandører en kunde at de ikke vil selge sine produkter til lavere priser til andre kunder.

Kundene kan tro at de får den beste prisen, men leverandøren signalerer i utgangspunktet til konkurrentene at det ikke vil redusere prisene, siden det må redusere rabatten til alle sine tidligere kunder. Dette kan også redusere konkurransen.

Det er viktig at forhandleren har målesystemer på plass for å overvåke effekten av en prisingskur, noe som vil bidra til å ta beslutninger om videreføring eller utvidelse til andre produkter eller terminering.

Det er også viktig å vurdere langtidsplikasjonene av signalene. Det skjer noen ganger at maksimering av kortsiktig fortjeneste fører til suboptimal fortjeneste i det lange løp.

Som svar på salgssignaler har det blitt lagt merke til at kunder som så dype rabatter på sitt første kjøp, returnerte oftere og kjøpte flere varer da de kom tilbake, men etablerte kunder lagde opp, returnerte sjeldnere og kjøpte færre varer.

Hvis en forhandler ignorerer slike langsiktige konsekvenser, vil han sette svært lave priser på etablerte kunder fordi de kjøpte mer som svar på lavere pris, men kom tilbake mindre og kjøpte mindre generelt. Forhandleren ville i stedet sette høye priser for førstegangskunder fordi de kjøpte mindre i det første kjøpet, men kom tilbake for å kjøpe mer.

Antall ganger et salg kan holdes og antall varer som kan være på salg på en gang, må være veldig dømmende bestemt, da overdreven bruk av salgskilt gir avtagende avkastning.

Endelig er det viktig å huske at prissettingsanordninger er dobbeltkantede sverd. Hvis prisangivelsene får troverdighet hos kundene, vil de komme tilbake til butikken flere ganger. Men hvis kundene lærer at prissettingsangrepene bare er lure for å lokke dem og det ikke er noen materiell gevinst for dem, kan de aldri gå tilbake til butikken igjen.