Prissettingsbeslutninger: Interne og eksterne faktorer (med diagram)

Påvirkningsfaktorene for en prisbeslutning kan deles inn i to grupper:

(A) Interne faktorer og

(B) Eksterne faktorer.

(A) Interne faktorer:

1. Organisatoriske faktorer:

Prisavgjørelser skjer på to nivåer i organisasjonen. Overprisstrategi håndteres av toppledere. De bestemmer de grunnleggende områdene som produktet faller inn i forhold til markedssegmenter. Den faktiske prismekanismen håndteres på lavere nivåer i firmaet og fokuserer på individuelle produktstrategier. Vanligvis er en kombinasjon av produksjons- og markedsføringsspesialister involvert i å velge prisen.

2. Marketing Mix:

Markedsføringseksperter ser pris som bare en av de mange viktige elementene i markedsmixen. Et skifte i et av elementene har en umiddelbar effekt på de andre tre-produksjon, salg og distribusjon. I enkelte næringer kan et firma bruke prisreduksjon som en markedsføringsteknikk.

Andre firmaer kan øke prisene som en bevisst strategi for å bygge en høy prestisje produktlinje. I begge tilfeller vil innsatsen ikke lykkes hvis prisendringen er kombinert med en total markedsføringsstrategi som støtter den. Et firma som øker sine priser, kan legge til en mer imponerende utseende og kan starte en ny reklamekampanje.

3. Produkt Differensiering:

Prisen på produktet avhenger også av egenskapene til produktet. For å tiltrekke seg kundene blir ulike egenskaper lagt til produktet, for eksempel kvalitet, størrelse, farge, attraktiv pakke, alternative bruksområder etc. Generelt betaler kundene flere priser for produktet som er av den nye stilen, mote, bedre pakke etc.

4. Kostnad for produktet:

Kostnad og pris på et produkt er nært beslektet. Den viktigste faktoren er produksjonskostnadene. Ved å bestemme seg for å markedsføre et produkt, kan et firma prøve å bestemme hvilke priser som er realistiske, vurderer nåværende etterspørsel og konkurranse i markedet. Produktet til slutt går til offentligheten og deres evne til å betale vil fastsette kostnadene, ellers ville produktet bli flapped i markedet.

5. Selskapets mål:

Et firma kan ha ulike mål og prising bidrar med sin andel i å oppnå slike mål. Bedrifter kan forfølge en rekke verdivurderte mål, slik som maksimering av salgsinntekter, maksimering av markedsandeler, maksimering av kundevolum, minimering av kundevolum, opprettholdelse av et bilde, opprettholdelse av stabil pris etc. Prispolitikken bør kun opprettes etter at hensiktsmessige hensyn til målene er oppfylt. av firmaet.

(B) Eksterne faktorer:

1. Etterspørsel:

Markedsbehovet etter et produkt eller en tjeneste har åpenbart stor innvirkning på prisingen. Siden etterspørselen påvirkes av faktorer som antall og størrelse på konkurrenter, blir de potensielle kjøpere, deres kapasitet og betalingsvilje, deres preferanse etc. tatt med i forbindelse med fastsetting av prisen.

Et firma kan bestemme forventet pris på noen testmarkeder ved å prøve forskjellige priser på forskjellige markeder og sammenligne resultatene med et kontrollert marked hvor prisen ikke endres. Hvis etterspørselen av produktet er uelastisk, kan høye priser fastsettes. På den annen side, hvis etterspørselen er elastisk, bør firmaet ikke fastsette høye priser, heller bør det fastsette lavere priser enn konkurrentene.

2. Konkurranse:

Konkurransebetingelser påvirker prisbeslutningene. Konkurranse er en avgjørende faktor i prisfastsetting. Et firma kan fastsette prisen som er lik eller lavere enn konkurrentene, forutsatt at produktkvaliteten, under ingen omstendigheter, er lavere enn konkurrentens.

3. Leverandører:

Leverandører av råvarer og andre varer kan ha en betydelig effekt på prisen på et produkt. Hvis prisen på bomull går opp, blir økningen videreført av leverandører til produsenter. Produsenter, i sin tur, sende den videre til forbrukerne.

Noen ganger, men når en produsent ser ut til å tjene store profitt på et bestemt produkt, vil leverandører forsøke å tjene penger ved å lade mer for sine forsyninger. Med andre ord er prisen på et ferdig produkt nært knyttet til prisen på råvarene. Skarphet eller overflod av råvarene bestemmer også prising.

4. Økonomiske vilkår:

Den inflasjonelle eller deflasjonære tendensen påvirker prisingen. I lavkonjunkturperioden reduseres prisene til en betydelig grad for å opprettholde omsetningsnivået. På den annen side øker prisene i boomperiode for å dekke de økende kostnadene for produksjon og distribusjon. For å møte endringene i etterspørsel, pris etc.

Flere prisbeslutninger er tilgjengelige:

(a) Prisene kan økes for å beskytte fortjenesten mot stigende kostnader,

(b) Prisbeskyttelsessystemer kan utvikles for å knytte prisen ved levering til nåværende kostnader,

(c) Fokus kan flyttes fra salgsvolum til fortjenestemargin og kostnadsreduksjon mv.

5. Kjøpere:

De ulike forbrukere og bedrifter som kjøper selskapets produkter eller tjenester kan ha innflytelse i prisbeslutningen. Deres natur og oppførsel for kjøp av et bestemt produkt, merke eller tjeneste mv påvirker prisingen når nummeret er stort.

6. Regjeringen:

Prisdiskresjon påvirkes også av prisreguleringen av regjeringen gjennom vedtak av lovgivning, når det antas at det er hensiktsmessig å arrestere inflasjonstendensen i prisene på visse produkter. Prisene kan ikke løses høyere, ettersom regjeringen holder øye med priser i privat sektor. Markedsførerne kan selvsagt utøve betydelig kontroll over de interne faktorene, mens de har liten, om noen, kontroll over de eksterne.