Prising Produkter: Forskjellige trinn brukt for prising av produkter

Prising Produkter: Forskjellige trinn brukt for prising av produkter!

Mange gründere føler at prising er en enkel beslutning å gjøre. For de fleste av dem er grunnlaget for prising vanligvis kostnader eller konkurrenters pris.

Image Courtesy: rebootproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Dette er en forenklet måte å ta en svært viktig beslutning på. Selv om kostnadene spiller en rolle i å bestemme priser, bør de ikke få lov til å være hjørnesteinen i prispolitikken. Betydningen av kostnadene kan oppsummeres i følgende uttalelser:

Jeg. Produsentens pris angir en gulvpris.

ii. Kundens kostnad er et tegn på prisfølsomhet.

iii. Konkurrentens kostnad angir styrken.

Konkurrentens priser er en indikator på verdien kunden plasserer på et produkt. Det er entreprenørens utsikt for å sikre en posisjonering i tankene til kunden som øker verdien av produktet i entreprenørens sinn. Så lenge produktet har en unik posisjonering, er det mulig å forme kundens oppfatning av verdien av produktet. Basert på denne premissen kan du pris produktet ved å følge disse trinnene:

Vurder verdien:

Vurder hvilken verdi kundene plasserer på produktet. Dette kan gjøres ved en rekke markedsundersøkelsesteknikker.

Klassifisere kunder:

Se etter variasjoner i måten kundene legger vekt på produktet. Ulike klasser av kunder vil sette forskjellige verdier på produkttilbudet ditt, for eksempel:

Jeg. Kraftig bruk

ii. Kritisk bruk

iii. Ulike bruksområder

Identifiser en prisstruktur:

En pris er ikke bare et enkelt prispunkt. Det kan være mye avvik i prisen på basen og prisen på tillegg. Variasjoner kan være der for forskjellige geografiske land, kjøpstid, etc.

Vurder konkurrentens reaksjoner:

Ulike konkurrenter vil ha varierte strategier for å håndtere en ny aktør. Ikke alltid vil reaksjonen være et fall i prisene. Vanligvis vil reaksjonen ha mye å gjøre med andre elementer i markedsføringsblandingen.

Overvåk realiserte priser:

De realiserte prisene vil ha mye å gjøre med innsatsen i å opprettholde et visst merkebilde. For eksempel kan det være mulig å øke realiserte priser ved å slippe priser og gjøre unna ettersalgsstøtte.

Vurder kundens følelsesmessige respons på prisene:

Dette har å gjøre med kundens oppfatning av "rettferdighet" av prisen på produktet.

Analyser verdien av returene:

Analyser hvis avkastningen er verdt det. Hvis det er gjort en feil i prisingen, bør den korrigeres før ytterligere skade påføres selskapet. Periodisk gjennomgang av priser er en sunn praksis.

Følgende prisoverveielser må holdes i bakhodet mens du bestemmer prisen på et produkttilbud:

Jeg. Prissetting av et produkt bør arbeide for å maksimere nåværende verdi.

ii. Enheten for å ta avgjørelser og måle avkastning er hele produktets økonomiske levetid.

iii. Prissetting starter før produksjonen påbegynnes og gjenprising fortsetter for hele livscyklusen.

iv. Ulike prisstrategier kan brukes i ulike segmenter.

Prisfølsomhet:

Et av de viktigste aspektene som skal tas i betraktning mens prisingen er prisfølsomheten til kjøperen. Det er noen enkle grunnregler for å få en grov ide om prisfølsomheten til kjøperen:

Jeg. Prisfølsomhet er mindre dersom en tredjepart bærer kostnaden. For eksempel, når det gjelder mange ansatte, siden selskapet bærer kostnaden for medisinske utgifter, er det ikke sannsynlig at personen er plaget av kostnaden for en kirurgisk prosedyre eller smertestillende middel.

ii. Følsomhet er høy når kostnaden for varen er en betydelig del av individets totale utgifter. På en shoppingtur er det større mulighet for å gjøre meningsfulle besparelser på de dyrere produktene.

iii. Prisfølsomhet er høyere når det gjelder forretningskjøpere ettersom kjøperen ikke er sluttbruker. I noen tilfeller kan prisen overføres direkte til sluttbrukeren. I slike tilfeller kan forretningskjøperen være mindre følsom overfor prisene.

iv. Når det ikke er noen forskjell mellom produktene som er tilgjengelige, blir det enkelt å sammenligne produkter i kategorien og prisfølsomheten til kundene øker.

v. Prisfølsomhet er mer når det er lett tilgang til konkurrerende produkter. For eksempel, hvis din er det eneste produktet i sin kategori i et supermarked, har kunden begrensede alternativer, men hvis det er fire andre konkurrerende produkter i samme hylle, ser kunden seriøst på prisen.

vi. Følsomhet avtar når det er høy kostnad for bytte. For eksempel kan en person vurdere å kjøpe en DVD hvis hans / hennes eksisterende utstyr er DVD-kompatibelt. Hvis ikke, vil en DVD med svært lav pris ikke avveie ham fra å kjøpe en VCD.

vii. Når et langsiktig forhold til selgeren ikke er viktig, er prisfølsomheten lav. For eksempel, i kjøp av varige forbruksvarer, er folk villige til å betale en høyere pris for bedre ettersalgsservice.

Prissetting Strategier:

Bredt er det to forskjellige prisstrategier - skimming og penetrasjon prissetting. Disse blir fulgt av de fleste entreprenørskapsvirksomheter.

skimming:

Skimming er en policy med relativt høye priser der høye priser er satt til å få svært høye marginer. Dette er virkelig effektivt når etterspørselen er relativt uelastisk med hensyn til priser. Dette kan oppstå når forbrukerne er uvitende om den virkelige verdien av produktet.

Skimming tjener til å segmentere markedet i henhold til betalingsvilje og systematisk prisreduksjon kan brukes til å trykke på andre segmenter. Det regnes som en sikrere strategi, da det kan være lettere å redusere prisene enn å heve dem. Noen av hovedfordelene er at de høye prisene kan brukes til å finansiere høye startkostnader, og det kan tjene til å absorbere fremtidig økning i komponentkostnader.

Penetrasjon Prissetting:

Penetrationsprising er strategien med å sette lave priser for å få en stor markedsandel på bekostning av marginer. Tapet i inntekter med lave marginer skal motvirkes av høyere salg. Denne strategien er svært effektiv under forhold med høy priselasticitet i etterspørselen. Dette implementeres vanligvis når de faste kostnadene er høye og det er svært lav variabel kostnad.

Noen ganger kan de nåværende variabelkostnadene ikke være lave, men det forventes at kostnadene kommer til å senke i fremtiden. Kostnadskomprimeringskurven antyder at variable kostnader reduseres med tiden da læring foregår i produksjonsavdelingen og blant leverandører. Penetreringsprising er også ansatt når det er en sterk trussel om potensiell konkurranse. En høyere markedsandel tjener til å gi større synlighet tidlig.