Prissetting: En betydelig komponent i markedsføringsledelse

Prissetting er en viktig del av markedsføringsledelsen. Prisen på et produkt eller en tjeneste er en viktig determinant av markedets etterspørsel etter produktet. Prising påvirker konkurranseposisjonen betydelig. Prissetting har en tydelig innvirkning på selskapets omsetning og resultat.

Prising har ikke blitt gitt så mye oppmerksomhet som det har blitt gitt til andre segmenter av markedsføringsprosessen. Med ordene fra Daniel Nimer, Vice President for Corporate Planning of the Canteen Corporation of Chicago, er "alle de andre, dvs. produktutvikling, emballasje, reklame og salgsfremmende mv. Generert kostnader. Sjelden er prising gitt samme forsiktig oppmerksomhet ".

Bestemmelse av riktig pris på produktet er en vanskelig oppgave for markedsføreren. Prisen skal være slik at salget kan maksimeres og de overordnede målene for konsernet oppnås. Clark og Clark har med rette pekt på "Pris er et spørsmål om grunnleggende interesse i markedet. Kjøperne og selgerne ser konstant på priser ...... pris er interessepunktet for dem ".

'Pris' refererer til verdien av et produkt. I enkle ord representerer det pengene som kjøperen tilbyr for produktet som tilbys av selgeren. Mow-a-dager vil en kunde ikke bare ha produkter, men også allierte tjenester som gratis hjemlevering, kredittfasiliteter, garanti, reparasjonsfasiliteter etc. Prisen skal ikke være for produktet alene, men skal også inkludere kostnader for disse tjenestene.

Mens du foretar en sammenlignende studie av priser som tilbys av ulike selgere, bør vi huske på at prisen inkluderer verdien av produkt og service også. Kort sagt, "prisen er mengden penger som trengs for å kjøpe i bytte av et kombinert sortiment av et produkt og tilhørende tjenester. -William J. Stanton.