Prissetting Strategier: Pris Skimming og Penetration Pricing

Noen av de viktigste prisstrategiene er som følger:

1. Pris skimming

2. Penetrasjon Prissetting

1. Pris skimming:

Under denne strategien er en høy innledende pris belastet for et innovativt produkt, og senere blir prisen redusert når flere markedsførere går inn på markedet med samme type produkt, for eksempel Sony, Philips etc. når de introduserer en ny teknologi, så er en høy pris belastet for produktet.

Når samme teknologi brukes av andre elektroniske selskaper i deres produkt, så blir prisen redusert. Generelt innovatører bruker pris skimming strategi for å få belønning for deres forskning og utvikling.

Prisskimmingstrategien kan ikke brukes av alle markedsførere. For å bruke denne strategien må følgende forhold være:

(a) Produktet må være svært særpreget og etterspørselen etter det produktet må være svært uelastisk:

Den høye innledende prisen kan kun betales for unike produkter, og produktene som det ikke er lett for erstatninger til, betaler kunder høy pris for produktet for sin nyhet og unikhet, for eksempel Rolex klokker, Rolls Royce.

(b) Selskapet må kunne opprettholde sin unikhet i en stund:

Hvis produktet kan kopieres enkelt, vil prisskimming ikke gi inntekter i lengre tid.

(c) Tilstedeværelse av klassemarkedsegment:

For å bruke prisskimming strategi må det være kunder i markedet som verdsetter produktets unikhet og er klar til å betale høy pris.

2. Penetrating Pricing:

Denne strategien betyr å bruke lavere innledende pris for å fange et stort marked. Disse tvinger kundene til å kjøpe produktet, og selskapet kan fange en veldig stor andel og la svært liten andel for konkurrenter. Penetreringspriser er attraktive når følgende betingelser er oppfylt:

(i) Priselasticiteten til etterspørselen er høy og enkle erstatninger av det produktet er tilgjengelige.

(ii) Firmaet kan øke produksjonskapasiteten med økt etterspørsel.

(iii) Når kundene er svært prisfølsomme, som betyr at kunder enkelt skifter til et annet merke hvis det er tilgjengelig til lav pris.

(iv) Når selskapet skal møte høy konkurranse mens produktet lanseres.

Reliance Company fulgte gjennomtrengningsprisstrategien da den introduserte mobiltelefon. Den tilbød det til så lav pris at det fanget stor andel av mobiltelefonmarkedet.