Produktpolicy: 6 Viktige komponenter i en lydproduktpolicy

Produktpolitikken er opptatt av å definere typen, volumet og tidspunktet for produkter som et selskap tilbyr for salg. Produktpolicyene er generelle regler opprettet av ledelsen selv ved å ta produktbeslutninger. Gode ​​produktpolitikker er grunnlaget for at de riktige produktene produseres og markedsføres vellykket.

En produktpolicy dekker generelt følgende:

1. Produktplanlegging og utvikling

2. Produktlinje

3. Produktblanding

4. Produkt Branding

5. Produktposisjonering

6. Produktemballasje

Introduksjon:

---

Et produkt er noe som produseres av et firma eller en fabrikk eller industri og selges i markedet. Når det selges enkelt eller automatisk, er det ikke noe problem. Men det er tusenvis av produkter, flere typer av de samme produktene, og millioner av kjøpere av produkter som er faktiske og potensielle.

I et fritt bedriftssystem er det konkurranse blant produsenter å selge sine produkter. Så det er avgjørende for produsentens side å skille sine produkter fra en annen. Her oppstår problemet med produktpolitikk.

Produktpolitikken er opptatt av å definere typen, volumet og tidspunktet for produkter som et selskap tilbyr for salg. Produktpolicyene er generelle regler opprettet av ledelsen selv ved å ta produktbeslutninger. Gode ​​produktpolitikker er grunnlaget for at de riktige produktene produseres og markedsføres vellykket. Produktpolicyer er målene og retningslinjene som bestemmer arten av produktet eller tjenestene som skal markedsføres.

1. Produktplanlegging og utvikling:

---

Produktplanlegging betyr et forsøk på å etablere produktet i tråd med markedets behov. Det er definert som handling av å utarbeide og overvåke søket, screening, utvikling og kommersialisering av nye produkter, modifisering av eksisterende linjer og avvikling av marginale eller ulønnsomme elementer. Planlegging og utvikling av nye produkter, men en vital nødvendighet for alle progressive bedrifter, utgjør en kostbar prosess. De involverer også farer og farer.

For å redusere risikoen, følges noen logiske trinn i en ny produktplanlegging og utvikling. Disse er som følger:

Leting :

Det første trinnet er generering av ideer. Ideer om nye produkter eller forbedring av gamle produkter eller prosesser kan komme fra:

(a) interne kilder som selgere, ikke-markedsførende ansatte, mellomledere og toppledelse,

(b) eksterne kilder som kunder, distributører, reklamebyråer, laboratorier, private forskningsorganisasjoner, fagforeninger, offentlige etater og lignende.

Noen teknikker har også blitt utviklet gjennom årene som er nyttige for å generere ideer. Blant dem er gapanalyse, attributtoppføring og hjernestorming, tvangsrelasjoner, morfologisk analyse, problemidentifikasjon og synkronisering.

Gap Analyse:

Gap-analyse forsøker å finne ut hull i markedet der det eksisterer utilfredsstilt forbrukernes etterspørsel og muligheter for et nytt produkt.

Attributtoppføring:

Attributtliste innebærer utarbeidelse av en liste over egenskapene til et produkt og formulering av metoder for å modifisere dem for å se om en ny kombinasjon av attributter kan utvikles for forbedring av produktet.

Brain Storming:

Hjernen stormer i en organisert gruppeøvelse som et stormfullt møte på om lag seks til åtte kreative personell spesielt innkalt for å stimulere nye ideer. Styreformannen for en brainstorming som vanligvis varer om en og en halv time, sier: "Husk nå, jeg vil at hver av dere skal komme ut med en ide om nytt produkt eller en forbedring av et gammelt produkt. Jo bedre ideen, jo bedre. "Freewheeling er velkommen, kombinasjon og forbedring av ideer oppfordres, kvantitet oppfordres og kritikk utelukkes.

Tvunget forhold:

Her er flere objekter oppført og hvert produkt vurderes i forhold til alle andre gjenstander.

Morfologisk analyse:

Morfologi betyr struktur og denne metoden krever å identifisere de strukturerte dimensjonene til et problem og undersøke forholdet mellom dem.

Behov / problemidentifikasjon:

Behov eller problemidentifikasjon starter hos forbrukeren. Forbrukerne blir spurt om behov, problemer og ideer. De ulike problemene vil bli vurdert for deres alvor, forekomst og kostnad for å avhjelpe for å avgjøre hvilke produktforbedringer som skal gjøres.

1. Synektikk:

For utviklingen av tilstrekkelig antall perspektiver har Gordon utviklet denne metoden. Gordon bestemte seg for å definere problemet så bredt at gruppen ikke ville ha noe inkling av det spesifikke problemet.

Gordon beskrev fem prinsipper som ligger til grund for syneksjonsmetoden:

Utsettelse, objektets autonomi, bruk av det vanlige, involvering eller løsrivelse og bruk av metafor.

2. Screening:

Hensikten med idegenerering er å skape et stort antall ideer. Formålet med suksessfaser er å redusere antall ideer til en attraktiv, praktisk mulig. Det første ide-beskjæringsstadiet er screening.

Ved å undersøke ideene må selskapet unngå to typer feil:

En DROP feil oppstår når selskapet avviser en ellers god ide. Hvis et selskap gjør for mange DROP-feil, er standardene for konservative. AGO-feil oppstår når selskapet tillater en dårlig ide å flytte inn i utvikling og kommersialisering. Formålet med screening er å få øye på og slippe dårlige ideer så tidlig som mulig.

3. Konseptualisering:

Det ville være høyden av dårskap for å utvikle alle ideene som ble generert i første trinn i konkrete forretningsforslag. Mange av disse kan elimineres bare på grunnlag av teoretisk evaluering. Så bare de ideene som overlever screening blir tatt opp for utvidelse til konkrete forretningsprosjekter i form av kostnader, ideer, arbeidskraftkrav og lignende. Det er ganske mulig at noen ideer på dette stadium av konseptualisering bare kan falle gjennom fordi de ikke kan vendes i konkrete forslag som er levedyktige nok.

4. Sammenligning Evaluering:

Det begrensede antall produktkonsepter som har kommet ut av tredje fase, blir nå underlagt nøye granskning. Dette skjer med sikte på lønnsomhet og annen kostnadsfordel analyse. Alle tilgjengelige talenter i saken blir samlet sammen. I enkelte tilfeller kan de forskjellige produktkonseptene til og med sendes til et tverrsnitt av mulige kunder, og deres mening søkte om akseptabiliteten til den bestemte produksjonen.

5. Produktutvikling:

I denne fasen blir ideen på papiret omgjort til et produkt på hånden. Med andre ord er ideen omgjort til et produkt som er produsert og påviselig. Dette stadiet er også kjent som 'teknisk utvikling'. I løpet av dette stadiet finner alle utviklingen av produktet, fra idé til endelig fysisk form, sted.
Når ledelsen bestemmer seg for å fortsette med produktideen, er forslaget nå overført til ingeniør- eller produksjonsavdelinger for fremstilling av et produkt. Men til å begynne med, er det laget bare i små mengder.

6. Testmarkedsføring:

Under testmarkedsføring blir produktet introdusert i utvalgte områder ofte til forskjellige priser i forskjellige områder. Disse testene vil gi ledelsen en ide om mengden og elastisiteten i etterspørselen etter produktet.

Målet med testmarkedsføring er:

(a) Å evaluere en komplett markedsføringsplan, inkludert reklame, distribusjon, salg, prising og andre;

(b) for å fastslå reklamemedisinmiks, kanaler osv .; og (c) å anslå det sannsynlige salgsvolumet.

7. Kommersialisering:

I dette stadiet blir produktet sendt til markedet. Kommersialisering er også den fasen der markedsføring er mest aktiv i forbindelse med det nye produktet. Denne fasen anses å være kritisk for ethvert nytt produkt og bør derfor håndteres nøye.

Følgende aktiviteter utføres vanligvis i denne fasen:

(a) Gjennomføring av sluttplaner for produksjon og markedsføring,

(b) igangsette samordnede produksjons - og salgsprogrammer, og

(c) Kontroller resultatene med jevne mellomrom.

8. Markedsføring:

Generelt legger et selskap ikke et nytt produkt i full nasjonal distribusjon fra begynnelsen. Ved kommersialisering av et nytt produkt kan markedsinngangstidspunktet være kritisk.

Selskapet står overfor tre valg:

(a) Førstegang:

Det første firmaet som går inn i et marked, har vanligvis førstegangsfordeler som består i å låse opp noen nøkkelforhandlere og kunder og få et anerkjent lederskap.

(b) Parallell inngang:

Firmaet må gå inn i konkurrenten. Hvis konkurrenten rushes for å starte produktet, gjør selskapet det samme. Tvert imot, hvis konkurrenten tar sin tid, tar selskapet også tid, og bruker den ekstra tiden til å finjustere sitt produkt.

(c) Sent på:

Firmaet kan forsinke lanseringen til etter at konkurrenten har gått inn.

2. Produktlinje:

---

Produktlinjen er en gruppe produkter som er nært beslektet enten fordi de tilfredsstiller en behovsklasse eller brukes sammen eller selges til de samme kundegruppene eller markedsføres gjennom samme type utsalgssteder eller faller innenfor givne prisklasser.

Ifølge Stanton utgjør en bred gruppe produkter som er beregnet for hovedsakelig liknende bruksområder og besitter lignende fysiske egenskaper en produktlinje. For eksempel viser Bajaj Electricals fans, elektriske lamper, kabler, elektriske strykejern, varmeovner, transformatorer og så videre.

De viktige fordelene er:

(a) Det gir bedre utnyttelse av produktiv kapasitet.

(b) Det letter inngangen til nye varer uten ekstra markedsføringsutgifter.

(c) Det gjør det mulig for markedsføreren å konsolidere sin reklame- og markedsføringsstrategi.

(d) Det fremmer forbrukertilfredshet.

(e) Det virker som avskrekkende for konkurrenter som prøver å gå inn.

(f) Det øker lønnsomheten i selskapet.

(g) Det tilfredsstiller også forhandlerne.

(h) Det reduserer risikoen.

(Jeg) Det unngår sesongmessige svingninger i salget.

Produktlinjeavgjørelser:

Faktisk er avgjørelsen om å legge til et nytt produkt ikke forskjellig fra andre ledelsesbeslutninger. Å ta beslutning om produktlinjen avhenger av en rekke faktorer:

(a) Selskapets mål

(b) Produktspesialisering

(c) Produktpåvirkning

(d) Eliminering av uønskede varer

(e) Markedspåvirkninger

(f) Kjøpsvaner

(g) Endringer i markedsbehov

(h) Distribusjonsnettverket

(i) Selskapets kostnadsstruktur

(j) Tilgjengeligheten av råmateriale

3. Produktblanding:

---

Det er et bredt begrep som refererer til det totale sortimentet av ulike varer markedsført av et firma. Det er imidlertid behandlet som et kompositt. Ifølge Stanton, "Produktblandingen er den komplette listen over produkter som selges av et selskap". Det kan variere fra en eller to produktlinjer til en kombinasjon av flere produktlinjer eller grupper.

Egenskaper :

Det er fire hovedtrekk:

(a) Lengde:

Lengden på produktblandingen refererer til det totale antall elementer i produktblandingen.

b) Dybde:

Dybde refererer til gjennomsnittlig antall varer solgt av et selskap innenfor en enkelt produktlinje.

(c) Bredde:

Bredden vurderes av antall ulike produktlinjer som behandles av et selskap.

(d) Konsistens:

Konsistens betyr hvor mange produktlinjer som er nært knyttet til produksjonskrav, distribusjonsprosess, sluttbruk, etc.

Disse fire egenskapene til produktblandingen gir håndtakene for å definere selskapets produktstrategi.

Fordeler:

1 Flere produkter betyr valg for kunder og dermed mer forbrukertilfredshet.

2. Kostnadene ved å opprettholde salgsstyrken reduseres dersom flere produkter distribueres gjennom de samme utsalgssteder.

3. Annonsering av et bredt spekter av produkter vil trolig gi bedre resultater.

4. Det kan være mulig å overvinne ineffektive mellommenn og sette opp direkte distribusjon til forbrukere og sluttbrukere.

5. Produksjon av gjenstander med noen få mindre endringer i modellen resulterer i å redusere kostnad per produksjonsenhet.

Faktorer som påvirker endring i produktblanding:

Produktblandingen påvirkes av flere faktorer, og spesielt endringer i produktet kan skyldes følgende faktorer:

(a) Selskapets goodwill

(b) Konkurrentens holdning

(c) Selskapets finansielle stilling

(d) Endring i selskapets plan

(e) forbrukernes kjøpekraft

(f) Endring i etterspørsel av et produkt

(g) Innføring av biprodukter

(h) Mulighet for å legge til nytt produkt med minstepris

(i) Den eksisterende markedsføringskapasiteten

(j) Reklame- og distribusjonsfaktorer

Strategier for produktblanding:

Følgende strategier er generelt ansatt av produsenten av produktet:

(a) Utvidelse av produktblanding:

Under utvidelse av produktmiks, kan et selskap utvide sin nåværende produktmiks ved å øke antall produktlinjer eller øke antall produktvarer. Det er også kjent som produktdiversifisering. Diversifiseringen kan være konsentrisk diversifisering, horisontal diversifisering eller konglomeratdiversifisering.

(b) Sammentrekning av produktblanding:

Under visse omstendigheter må ledelsen slippe produksjonen av ikke-lønnsomme produkter. Selskapets produktlinjeforvaltere gjennomgår periodisk gjenstander for produktlinjekontraksjon. Noen ganger kan selskapet enten fjerne en hel linje eller bare sortimentet innenfor en linje. Deretter skal lederen konsentrere seg om å produsere høyere marginalelementer.

(c) Endring av eksisterende produkter:

I stedet for å utvikle et nytt produkt, bør ledelsen ta et nytt blikk på selskapets eksisterende produkter. Svært ofte forbedring av et etablert produkt kan være mer lønnsomt enn å introdusere en ny. Endringene kan innføres i farge, design, emballasje, etc.

(d) Plassering av produktet :

Posisjonering er et forsøk på å skille det aktuelle produktet fra konkurrentene langs virkelige dimensjoner for å være det foretrukne produktet for visse markedssegmenter. Posisjonering har til formål å hjelpe kundene å kjenne de virkelige forskjellene mellom konkurrerende produkter slik at de kan matche seg og dermed tilfredsstille deres behov best.

(e) Handel opp og handel ned:

Trading opp refererer til å legge til høyere priset og mer prestisjetunge produkter til deres eksisterende linje i håp om å øke salget av eksisterende lavprisprodukter. Handel ned refererer til å legge til lavere priset element til sine linjer av prestisjetunge produkter i håp om at folk som ikke har råd til de opprinnelige produktene vil ønske å kjøpe den nye, fordi den bærer noe av statusen til det høyere priset produktet.

(f) Produktdifferensiering:

Produktene antas å være homogene under perfekt konkurranse. I dag er markedene ikke mer perfekte. Vi lever i en verden av monopolistisk konkurranse der det er konkurrerende monopoler. Her er produktene like, men ikke identiske. Produktene er nært substituerte for hverandre. For eksempel i tannkrem er det flere merker som Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up, etc.

Hensikten med produktdifferensiering er å få sine varer til å se overlegen. Det er denne produkt heterogeniteten som gir monopolstyrke til firmaet.

EH Chamberlin har nevnt to typer differensiering:

(i) Differensiering basert på egenskapene til selve produktet. Dette inkluderer ekte og imaginære forskjeller.

(a) Virkelige forskjeller - Materialer brukt, design og utførelse.

(b) Imaginære forskjeller - Reklame, emballasje og merkenavn.

(ii) Differensiering basert på betingelsene rundt salg av produktet. De er bekvemmelighet av plasseringen av butikken, høflighet, omdømme for rettferdig handel, etc.

Porter identifiserer differensiering som en av de tre generiske strategiene et firma kan vedta for å sikre sin konkurransefortrinn i en bransje. De to andre er "kostnadsledelse" og "fokus". Ifølge Porter, "Differensiering gir isolasjon mot konkurransedyktig rivalisering på grunn av kundens lojalitet og dermed lavere følsomhet overfor pris".

Modeller av produktdifferensiering har en tendens til å være av to typer:

(a) Adressetype Modeller:

Her kjennetegnes varer av deres egenskaper. Adressetypemodeller søker å karakterisere graden av produktdifferensiering i likevekt.

(b) Modeller uten adressetype:

Her er det et sett av varer som kan produseres, og forbrukerne har smaker over rekkevidde. Forbrukere som variasjon.

(g) Markeds Segmentering:

Konseptet med markedssegmentering er en utvækst av markedsføringskonseptet. Hovedprinsippet er å gi særskilt oppmerksomhet til den karakteristiske karakteriseringen av hvert segment. Markedssegmentering er definert av Stanton som, "Prosessen med å ta de totale, heterogene markedene for et produkt og dele det i flere delmarkeder eller segmenter, som hver har en tendens til å være homogen i alle vesentlige aspekter."

Betingelser for effektiv segmentering:

De fire viktige forholdene er:

(i) Målbarhet:

Egenskapene til markedssegmentet eller kjøperne som omfatter det må være slik at de kan være fysisk avgrensbare. De må være målbare eller kvantifiserbare.

(ii) Tilgjengelighet:

Markedsegmentet må være tilgjengelig gjennom eksisterende distribusjonskanaler, reklamemedier, salgsstyrke og så videre, men alle til en rimelig pris.

(iii) Substantiability:

Segmentet må være stort nok til å være lønnsomt. Konseptuelt behandler et firma hver kunde som et eget segment.

(iv) Responsiveness:

Det er også nødvendig at segmentet må være villig til å reagere positivt på et passende markedsføringsprogram. Graden av vilje kan variere, men en viss grad av vilje må være en grunnleggende betingelse.

Grunnleggende tilnærminger:

Når en markedsfører bestemmer seg for å vedta en segmenteringsstrategi, kan han adoptere en av de to grunnleggende tilnærmingene, eller han kan kombinere både til en slags rutenett.

Disse er:

(i) Forbrukeregenskaper Tilnærming:

Dette er den eldste form for tilnærming. Det består i å identifisere etablerte grupper av forbrukere, om hvem mange ting allerede er kjent, analysere sine egenskaper og finne ut hvordan disse gruppene skiller seg fra andre i henhold til deres felles egenskaper.

(ii) Produktmetode:

Dette er en nylig opprinnelse. Det tar opp et produkt og studerer sine kjøpere for å avgjøre hvilke forskjeller som eksisterer mellom dem og dets ikke-kjøpere. Det kan således gjøres en undersøkelse på hvordan kjøpere av merke X er forskjellig fra merkene Y.

(iii) Produkt-forbruksgitters tilnærming:

Denne tilnærmingen er mer raffinert og analytisk. Det består i å utvikle et rutenett på grunnlag av to viktige faktorer, nemlig mulige produkter og mulige forbrukergrupper, og deretter finne ut hvilken bestemt kombinasjon i rutenettet passer til selskapets posisjon.

Fordeler:

Fordelene ved markedssegmentering kan oppsummeres som følger:

(a) For å fastslå hvilken markedsføringsmetode som vil være mest effektiv for selskapet.

(b) Å designe produkter som virkelig samsvarer med markedets krav.

(c) Å regne penger og innsats til de potensielt mest lønnsomme markedene.

(d) Å velge annonsemedia mer intelligent og bestemme hvordan man fordeler budsjettet bedre mellom de ulike media.

(e) Jeg fastsetter tidspunktet for kampanjen slik at de er tyngste i de tider som responsen sannsynligvis vil være i topp.

(f) Å gi ulike typer informasjon som er nyttige i markedsundersøkelser, produktutvikling og evaluering.

ulemper:

Ulempene med markedssegmentering er som følger:

(i) Produksjonskostnadene stiger fordi kjørene er kortere og variasjoner innføres i monteringsprosessen.

(ii) Medierabatter kan gå tapt, ettersom ulike reklamekampanjer er ansatt.

(iii) Forskningsutgifter øker fordi flere og flere markedssegmenter undersøkes.

(iv) Salg i ett markedssegment kan avlives da et annet segment blir servert.

4. Produkt Branding:

---

Branding er et stort problem i produktstrategi. På den ene siden krever det å utvikle et merkevareprodukt mye langsiktige investeringsutgifter, spesielt for reklame, markedsføring og emballasje. På den annen side lærer de produsentene at kraften ligger hos merkenavnene. Branding er prosessen med å identifisere produsentens navn med produktet. Essensen av merkevarebygging er identifikasjon av bestemt produkt blant konkurrerende produkter.

Branding er et generelt navn som beskriver etableringen av et merkenavn, et merkemerke eller varemerke for et produkt.

Ifølge amerikanske markedsføringsforeninger:

Jeg. Brand er et navn, en term, et symbol eller en design eller en kombinasjon av dem som er ment å identifisere varer eller tjenester fra en selger eller en gruppe selgere og å skille dem fra konkurrentene.

ii. Merkenavnet kan være i form av ord, bokstaver eller tall som kan være lokalisert.

iii. Et merkemerke er det av et merke som vises i form av et symbol eller design eller særegent farger eller bokstaver.

Kort sagt, merkenavn refererer til produktet, handelsnavn refererer til selskapet, varemerket refererer til merkenavnet med juridisk beskyttelse. I enkelte tilfeller er merkenavn og handelsnavn kombinert. Varemerket bør registreres hos myndighetene som er angitt i gjeldende lov.

Branding Prosess:

Branding gjøres normalt på følgende måte. Et merkenavn er valgt. Det blir så en del av produktet. Når det blir satt i markedet bærer det nevnte navn. I løpet av tiden spres inntrykket. Varemerket markedsføres generelt uavhengig. Hvis et nytt navn er blitt vedtatt, må det følges av intens reklame og salgsfremmende tiltak for å utvikle forbrukeropplysning og aksept. Branding har dermed nesten samme effekt som monopol på markedsføring.

Branding Mål:

Hovedformålet med merkevarebygging er å bygge et bilde om produktet som er knyttet til merkevaren. Et kraftig merkenavn sies å ha forbrukerfranchise. Dette er påvist når et tilstrekkelig antall kunder krever det merket og nekter en erstatning selv om prisen er noe lavere. Distributører vil ha merkenavn som et middel for å gjøre produktet enklere å håndtere, identifisere forsyninger og øke kjøperpreferansen. Kunder ønsker merkenavn for å hjelpe dem med å identifisere kvalitetsforskjeller og handle mer effektivt.

Typer merkenavn:

Typer av merker:

(i) Etter opprinnelse eller natur kan merkenavn klassifiseres som følger:

(a) Symbol-HMVs hund

(b) Letters - ITC for India Tobacco Company

(c) Navn på grunnleggeren eller familien - Tata Steel

(d) Firmanavn - IBM Computers

(e) Ord som har noe forhold til produktet - Hurtigreparasjon (Resin)

(f) Ord eller figurer som ikke har noen tilknytning til produktet - 501 Bar Soap

(G) Ord som har oppstått som merkenavn - Aspirin

(ii) Brand kan klassifiseres som:

(a) Nasjonale eller produsenter -Dalda Vanaspati

(b) Privat eller mellommenn - Roebuck og Company

(iii) Brand kan også klassifiseres som:

(a) Familiemerke - Et firma vedtar for en rekke produkter, det vil si Johnson og Johnson

(b) Individuell merkevare - Et firma vedtar for hver av sine produkter

(c) Kombinasjonsapparat - Produkter har eget navn og firmanavn f.eks. Taas Taj.

Forskjellige grader av merkevarebygging:

(a) Brand Insistence:

Kundene kan insistere på et bestemt merke og nekte å godta erstattet. Det kalles merkevareinntrykk.

(b) Brandpreferanse:

Kundene kan foretrekke et bestemt merke til en rekke andre merker som er tilgjengelige. Det kalles merkevare preferanse.

(c) Branderkjenning:

Det er den minste lojaliteten som gjør at forbrukeren kjøper merkevaren når det foretrukne merket ikke er tilgjengelig.

Grunnleggende krav til merkevarebygging:

(a) Det må være nok og mer etterspørsel etter produktet.

(b) Det må være utbredt forsyning av produktet.

(c) Kvaliteten på produktene skal sikres.

(d) Det bør være effektiv distribusjon av produktet.

(e) Produktet skal være særegent.

Kjennetegn ved et godt merke:

Et godt merke bør ha følgende egenskaper:

(a) Et merke bør foreslå noen fordeler med produktet, for eksempel bruk, kvalitet, innhold og virkemåte.

(b) Varemerket skal hverken være beskrivende eller villedende.

(c) Navnet skal være enkelt å uttale, stave og huske.

(d) Et merkenavn skal være kort og enkelt.

(e) Et merkenavn skal være særegent.

(f) Et merkenavn bør være allsidig slik at den kan brukes på nye produkter.

(e) Et merkenavn bør være tilpassbart til ethvert reklamemedium.

(f) Et merkenavn skal kunne registreres og beskyttes lovlig.

(g) Et varemerke bør være selektivt slik at det kan passe til det bestemte markedet.

(h) Det skal ikke være uanstendig eller støtende.

(k) Et merke skal ikke ligne andre merkenavn.

Fordeler:

Et merke er fordelaktig både for forbrukere og produsenter.

(i) Til forbrukerne:

(a) Forbrukerne finner det enkelt å identifisere produktet.

(b) Produsenter opprettholder kvalitet gjennom hele, slik at forbrukerne får kvalitetsvarer.

(c) Forbrukerne er beskyttet ettersom varemerket identifiserer firmaet.

(d) Branding sikrer pålitelighet, standardisering og kvalitet.

(e) Mange mennesker får tilfredshet i visse merker.

(f) Det sparer tid i sin shopping.

(ii) Til produsenten

(a) Det fungerer som en kumulativ kraft, fremmer repeterende salg og stabiliserer salgsvolumet.

(b) Det etablerer et bilde av produktet og selskapet.

(c) Det hjelper med å introdusere de nye produktene.

(d) Det gjør det mulig for en produsent å eliminere mellommenn.

(e) Det hjelper ham til å motstå priskonkurranse.

(f) Det bidrar til å redusere salgsprisen.

(g) Det skiller produkter fra konkurrerende firmaer.

ulemper:

Ulempene ved branding er:

(a) Produktprisen har en tendens til å gå opp.

(b) Det innebærer store utgifter og vedvarende innsats for å etablere et merke.

(c) Det gir en slags stivhet til produktet.

(d) Produsenter som tar fordeler av populariteten, kan redusere kvaliteten gradvis.

(e) Valget av et riktig merkenavn skaper også problemer.

5. Produktposisjonering:

---

Produktposisjonering refererer til merkevarens objektive egenskaper i forhold til andre merker. Det er en egenskap for det fysiske produktet og dets funksjonelle funksjoner. Posisjon er kunsten å velge ut av en rekke unike salgsprosjekter, den som vil få deg maksimalt salg. Produktposisjonering er så sentral og kritisk at den bør vurderes på oppdragsnivå. Det kommer til å representere essensen av en bedrift.

Komponenter for produktposisjonering:

Det er fire viktige komponenter i produktposisjonering, og de er:

(i) evig kartlegging:

Perpetual kartleggingsteknikk identifiserer de to dimensjonene som skiller konsumentoppfattelser av produkter og posisjonene til eksisterende produkter på disse dimensjonene. Perpetual kartlegging er vanligvis representert på todimensjonale skalaer, slik at markedsføreren lett kan se hvor hans eget merke er plassert i sinnet til sine potensielle kjøpere og i forhold til andre merker. Kort sagt, måling av oppfatningen i matematiske psykologer er kjent som evig kartlegging.

(ii) Produktfordeler:

Produktfordeler forenkler forbrukerne i beslutningsprosessen. Det reduserer også usikkerhet i deres sinn. Produktfordeler kan tilbys gjennom merkevarebygging fordi merkevaren er i stand til å oppnå en enkel gjenkjenning og et bilde sammenlignet med eiere av ukjente produkter. Produktfordeler kan omdannes til fordeler for å oppnå prestisje, juridisk rett, grunnlag for vellykket etterspørsel, kreasjonsaktivitet, salgsstabilitet, utvidelse av markedsområdet og innovasjoner. Det utgjør hjertet av produktstyring.

(iii) Markeds Segmentering:

I markedssegmentering grupperes forbrukerne med hensyn til markedsdimensjoner og firmaet forsøker å matche behovet til ulike forbrukergrupper gjennom kompatible markedsføringsinnganger. De ulike typer segmenter er geografisk segmentering, demografisk segmentering, sosio-psykologisk logisk segmentering, produktsegmentering, fordelssegmentering, volumsegmentering, segmentering av markedsfaktorer og livsstilsegmentering.

(iv) Produktkategorier:

Produktene er generelt kategorisert i forbruker- og industrivarer. Kategorien forbruksvarer er fortsatt for bred til å formulere spesifikke markedsstrategier.

Så forbruksvarer kan videre deles inn i:

(a) Næringsmidler,

(b) handlevarer,

(c) Spesialvarer, og

(d) Impulsvarer.

(a) Næringsmidler:

Næringsmidler er de varene som er bragt med maksimal bekvemmelighet, for eksempel klar tilgjengelighet og tilfredsstillelse av umiddelbare og hyppige krav, lav enhetspris og mer eller mindre standardkvalitet og ensartet pris.

(b) Handlevarer:

Shopping varer er de varene som er kjøpt av forbrukerne etter litt shopping, det vil si sammenligninger om pris, stil og egnethet generelt i en rekke butikker.

(c) Spesialvarer:

Spesialprodukter er de produktene for å få hvilket betydelig antall forbrukere som vanligvis er villige til å gjøre spesielle innkjøpsprosesser. Eksempler på spesialprodukter er husholdningsapparater, armbåndsur, biler etc.

(d) impulsartikler:

Impulsvarer er de produktene som kjøpes av forbrukerne på grunnlag av plutselige følelser eller impulser.

På grunnlag av fordelene som tilbys til brukerne, kan forbruksvarer også deles inn i:

(a) Varige varer, og

(b) ikke-varige varer.

Varige varer er alle de varer som varer lenge, eller de kan brukes igjen og igjen. I forbruksprosessen har de noen avskrivninger. Eksempler er: bil, møbler, klær, etc. Ikke-varige varer er de produktene som ikke kan brukes til lenge. De blir utmattet etter en eller få bruksområder. Eksempler er matvarer, medisiner, toalettsaker, etc.

Industrielle varer:

Varer som brukes til produksjon eller brukes til å produsere andre produkter er industrielle varer. Industriprodukter er videre klassifisert i:

(a) Råstoffer:

Råvarer er de grunnleggende materialene som fysisk kommer inn i sluttproduktene. Eksempler er rå bomull, rå jute, oljefrø, etc.

(b) Materialer:

Materialer i denne kategorien kommer fysisk inn i sluttproduktene, men en eller annen type behandling er allerede gjennomgått. Eksempler er lær, garn, murstein, etc.

(c) Komponentdeler:

Slike typer deler er allerede gjennomgått en del behandling og mer eller mindre delene kan kalles som sluttprodukter, det vil si at montering av flere komponentdeler gjør sluttproduktene. Komponentene er synlige i sluttproduktet som dekk, hastighetsmåler, tennplugger og reservedeler.

(d) Installasjon:

Maskiner, bygninger, utstyr, etc. går ikke inn i sluttprodukter og er holdbare i lang tid. De er avgjørende for produksjon. Eksempler er gass, kraftinstallasjon, etc.

(e) Tilbehør:

De er lette maskiner eller verktøy som brukes til drift av en bedrift. De brukes ikke til produksjon av et produkt. Eksempler er håndverktøy, typeforfattere, kalkulatorer, etc.

6. Produktemballasje:

---

Emballasje er et viktig verktøy for ansiktsløfting av et produkt. Emballasje er ment å beskytte, identifisere, skille, forbedre håndtering, bekvemmelighet og fremme salg av produktet. Pakken er derfor blitt nesten en del av produktet. Pakken er med rette blitt beskrevet som den "stille selgeren."

Ifølge Louis C. Baril, "Emballasje kan defineres som beskyttelse av materialer for alle slags beholdere som er utformet for å hindre skade på innholdet ved utvendige påvirkninger". Stanton definerer emballasje "som den generelle gruppen av aktiviteter i produktplanlegging som involverer å designe og produsere beholderen eller innpakningen for et produkt". Ifølge Indian Institute of Packaging, "Det er omfavnende funksjon av pakkevalg, produksjon, fylling og håndtering."

Materialer som brukes til emballasje:

Følgende materialer brukes vanligvis til emballasje:

Funksjoner for emballasje:

Følgende er de viktigste funksjonene til emballasje:

1. Beskyttelse:

Emballasjen er ment å beskytte produktet mot følgende:

(a) Skader ved maskinhåndtering

(b) Produkttap fra spilling og fordamping

(c) Pilferage

(d) Forurensning

(e) fuktighet

(f) Varme

(g) Lys eksponering

(h) Insekt eller soppanfall

(i) regn

(j) Kjemisk transformasjon

(k) Tap av friskhet

2. Convenience:

(a) Enkel lagring i lager, butikker og hushylle

(b) Praktisk bruk

(c) Praktisk håndtering

(d) Komfort i åpningen

3. Identitet av produktet, firmaet og merket:

Pakken bidrar til å identifisere produktene, gjennom farge, bokstaver, størrelse, form, materiale og tekst.

4. Pakken fungerer som bærer av melding:

Det gir produktinformasjon. Når det er mulig, blir noen beskjed eller informasjon trykt eller preget på pakken.

5. Gjenbruk eller skrap:

Pakken er utarbeidet på en slik måte at den kan brukes til lagring av andre artikler. Noen pakker er utformet slik at påfylling kan kjøpes til en økonomisk pris, og det samme produktet kan brukes i originalemballasjen. Selv om pakken ikke kan brukes på nytt, kan den brukes som skrap.

6. Reduserer transportkostnadene:

The most important factor in packaging is the cost. Bulky cotton or fabrics are compressed into bales. By the use of light weight and at the same time strong materials for packing, transport cost can be reduced. So package must be strong enough to undertake the strain of the journey.

7. Product Differentiation:

Products with narrow differences can be differentiated easily with the help of packing. Washing soaps like 555, Rin, Wheel, Henko, etc. can be identified only with the help of the wrapper. Changing the package is the easiest and inexpensive way to practice product differentiation.

8. Sales Promotion:

The use of package provides the product a prestige. Attractive package induces sales. Package provides an extra attraction to affluent buyers who may buy the product just to get its special package.

Characteristics of a Good Package:

The package to be effective should have the following characteristics:

1. Attract attention

2. Clean and sanitary

3. Establish identity

4. Develop and sustain interest

5. Convenient to handle

6. Enhance the image of the product

7. Instil itself in the memory of the consumer.

Factors involved in the Development of a Package:

The development of packaging is the sum total of the talents of the designer, the researcher, the technician, the advertising man, the marketing expert, the sales department and top management. The important factors or considerations involved in the development of a package are size, shape, colour, material, text and cost.

The size of a package should be handy and convenient. Identification of the product is accomplished through the shape. Shape is also more a factor of convenience. The colour of a package should be such as to attract the eye of the purchaser. Packaging is intended to protect the product.

A protective package has to be made of metal which is widely used in packing medicines. Package should also act as a carrier of message. To suit this purpose, some special type of material may be used by a packager. The packager should also keep down the cost of packaging to the minimum.

Kinds of Packaging:

The following are the types of packaging:

1. Consumer Package:

It refers to the package which holds the required volume of product for household consumption. For example toothpaste.

2. Family Package:

T he different products of a particular company are packed in a uniform way. Application of the same material and method of packaging for all products is called family packaging. For example, Tata oil and Shampoo.

3. Dobbel brukspakke:

Det er også kjent som gjenbrukspakke. Det refererer til pakke som kan gjenbrukes etter at innholdet er fullt konsumert. For eksempel glass krukker, plast beholdere og bomull poser.

4. Flere pakker:

Metoden for å plassere flere enheter i en beholder er kjent som flere emballasje. For eksempel, Barnas omsorgssett, kosmetikk og parfyme sett.

5. Bulk pakke:

Bulkpakken er nyttig for å levere produktet til industrielle forbrukere i store mengder. På samme måte brukes bulkpakken til løs dispensering av forhandlerne.