Produktpriser: Topp 2 Metoder for Produktprising

Prisen på materiale er relatert til mengden og uttrykkes i form av penger. De to øverste metodene for prising er: 1. Publisert prisliste 2. Konkurransedyktig budgivning.

Produktprismetode # 1. Publisert prisliste:

Den etablerte produksjonsorganisasjonen løser opp prisen på produktene sine på grunnlag av en analyse av produksjonskostnadene og etter å ha lagt til en prosentandel av overskuddet.

Så prisen på produktet = produksjonskostnad + fortjeneste. Slike etablerte organisasjoner publiserer periodisk prislister over de ulike produktene som produseres av dem.

Prislisten som er publisert, angir prisene for varer av forskjellige størrelser eller mengder. Den publiserte prisliste og kataloger fra ulike leverandører kan sammenlignes og kjøpsbeslutning kan tas. Hvis det er påkrevd, kan det også foretas forhandlinger om å fullføre prisvolumrabatten som også betalingsbetingelser.

Produktprismetode # 2. Konkurransedyktig budgivning:

Innkjøpsforespørsler i form av anbud sendes vanligvis til godkjente og anskaffede leverandører (i tilfelle av et bestemt anbud) og utgitt i aviser, tidsskrifter mv. (Ved åpen anbud). Forespørsler om tilbud ber leverandører om å sitere prisen som de vil levere materialene til.

Konkurransedyktig budgivning vurderes på fem kriterier:

(i) Volum og verdi av kjøp,

(ii) Kvalitet og spesifikasjon av materialer,

(iii) Markedsforhold for etterspørsel og forsyningsposisjon,

(iii) Den relative forhandlingsstyrken til selger og kjøper, og

(vi) Tilgjengelighet av tid for ferdigstillelse av kjøpskontrakt og fysisk levering.

Normalt skal det i prisoppsett foretas en kostnadsanalyse av produkter og vurdering av total kostnad som inkluderer materialkostnader, overheadkostnader, arbeidskraft og prosesskostnader. Så prisen på et produkt er løst ved å legge til produksjonskostnader (inkludert kvalitetskontroll og pakking) og fortjeneste. Prosentdelen av overskudd som skal legges til koster, avhenger av markedsforhold og markedsføringsstrategi.

(i) Fast og fast pris:

I fast og fast pris vil det ikke bli endret i pris notert av selger og akseptert av kjøper i kontraktsperioden og vil forbli gyldig selv om det skiftes i markedsforhold.

(ii) Going rate (marked) pris:

I noen tilfeller forblir prisen ikke den samme, men endres fra tid til annen i lys av markedsforholdene. Materialer kontrollert og regulert av Regjeringen for salg og distribusjon kommer under dette systemet. Kull, olje og petroleum, gass, stål, sement, gull, etc. er få eksempler. Prisene på disse varene varierer nesten regelmessig, og den avgjørende markedsprisen skal betales dagen for levering.

(iii) Kostnadsposisjonering:

Ved langsiktig kontrakt med tilknyttede næringer, underentreprenører og for bygg-, ereksjons- og servicekontrakt er prisen bestemt ved å legge opp alle kostnader for produksjon / bygging. Til denne summen legges en viss prosentandel av overskuddet til.

(a) Fast pris med eskaleringsklausul:

Ved å sitere fast og fast pris forsøker selgeren alltid å forutse en prisøkning i fremtiden, og legger dermed til en margin bare for å være på den sikre siden. Selvfølgelig kan prisen ikke heves på ad hoc-basis. Snarere kan prisen forhandles i påvente av eventuelle endringer i kostnaden for arbeidskraft, material og transportkostnader.

Slike forhandlinger kan opprettes for forventede prisendringer både oppover og nedover. Kjøperen bør sette en grense for den oppadgående eskalering og knytte en slik eskalering til noe offentliggjort prisindeks, drivstoffkostnad, lønnskostnad, transportkostnader mv. En eskaleringsklausul søker å beskytte både selger og kjøper mot enhver risiko knyttet til prisendringer.

(b) Prisnedgangsbeskyttelse:

Pris kan også forhandles når den begynner å falle. Dette er bare motsatt av eskaleringsklausulen, og det er ment å beskytte kjøperen når priser på materialer faller.

(iv) Minimumspris:

I kostprisplusseringskontrakten, hvis det ikke er mulig for kjøperen å holde øye med beregningsmetodene for selger eller underentreprenørens kostnads- og prissystem, kan maksimal garantert pris fastsettes på grunnlag av kostnadsanalyse, med sikte på å holde øye med Den maksimale mulige pris pluss-prisen. I dette tilfellet vil den endelige prisen på kostnads-plussbasis aldri bli tillatt å overskride den maksimale garanterte prisen.