Promotion Mix: 4 Faktorer som et selskap må vurdere for å forbedre deres kampanje

Bedrifter må vurdere følgende faktorer i utviklingen av deres kampanje!

1. Type produkt:

Kommunikasjonsmiks varierer avhengig av hvilken type produkt et firma markedsfører.

Forbrukermarkedsførere bruker generelt på salgsfremmende kampanjer, reklame, personlig salg og PR i den rekkefølge. Bedriftsmarkedsførere bruker på personlig salg, salgsfremmende kampanjer, reklame og PR i den rekkefølge. Personlig salg er generelt mer effektiv med komplekse, dyre og risikable varer i et marked med få, men større kjøpere.

Reklame kan utføre følgende funksjoner i forretningsmarkeder

Jeg. Bevissthetsbygging:

Det gir introduksjon til selskapet og dets produkter

ii. Forståelse bygningen:

Hvis produktet belyser nye funksjoner, kan noen forklaring effektivt utføres ved reklame

iii. Effektiv påminnelse.

Hvis prospekter vet om produktet, men er klare til å kjøpe, er reklameinnsamling mer økonomisk enn salgsanrop

iv. Ledende generasjon:

Annonser som tilbyr brosjyrer og bærer selskapets kontaktnummer, kan være en effektiv måte å generere potensielle kunder til

v. legitimering:

Salgsmedlemmer kan bruke tårnark av selskapets annonser for å legitimere deres firma og produkter.

vi. Beroligelse:

Annonsering kan minne kundene om hvordan du bruker produktet og berolige dem om deres kjøp.

2. Kjøperberedskapsstadium:

Salgsfremmende verktøy varierer i kostnadseffektivitet på ulike stadier av kjøperberedskap.

Jeg. Bevissthetsbygging:

Reklame og publisitet er de viktigste verktøyene på dette stadiet.

ii. Forståelse stadium:

Kundens forståelse påvirkes av reklame og personlig salg.

iii. Overbevisningsstadiet:

Personlig salg påvirker hovedsakelig overbevisningsstadiet.

iv. Bestillingsstadium:

På dette stadiet, hvor salget er stengt og kundene bestiller produktene, kan personlig salg og salgsfremmende kampanjer spille den viktige delen.

v. Omarrangeringstrinn:

På dette stadiet kan personlige salgs- og salgsfremmende kampanjer også spille den viktige delen sammen med påminnelsesannonser.

3. Produkt livsstil stadium:

Salgsfremmende verktøy varierer også i kostnadseffektivitet på forskjellige stadier av PLC. La oss vurdere ulike stadier av PLC.

Jeg. Introduksjonsstadium:

Reklame og publisitet har høyeste kostnadseffektivitet etterfulgt av personlig salg for å få distribusjonsdekning og salgsfremmende for å indusere forsøk

ii. Vekstfase:

Alle verktøyene tonet ned som etterspørselen har sin egen fart gjennom WOM

iii. Forfallstiden:

Salgsfremmende, reklame og personlig salg

iv. Avslutt scenen:

Salgsfremmende sterk; reklame og publisitet er redusert salg folk gir produktet bare den minste oppmerksomheten.

4. Vedtak av push-pull-strategi:

Kampanjemixen er sterkt påvirket av om selskapet velger å presse eller trekke strategi. Trykkstrategi innebærer at produsenten bruker salgsstyrke og handelsfremmende til å indusere mellommenn til å bære, markedsføre og selge produktet til sluttbrukere. Trekkstrategi innebærer at produsenten bruker reklame og forbrukerfremmende til å indusere forbrukerne til å spørre mellomleddene for produktet.

Det viktigste poenget med å huske er at alle kampanjer skal være sammenhengende. Alt skal kjøre i samme retning, noe som gir en sammenhengende generell melding, forsterker og ikke jobber mot de andre delene av markedsmiks og den totale strategien. Som ulike deler av blandingen kan utformes på forskjellige tidspunkter, noen ganger av forskjellige personer, er det lett å miste dette, men et sted må det være et kontrollerende sinn som dommer alt mot merkevarens posisjonering og selskapsstrategi.

Konsistens over tid har også vært stresset, og er verdt å understreke. Alle de store merkene viser god konsistens over tid, og dette styrkes av konsekvent reklame og markedsføring. Men det bør tas i betraktning at ingen av disse formaninger bør utelukke kreativitet.