Fremme av produkter: Emneforhold, Viktighet og formål

Les denne artikkelen for å lære om emnet, betydningen og formålet med markedsføring av produkter.

Saksemne for å fremme produkter:

Kampanjer er incentiver rettet mot forbrukere eller forhandlere for å få dem til å kjøpe et bestemt merke.

Mens annonsering oftest er utformet for å indusere en psykologisk respons før handling eller forsterke en tidligere eksponering for en annonse eller et tidligere kjøp, er kampanjer forsøkt å stimulere tiltak direkte.

De vanligste forbrukerpromotene er gratis prøver, pristillegg og rabatter, konkurranser, spill og premier.

Spesialreklame er virkelig en form for kampanje hvor gratis gaver i form av en penn, kalender, kaffekrus eller andre gjenstander blir gitt til en forbruker. Gaven tjener som en belønning for å utføre ønsket handling (patroniserende renser X, kjøpe magasin Y) og bærer vanligvis navnet og telefonnummeret til sponsoren som en konstant påminnelse.

Typiske forhandlerpromoteringer inkluderer inköpsdisplayer, kontanter, kreditter, gaver, bonuser, '2 for 1' avtaler, konkurranser, premier og gratis råd eller informasjon.

Et viktig poeng å stresse er at kommunikasjonsblandingsstrategiene er gjensidig avhengige og noen ganger gjensidig forsterkende. Dette er ikke noe mer tydelig enn med reklame og markedsføring. Med andre ord, reklame og salgsfremmende er gratis.

Personlig salg er den direkte presentasjonen av et produkt til en potensiell kunde av en representant for organisasjonen som selger den. Personlig salg foregår ansikt til ansikt eller over telefonen, og det kan rettes til en mellommann eller en endelig forbruker.

Reklame er upersonlig massekommunikasjon som sponsoren har betalt for, og hvor sponsoren er tydelig identifisert. De mest kjente former for annonser finnes i kringkasting (TV og radio) og trykte medier (aviser og blader).

Salgsfremmende er etterspørsel som gir aktivitet som er utformet for å supplere reklame og forenkle personlig salg. Det er betalt av sponsoren og innebærer ofte et midlertidig incitament til å oppmuntre til et kjøp. Mange salgsfremmende kampanjer er rettet mot forbrukere. Majoriteten er imidlertid utformet for å oppmuntre selskapets salgsstyrke eller andre medlemmer av distribusjonskanalen til å selge sine produkter mer aggressivt.

Denne sistnevnte kategorien kalles handelsfremmende. Inkludert i salgsfremmende kampanjer er et bredt spekter av aktiviteter, som konkurranser, messer, butikkvisninger, rabatter, prøver, premier, rabatter og kuponger.

PR-forbindelser omfatter et bredt spekter av kommunikasjonsarbeid for å bidra til generelt gunstige holdninger og meninger til en organisasjon og sine produkter. I motsetning til de fleste annonsering og personlig salg, inkluderer den ikke en bestemt salgsmelding.

Målene kan være kunder, aksjeeiere, et byrå eller en interessegruppe. PR kan ta mange former, inkludert nyhetsbrev, årsrapporter, lobbyvirksomhet og sponsing av veldedige eller borgerlige hendelser.

Publisitet er en spesiell form for PR som involverer nyhetshistorier om en organisasjon eller sine produkter. Som reklame, innebærer det en upersonlig melding som når et massepublikum gjennom media.

Men flere ting skiller reklame fra reklame:

Det er ikke betalt, organisasjonen som er gjenstand for publisitet har ingen kontroll over det, og det ser ut som nyheter og har derfor større troverdighet enn reklame.

Viktigheten av kampanjen:

En form for forfremmelse er nødvendig for å gjøre forbrukere og menneskene som en organisasjon samhandler med klar over eksistensen av et produkt. Det er ikke nok å ha et godt produkt. Folk må være kjent med produktets fordeler. Attributtene og egenskapene til et produkt må gjøres kjent for de faktiske og potensielle kjøpere.

Promotion er brukt kommunikasjon som brukes av markedsføring folk å utveksle overbevisende meldinger og informasjon mellom kjøpere og selgere. Personlig salg, reklame, publisitet, PR og salgsfremmende kampanjer er salgsmetoder som kan brukes til å formidle en melding.

Kommunikasjon med et formål:

Markedsføringsarbeidet er å identifisere forbrukerens ønsker og å forsøke å fylle disse ønsker ved å utvikle passende produkter som er priset riktig, pakket for enkelhets skyld, og distribuert riktig. Kampanjens rolle i markedsføringsfunksjonen er å formidle nyheter, for å fortelle forbrukerne om fordelene ved produktet. Denne kommunikasjonen kalles ofte «å selge produktet» - er en uadskillelig del av markedsføringsfunksjonene.

Formål med kampanjen:

Kampanjen tjener følgende tre formål:

1. Kampanjen informerer.

2. Kampanjen overtar.

3. Kampanjen minner om.

Disse tre aspektene av forfremmelse kan nå beskrives kort:

1. Informasjon:

Kjernen i kampanjen er kommunikasjon. Hvis ledelsen av Ariel planlegger et salg, må kommuniserende prisbesparelser til potensielle kunder være en del av planen. Et pristillegg vil ikke være til nytte for alle, med mindre kampanjen kommuniserer til forbrukerne at et salg er i gang.

Et selskaps kampanjer gir også annen informasjon, som for eksempel handelstid, uansett om retur eller utveksling av varer som selges vil bli tillatt, og om kjøp kan gjøres med kredittkort. Dermed er det brede målet med forfremmelse å informere potensielle kjøpere.

2. Overtalelse:

Enkel kommunikasjon av informasjon er ikke nok for effektiv markedsføring. Med mindre tid for sammenlignende shopping, blir forbrukerne til reklame for produktinformasjon. Men å gi informasjon er ikke det eneste formålet med markedsføringskommunikasjon.

Markedsføringsledere eksisterer i et konkurransedyktig miljø, og som konkurrenter ønsker de at forbrukerne skal kjøpe sine merker. Således er overtalelse et primært mål for forfremmelse. Faktisk er den klassiske definisjonen av markedsføring en overbevisende kommunikasjon.

3. Påminnelse:

I en moderne markedsbasert økonomi er konkurrentene fritt til å "friste" lojale kunder med sine egne informative og overbevisende ledere. På den måten kan det minne om at kundene, i tillegg til å informere og overtale dem, være et salgsfremmende mål. Hovedformålet med kampanjen er å opprettholde kundens preferanse (r) for ulike produkter. Et sekundært salgsfremmende mål er å tiltrekke seg en ny kunde.

Kort sagt, de tre grunnleggende formålet med kampanjen er å informere, overtale og minne om.