Kvaliteten til en god godtgjørelsesplan (10 kvaliteter)

Noen av de viktigste egenskapene til en god godtgjørelsesplan er som følger:

1. Bestemmelse for tilstrekkelig inntekt:

Det må være tilstrekkelig for å møte levekostnadene. Utilstrekkelig betaling gjør selgere til å jobbe andre steder for å tjene ekstra inntekt.

2. Tilskudd for insentiver:

For å oppmuntre selgere til å jobbe aktivt med interesse, må de bli tilbudt attraktive insentiver, for eksempel variable provisjonsrenter, frie fordeler, priser, bonus, etc.

3. Fleksibilitet:

Godtgjørelsesplanen må være fleksibel for å absorbere nyttige endringer. Det må endres periodisk for å passe med dynamisk miljø.

4. Enkelhet:

Betalingsplan for salgsstyrke bør være enkel å designe, forstå og implementere. Det bør ikke medføre unødvendige kompleksiteter som fører til forvirring eller misforståelse.

5. Regelmessighet:

Vederlag skal betales regelmessig. Selgere må betales i henhold til tidsplanen som er fastsatt på forhånd.

6. Egnethet:

Selskapets godtgjørelsesplan må ha total egnethet. Kort sagt, det må være egnet for selskapets mål, retningslinjer, nåværende bransjepraksis og karriere på den ene siden og forventninger, oppgaver, kvalifikasjoner, erfaring, etc. av selgere på den annen side.

7. Konkurranseevne:

Salgsmannens godtgjørelsesplan må ha konkurranseevne. Det må være lik eller mer attraktivt enn konkurrentene for å opprettholde selgeres interesse for å jobbe med selskapet.

8. Behandling av lovbestemmelser:

Godtgjørelsesplanen må formuleres i samsvar med gjeldende lovbestemmelser. Det må oppfylle de juridiske forhold eller normer.

9. Rimelig og økonomisk:

Betalingsplan må være rettferdig for både selskap og selgere. Det må ikke være utenfor selskapets evne til å betale. Det må innebære rimelige kostnader for å formulere og administrere.

10. Bestemmelse for sikkerhet:

Salgsmenn vil ikke bare betale bedre, men også sikkerhet. De vil ha jobbssikkerhet. Sammen med jobbsikkerheten må deres følelse og selvrespekt også sikres.

11. Motiverende selger:

Betalingsplan bør være slik at selgerne kan jobbe mer. Det må motivere selgere til å utvikle interesse for jobb og sette maksimal innsats. Det må føre til jobbtilfredshet.

12. Tiltrengelighet:

Det må være attraktivt. Mulige, kvalifiserte og erfarne selgere kan bli tiltrukket av å jobbe med selskapet. Tilsvarende sikrer attraktiv lønnplan stabiliteten i salgsstyrken.