Retail Promotion Mix og det er komponenter

(a) Salgsfremmende:

Salgsfremmende programmer brukes av et bredt spekter av organisasjoner på både forbruker- og bedriftsmarkedet, men frekvens- og utgiftsnivået er mye større for FMCG-varer. Salgsfremmende kampanjer beskriver salgsmetoder ved hjelp av spesielle kortsiktige teknikker for å overtale kunder fra et målmarked til å svare eller foreta kjøp. Som belønning tilbyr forhandlere varer til en rimelig pris eller gir med visse gaveartikler.

Salgsfremmende kampanjer blir vanligvis forvekslet med reklame. For eksempel kan en tv-reklame som nevner en konkurranse som tildeler vinnere med en gratis tur til et fremmed land, gi konkurransen inntrykk av reklame. Selv om levering av markedsførerens melding gjennom TV-medier er sikkert merket som reklame, er det som står i meldingen, nemlig konkurransen, betraktet som en salgsfremmende kampanje.

Faktorene som skiller mellom de to reklamemetoder er:

1. Tidsperiode: Om salgsfremmende tilbud innebærer tilbud for kort eller lang tid, og

2. Kunden må utføre en viss aktivitet for å være berettiget til å motta belønningen (for eksempel må kunden gå inn i konkurransen).

Inkluderingen av tidsrammen og et aktivitetsbehov er kjennetegn ved salgsfremmende kampanjer.

Her er noen eksempler på populære salgsfremmende aktiviteter:

(i) 5% kontant tilbake

(ii) Kjøp en få en gratis

(iii) Rabatterte priser

(iv) Gratis finansfasilitet

(v) Gratis gaver

(vi) Gratis prøver

(vii) Felles kampanjer mellom forhandler og produsenter

(viii) Tilbyr bonuspoeng på hvert kjøp

(ix) Online lucky nummer kontroll

(x) Kuponger og kuponger

(b) Publisitet:

Offentliggjøring refererer til ikke-betalt kommunikasjon for å markedsføre en organisasjon eller dets produkter og tjenester i det offentlige media. Publisiteten er forskjellig fra reklame i følgende sanser.

(i) Ved reklame bærer sponsor alle utgifter mens det publiseres, blir ikke media betalt for presentasjonen.

(ii) I annonse, hvordan meldingen vil bli vist, hvilken tekst vil bli brukt og når og hvor den skal vises, er alt i stor grad i kontroll av det berørte selskapet, hvis produkter skal vises og hvem bærer kringkastingskostnadene.

Publiseringsmål:

1. Det hjelper med lanseringen av nye varer og tjenester på massenivå.

2. Det skaper interesse for vare- og tjenestekategorien.

3. Publisitet hjelper med å repostere et modent produkt.

Fordeler med publisitet:

Publisitet har følgende fordeler:

1. Den første fordelen av publisitet er at den er troverdig fordi ingenting er betalt for det, og presentasjonen er helt basert på uavhengig vurdering.

2. Publisitet appellerer til masse publikum om gangen.

3. Det koster ingenting for en organisasjon og er mye brukt middel til å markedsføre et produkt.

4. Som publisitet er gjort i aviser, magasiner, tidsskrifter og elektroniske aviser mv., Kan stort antall generelle personer bli dekket.

Fremgangsmåter for publisitet:

Det finnes ulike metoder som kan brukes til å markedsføre produktet og / eller dets selskap. Men toppledelsen må avgjøre hvilken annonsering kjøretøy skal velges på grunnlag av tilgjengeligheten av midler, rekkevidde av media, konkurransens art og hensyn til hvem varene og tjenestene er rettet mot.

Disse medier inkluderer:

(i) Press publisitet:

Det innebærer utgivelse av nyheter i media om selskapet, tilbudene mv.

(ii) Tale:

Det innebærer å gi presentasjoner gjennom taler om selskapet og dets varer og tjenester etc.

(iii) Spesielle hendelser:

Noen ganger arrangerer markedsførere noen spesielle arrangementer som konferanser, debatter, seminarer, workshops, bevissthetsleirer, spill, quizzer, stjernedager, skjønnhetskonkurranser, sangkonkurranser etc.

(iv) Sponsorater:

Under denne form for publisitet, sponser selskapet noen sosiale aktiviteter dedikert til offentlig velferd som sponsing helse kontroll leirer, opprettholde offentlige parker, barn parker, planting trær, blod donasjon leirer, øye sjekke / operasjon leirer etc.

(c) Reklame:

Reklame er flerdimensjonalt. Det er en form for massekommunikasjon, et kraftig markedsføringsverktøy, en del av det økonomiske systemet, et middel til finansiering av massemedia, en sosial institusjon og en kunstform, et virkemiddel for ledelse, et ansettelsesområde og et yrke .

Reklame kan være tegn, et symbol, en illustrasjon, en annonsemelding i et magasin eller en avis, en reklame på radioen eller på fjernsynet, en sirkulær sending som sendes via e-post eller brosjyre etc. Ikke-personlig reklame ville bety at den ikke er på en person til person. Varer, tjenester, ideer til handling vil bety at en kunde blir klar over produktet av firmaet. Betalt av en identifisert sponsor innebærer at annonsøren må betale mediene for tjenestene den søker.

(d) PR:

Det er i hovedsak en kunst for overtalelse for å påvirke mennesker. Prosessen inkluderer menneskelig atferd og måte som folk reagerer på i visse situasjoner. Det defineres som "ledelsesfunksjonen som evaluerer den offentlige holdningen, identifiserer retningslinjer og prosedyrer for en organisasjon av offentlig interesse og utfører et handlingsprogram (og kommunikasjon) for å oppnå offentlig forståelse og aksept".

(e) Personlig salg:

Personlig salg involverer person-til-person-kommunikasjon med utsiktene. Det er en prosess for å utvikle relasjoner, oppdage behov, matche de riktige produktene med disse behovene og kommunisere fordeler ved å informere, mene eller overtale. Personlig salg er derfor betraktet som en prosess som gir verdi. Salgspersonen forsøker å forstå forbrukerens behov og passer til produktet for å møte disse behovene.

Utvilsomt gir personlig salg en effektiv og effektiv løsning på de fleste salgsproblemer. Imidlertid må dens økonomiske effektivitet i forhold til andre elementer i markedsmixen vurderes grundig. De mest åpenbare situasjonene hvor personlig salg i en organisasjon blir relativt effektiv og relevant er: