Retail Promotion Strategy: Push, Pull og Mixed Strategy

1. Trykk strategi:

En detaljhandelstrykkstrategi inkluderer tilbud som overbeviser handelsformidlere kanalmedlemmer til å "presse" underskrivingsproduktet gjennom kraftige distribusjonskanaler til den ultimate kunden via noen salgsfremmende ordninger og personlig salgsarbeid.

Under push-strategi fremmer sluttbrukeren produktet gjennom en forhandler som i sin tur fremmer det til en annen forhandler eller den ultimate kunden. Trykkstrategien brukes til å overbevise forhandlere eller grossister om å lagre en merkevare, gi et varemerkehylle, oppmuntre et merke i annonsedrevene, og / eller skyve et merke til sine endelige kunder. Den vanlige taktikken som brukes i pushstrategi er: kontantrabatter, monetære eller ikke-monetære kvoter, tilbakekjøpsordninger, gratis prøveversjon, konkurranser, spørrekonkurranser, salgsfremmende påminnelser, tunge rabatter og skjermer.

2. Trekkstrategi:

En detaljhandelsstrategi for å få kundene til å trekke produktet fra produsenten gjennom sin markedsføringskanal. Under denne strategien fokuserer selskapet sin markedsføringskommunikasjonsinnsats direkte mot kunder med håp om at det oppmuntrer nysgjerrighet og krav til produktet på sluttkonsumentnivå.

Denne strategien er ofte ansatt hvis distributører / agenter er motvillige til å selge et produkt fordi det mottar så mange kunder som sannsynlig å gå til butikkene og be om produktet, og dermed trekke det gjennom detaljhandelskanalen. Målet med pull-strategien er å tiltrekke seg kunder til å prøve et nytt produkt, lokke kunder bort fra konkurrenters produkter, få forbrukerne til å veie på et modent produkt, hold og belønne lojale kunder og bygge langsiktige kundeforhold.

Vanlige triks som brukes i detaljhandelstrekstrategi er: Kontant refusjoner, prøver, kuponger og tung rabatt, premier, salgsfremmende påminnelser, reklamespesialiteter, lojalitetsprogrammer, belønninger, minner, konkurranser, spørrekonkurranser og POP-skjermer. Hvis pull-strategien er godt forberedt og implementert, resulterer det i ekstraordinært detaljhandel. Men det avhenger av engasjementet og engasjementet hos detaljister og ledelsen.

3. Blandet strategi:

Som navnet tilsier, er denne strategien kombinasjonen av ovennevnte to strategier. Elektroniske og bilforhandlere bruker ofte en slik strategi. De fleste bilforhandlere i nærheten av festival sesongen annonsere eller tilby kontanterabatt eller tilbakebetalinger til kunder og forhandlerpenger som er kombinasjonen av både push og pull-strategiene.