Retail Sales Promotion Program (topp 5 mål)

Hovedformålet med et salgsprogram er å øke butikkens salg. Men i dag har salgsfremmende formål ulike dimensjoner.

Disse beskrives som følger:

1. Å skape bevissthet om produkt:

Det har blitt funnet at de fleste salgsfremmende teknikker er svært effektive når de utsetter kunder for produkter for første gang, og kan tjene som viktige salgsfremmende komponenter i de tidlige stadiene av introduksjon av nye produkter. I tillegg, som en del av innsatsen for å bygge produktbevissthet, har flere salgsfremmende teknikker den ekstra fordelen av å fange kundeinformasjon ved eksponeringen av kampanjen.

På denne måten kan salgsfremmende tiltak fungere som et effektivt kundeinnsamlingsverktøy (dvs. salgsledning), som deretter kan brukes som en del av oppfølgingsmarkedsføringsarbeidet.

2. Å skape interesse blant kunder:

Forskere har vist at salgsfremmende kampanjer er svært vellykkede når det gjelder å skape interesse for et produkt. I virkeligheten anses skape interesse ofte som den viktigste bruken av salgsfremmende kampanjer. I detaljhandeln kan tiltalende salgsfremmende kampanjer øke kundetrafikken betydelig til butikkene. Internett-markedsførere kan bruke lignende tilnærminger for å styrke antallet besøkende på nettstedet.

En annen viktig måte å skape interesse på er å flytte kunder til å oppleve et produkt. Flere salgsfremmende teknikker gir mulighet for kunder å prøve produkter gratis eller til lav pris. Denne øvelsen kan konvertere besøkende til kunder.

3. Kilden til informasjon:

Vanligvis er salgsfremmende teknikker planlagt for å flytte kunder til noen handlinger og er sjelden bare informasjonsmessige i naturen. Noen salgsfremmende tilbud gir imidlertid kunder tilgang til produktinformasjon. For eksempel kan en kampanje tillate kundene å prøve en gebyrbasert Internett-tjeneste gratis i flere dager. Denne gratis tilgangen kan inkludere mottak av produktinformasjon via e-post.

4. Å stimulere kundenes etterspørsel:

Etter å ha informert den grunnleggende grunnleggende kunnskapen, er den viktigste bruken av salgsfremmende formål å bygge etterspørsel av overbevisende kunder for å kjøpe. Spesielle kampanjer, spesielt de som reduserer eierkostnaden til kunden (f.eks. Tilbyr tung rabatt), kan brukes til å stimulere salg i en liten periode.

5. Brand Building:

Å bygge merkevareverdi er et av hovedmålene med salgsfremmende kampanjer. En salgsfremmende kampanje kan gjøres for å tiltrekke seg oppmerksomhet mot et nytt produkt / merke eller noen tjenester som har blitt lansert av forhandleren og for å indusere kjøpesøk. Det har blitt praktisert av noen detaljhandelsselskaper som Pantaloon belønner gode eller "privilegerte" kunder med eksklusive kampanjer, for eksempel e-post "eksepsjonelle avtaler" og prisreduksjon mens kontant betaling.