Salgsstyrken har tradisjonelt blitt organisert i fire typer som nevnt nedenfor

Salgsstyrke i salgsavdelingen er som følger: (1) Geografiske organisasjoner (2) Produktorientert salgsstyrkeorganisasjon (3) Funksjonsorientert salgsstyrkeorganisasjon.

All salgsorganisasjonens innsats har en tendens til å være sentrert rundt produkter, markeder og funksjoner.

Disse elementene er blandet sammen forskjellig av ulike bransjer og av separate selskaper innenfor samme bransje. Salgsstyrken har tradisjonelt blitt organisert i fire typer: geografisk, produktorientert, funksjonsorientert.

(1) Geografiske organisasjoner:

Denne typen salgsstyrkeorganisasjon er mest vanlig. Salgsforvaltere kalles vanligvis regionale, divisjon, område eller distrikts salgsforvaltere, og store selskaper kan ha salgsledere på 3 nivåer i organisasjonen som bærer en av disse titlene. En salgsansvarlig har normalt full autoritet over et bestemt geografisk område, flere salgsstyrker hver tildelt en egen del av territoriumrapporten til dem.

(2) Produktorientert salgsstyrkeorganisasjon:

Når produktlinjer blir tilstrekkelig komplekse, distinkte eller diversifiserte for å kreve økt individualisert oppmerksomhet, er det nødvendig med en slik salgsstyrke. Under sine konkurrerende konkurranser konkurrerer de seg for profitt, markedsandel og selskapsressurser. Dette øker kunnskapen om salgsstyrken i selskapets produkter og gir ekspertise i å hjelpe kundene med å løse produktrelaterte problemer.

(3) Funksjonsorientert salgsstyrkeorganisasjon:

Salgsstyrken er strukturert av ulike funksjoner som utvikling av nye kontoer eller vedlikehold av nåværende kunder. Denne strukturen tilbyr spesialisering og effektivitet i å utføre salgsaktiviteter, og det er generelt best for selskaper som bare selger noen eller svært like produkter til relativt få kundetyper. I store organisasjoner blir det imidlertid ekstremt vanskelig å koordinere en funksjon gjennom salgsavdelingen på grunn av salgsstyrkenes store størrelse.