Salgssjefstyper: 9 Typer salgssjef

1. Administrativ salgssjef:

Administrative salgsforvaltere finnes normalt i svært integrerte salgsorganisasjoner som selger flere produktlinjer på nasjonale og internasjonale markeder. Han er kjent med alternative titler som "vice president", "in-charge of sales", "direktør for markedsføring", "general sales manager" og "marketing manager".

Han er først og fremst opptatt av koordinering og integrering av alle selskapsaktiviteter som er relevante for markedsføring. Han er ikke en autoritet innen design, engineering, produksjon og økonomi; I motsetning til disse er han en autoritet på salg og fortjeneste. Det betyr imidlertid ikke at han kan avvikes fra andre avdelinger og deres funksjoner.

I tillegg til den avgjørende oppgaven med å koordinere markedsføring med andre virksomhetsaktiviteter, skal han koordinere virksomheten til sin egen salgsorganisasjon innenfor og med utenfor reklame og salgsrådgiver. Han er ansvarlig for salgsplanlegging som involverer integrering av salgspersonell, merchandising, reklame og markedsføring, finansiering, distribusjonsnettverk.

Planlegging inkluderer også bestemmelse av salgsorganisasjonens funksjoner, delegering av ansvar, personellvalg og prestasjonsevaluering. Han rammer rammene og strategiene på priser, distribusjon, forhold til forhandlere, service, reklame og salgsfremmende kampanjer.

2. Markedsføringsleder:

Markedsføringsleder eller salgssjef er en ledende salgsadministrator som rapporterer direkte til den administrative salgsansvarlige. Operativ salgsansvarlig arbeider under ledelse, veiledning og veiledning av general sales manager.

Han er hovedsakelig ansvarlig for effektiv implementering av salgsplaner og retningslinjer utviklet av den administrative salgsansvarlige.

Han er kjent for personlig retning og kontroll av salgspersonell og tilbringer derfor stor del av sin tid i feltovervåking av salgsstyrkenes arbeid. Manpower vedlikehold av salgsorganisasjonen er den grunnleggende oppgaven til denne lederen. Han er å rekruttere, velge, trene, overvåke, stimulere, evaluere, utstyre, kontrollere og rute salgsstyrken.

Felt salgssjef flytter med selgere på besøk av betydning. Han tildeler salgsområder og kontrollerer salgsmedlemmeres virksomhet gjennom å fastsette salgspraksis, analysere salgsrapporter, holde salgsmøtet, overvåke reklame- og salgsfremmende samarbeid med forhandlere, lede salgskonkurranser, overvåke lagerbeholdninger, forhandlerforhold og koordinere territoriale og hjemmekontor aktiviteter.

En salgssjef for salg gir dermed den administrative salgsansvarlige den nyeste informasjonen om utsiktspunktene til forhandlere og forbrukere på selskap, selskapsprodukter, retningslinjer og praksis med fakta om markedstrender, konkurrenter, distributører og individuelle selgere.

3. Salgsleder for administrasjons-cum-feltet:

I tilfelle av mindre organisasjoner, kommer vi overfor slike salgssjef som kombinerer funksjonene til administrasjon og salgssjef. Generelt kan administrasjon og feltoperasjoner ikke gå sammen. Størrelses- og økonomipunkter tvinger imidlertid mange enheter til å kombinere de forskjellige rolleene for administrasjon og feltoperasjon.

Som administrator planlegger han, organiserer, styrer og koordinerer. Som feltoperatør leder og overvåker han og kontrollerer aktivitetene i salgsorganisasjonen. Dermed er tenkning og gjøring gjort av den samme personen som går imot selve ideen om spesialisering for en administrator er en "tenker" og en linjepersonell som "doer".

4. Assistent salgssjef:

Generelt administreres den administrative salgsansvarlig av assisterende salgssjef i de administrative funksjonene til planlegging, analyse, retning og koordinering. Han koordinerer arbeidet med salgspersonell som er spesialisert på reklame, salgsfremmende, forskning, merchandising og forhandlerforhold.

Han kan også håndtere salgskontorets personale, poster og rutine. Han fungerer som en kobling mellom hovedkvarterene og felt-salgs-lederen på avstand. Det er ikke en overraskelse om han utleder funksjonene til salgssjef. Dermed fungerer han som både linje- og stabsoffiser i salgsorganisasjonen.

5. Produktleder salgssjef:

Et selskap som markedsfører en rekke produkter, har en slik produktansvarlig salgsansvarlig ansvarlig for en eller flere produkter i produktlinjen. Han er også kjent som produkt- eller merkevareansvarlig.

Han er ansvarlig ikke bare for salg, men også for produksjon, forskning, produktutvikling, planlegging, reklame og fortjeneste for produktet eller gruppen av produkter i spørsmålet. Han skal rapportere til Markedsføringsleder som koordinerer arbeidet til flere produktsalgschefer.

6. Markedsføringsansvarlig leder:

Som tittelen antyder, er markedsføringsansvarlig ikke en linjepersonell. Han er en av de ansatte spesialistene som er delegert noen av ansvaret til den administrative salgsansvarlig. Disse er spesialister innen markedsundersøkelser, salgsfremmende, merchandising, reklame, salgsplanlegging, salgspersonell, distributør / forhandlerforhold, salgskostnader, budsjettsalgsfunksjoner, trafikk, salgskontoradministrasjon og service og lignende. Disse medarbeiderne som ikke er ledende, har ingen feltoppgaver.

Disse lederne er ansvarlige for å analysere behovene til markedsorganisasjonen med hensyn til deres spesifikke spesialiseringsområder, utvikle planer og anbefale løsninger på problemene som oppstår eller kastes åpne.

7. Divisional / regional salgsforvaltere:

I alle nasjonale organisasjoner kommer man over disse divisjons- eller regionale salgsforvalterne. Disse er også kjent som distriktssalgsforvaltere som er ansvarlige for de delegerte salgsoperasjonene på territoriale grunnlag.

De rapporterer til assisterende salgsforvaltere eller feltforhandlere som fungerer som kontaktpersoner med hovedkontor. Funksjonene til divisional eller regional salgssjef er lik de som selger i feltet som har ansvaret for flere divisjoner eller regioner og dermed divisjons- eller regionale ledere.

De er hovedsakelig ansvarlige for å opprettholde mannekraften i de berørte områdene ved å rekruttere, velge og trene, overvåke, motivere og kontrollere salgsstyrken.

De er også ansvarlige for å lede avdelingskontorer eller lokale kontorsalgssjefer. Divisjonsforvalterne bistår avdelingsledere med å løse sine salgspersonaleproblemer, forhandlerforhold, lager og lager, reklame og salgsfremmende kampanjer, salgskampanjer og salgsmøter.

8. Branch salg mangers:

I tilfelle salgsorganisasjoner som driver avdelinger eller lokale salgskontorer i større byer i landet, er det en som kommer over slike salgsforvaltere. Branch salgssjef er en ledende leder ansvarlig for retningen til en liten gruppe av selgere som ringer til forbrukere eller forhandlere i grenområdet.

Han rekrutterer, selger og trener, salgsmedlemmer med veiledning av Divisional eller Regional salgssjef som han rapporterer. Han jobber sammen med selgere på feltet, overvåker salgsaktiviteter, holder periodiske salgsmøter, vurderer salgsprestasjoner og hjelper i nøkkelkontoer. Hvis lageret er festet til grenen, overvåker han også lagringsaktiviteter.

9. Salgsleder:

En salgsveiledning er en ledende salgsansvarlig som overvåker normalt åtte til fjorten salgsmenn. Han er sett på filial salgskontor av en nasjonal salgsorganisasjon som har filialer over hele landet.

Han er ansvarlig for den lokale filialen sjef. I tilfelle det ikke er noen filial salgssjef, er han ansvarlig for salgssjef for selskapet direkte. Hans arbeid er å trene og motivere selgerne under hans ansvar.

Hans veiledning, veiledning og coaching bidrar til å bygge opp mer selvsikker salgspersonell. Han er sentral kommunikator i overføring av informasjon om salgspolitikk av nye produkter, kampanjer og markedsføringsprogrammer mellom høyere og individuelle selgere.