Salgsorganisasjon: 4 Former for salgsorganisasjon - Forklart!

Følgende er grunnlaget for salgsorganisasjonsformer:

1. På grunnlag av geografiske områder:

I tilfelle av et stort firma, kan salgsorganisasjon utføres på grunnlag av geografisk område. I dette tilfellet elimineres duplisering av salgsagenter. En enkelthandler eller selger selger produktene til en produsent i et bestemt område eller lokalitet. Produsenter som selger produksjonen på nasjonalt eller internasjonalt nivå, forbereder sin salgsorganisasjon på dette grunnlaget.

Dette er vist i følgende diagram:

2. På grunnlag av produkter:

I en slik form for salgsorganisasjonsavdelinger for salg av ulike typer produkter etableres. Dette brukes i et firma som produserer eller selger ulike typer varer. Salgsmenn får opplæring for salg av et bestemt produkt, og de er spesialister i det.

Dette er vist i følgende diagram:

3. På grunnlag av kunder:

Et selskap produserer varer av spesifikk natur som spesielle smaker, interesser eller moter av kundene. Salgsorganisasjon skal gjøres på grunnlag av kundene. Personlige og intime relasjoner mellom selgerne og kundene bidrar til den største tilfredsheten til de enkelte kunder og i økende salg.

Salgsmenn bør vite atferd og personlige liker og misliker hver av sine kunder for å kunne betjene dem effektivt.

Dette er vist i følgende diagram:

4. På grunnlag av salgsaktiviteter:

For en storstor bedrift som har lyktes i å utvikle omfattende salg både innenfor og utenfor landet, viser organisasjonskartet som er gitt nedenfor organisasjonsordninger fra markedsavdelingen.

Salgsadministratorer, både for hjemmemarkedet og eksportsalg, er overlatt til kommando- eller linjeautoritet av den generelle salgsansvarlige, og de er ansvarlige for den generelle salgsansvarlige for å oppnå forutbestemte salgsmål.

I markedsføringsarbeidet bistås salgsforvaltere av en rekke salgssjef og oversjøiske agenter. For å gi nødvendig råd og service for å legge til rette for det faktiske salgsarbeidet, opprettes fire stabsstillinger i organisasjonen, nemlig reklameansvarlig, salgsfremmende leder, handelshandler og markedsundersøkelses- og utviklingsleder.

Disse lederne har stabsmyndighet sammen med funksjonell myndighet som er betrodd i dem, og de er ikke direkte ansvarlige for faktisk salg. De begrenser sine aktiviteter for å gi råd og service til ledere med linjeautoritet.

Reklamesjefens og salgsfremmende lederes rolle er etterspørselsskaping, utvidelse av salg mv. Merchandising-lederen gjør produktene klare for salg ved å overvåke arbeidet med å designe, pakke etikettering og merkevarebygging.

Han sørger også for lager og transport av ordninger for spredning av produkter gjennom hele markedsområdet. Markedsundersøkelsen og utviklingslederen samler relevant markedsinformasjon, klassifiserer markedsdata og presenterer fakta for veiledning av markedsføringsarbeid.

Men det lavere volumet av salg i tilfelle mindre bekymringer garanterer ikke opprettelsen av så mange lederstillinger. I slike tilfeller kan generalforvalteren selv utføre andre leders funksjoner, og hele markedsføringsarbeidet kan videreføres ved hjelp av en eller to arealforvaltere, en annonseringsleder og en ekstra leder for salgsfremmende og markedsundersøkelser.

For bemanning av salgsorganisasjonen er valg og opplæring av personell vanligvis gjort av personellforvalteren. Salgschefen engasjerer de tilgjengelige mennene og foretar passende plassering av personell.

Små bedrifter som ikke oppretter en egen personellavdeling, tillater markedsføreren å lage eget arrangement for å velge, trene og utvikle salgsstyrken.

Omfang av salgsorganisasjon:

Salgsorganisasjon etablerer en sammenheng mellom produsentene og forbrukerne. Selger avdelinger er ørene til forretningsforbindelsen. De overfører klager og forslag fra kundene til produsentene for ytterligere forbedring av varene og også for å tilby effektiv service til kunder.

De overfører også produsentens synspunkt til sine kunder. Dette bidrar til å etablere tettere sammenheng mellom de to produsentene, produsentene og kundene.

Salgsorganisasjon i en forretnings- eller industriell interesse utfører følgende funksjoner:

(i) Studie av distribusjonstrender.

(ii) Markedsundersøkelse.

(iii) Utvikling av politikk.

(iv) Undersøkelse av salgsmetoder.

(v) Analyse av operasjoner.

(vi) Opprettelsesplaner og programmer.

(vii) Salgsfremmende og reklame.

(viii) Rekruttering, utvelgelse, opplæring og godtgjørelse til salgsstyrken.

(ix) Salgskontroll.